韓都衣舎趙迎光：近半服裝の済南造

　　話をする現地化工業園の建設を計畫しています。

実は、趙迎光の心の中にはもっと大きな碁があります。

2006年に設立された韓都衣舎は、3年連続で天貓の女裝売り上げ1位を獲得し、昨年のネット取引額はさらに10億元を突破した。このような生粋の企業は、年に數千萬件もの服を売り、今年は2000萬件に達すると予想されています。殘念なことに、ほとんどの商品は先に済南に運んでから全國各地に送ります。

データによると、昨年11月現在、韓都衣舎と提攜している第一線のサプライヤー企業は208社に達した。このうち、省內82社、省外126社のうち、済南は「三五軒しかない」ということで、原料を供給することが多いです。現地生産を実現すれば、一部の物流コストを節約できるだけでなく、更に重要なのは時間コストが大幅に下がることです。一種類の夏服を例にとって、広東に置いて生産すれば、注文から返卻まで12日間ぐらいかかります。済南は三、四日間で十分です。

このため、趙迎光も多くの注文を済南で生産したいですが、これは簡単ではありません。これまでは、現地企業からの出張もありましたが、基本的には「反応が速くない」という理由で、仕事の代行をしたいと思っていました。この「淘ブランド」の要求によると、商品は最小から100件を注文し、研究開発から下線まで最大20日間、多くの服が発売されてから1ヶ月後には販売しなくなります。

この難題を解決するために、韓都衣舎は済南にセットになっている工業園區を建設し、一部の協力工場の生産ラインを園區に集中させる予定です。「將來は少なくとも30%から40%の注文で現地生産を実現するという考えです。私達は工場を建設して、協力企業は設備に行って、核心の管理人員に駐在して、従業員は現地の募集を実行します。趙迎光氏は、工業園は2017年に使用開始する予定です。

これは韓都衣舎に対してだけではなくて、更に電気商が実體経済の典型的な判例を助けるのです。推定によると、4年後、韓都衣舎のネット取引額の規模は50億元ぐらいになります。つまり、一年に少なくとも5000萬枚の服を生産します。もし40%が済南で生産すれば、2000萬件です。就職にしろ、稅収にしろ、あなどれない。

　　未來の趨勢を語る実體店ただ切符を遊ぶだけで、トランジットはもっと有効です。

一部の消費者にとっては、韓都衣舎が実體店の數を拡大し続けるかどうかがもっと気になるかもしれません。

これに対して、趙迎光は肯定的に、現在は済南で2軒しか営業していません。しかもチケットを買う気持ちを持ってやります。従業員たちの実體店のコンプレックスを満足させます。実踐を通じて、彼は線の下では効率的なチャネルではなく、かなり長い時間で逆転しにくいことを発見しました。毎日のインターネット上の百萬のアクセス量は、実體店の數百人の入店量とは比較にならない。

現在、実體店では主に在庫品を販売しています。例えば一部の商品は最後に二三十點だけ殘って、実體店の「在庫一掃」になります。もしネット上に置くならば、多く資源を占めるだけではなくて、またどうしても“超売り”の現象が現れて、ユーザーに嫌な體験をもたらして、疎通のコストをも増加することができます。「今後は実體店を再開しません。」オフラインのチケットと違って、韓國都衣舎は年後に海外事業部を設立したばかりで、現在大ヒットしているクロスボーダーを試水し始めました。今はまだロシアやブラジルなどの市場を回っています。趙を使って光の話を迎えて、今越境の電気商をして、2003年前後に寶を洗うようです。言外の意味で、これはまだ開発されていますし、潛在力も無限の処女地です。

　　「女神」について話します。二週間で契約します。全知賢人

3月29日、2013年の“済南に影響を與える”新機軸を打ち出す人物の稱號を獲得したばかりの趙迎光さんは本紙記者のインタビューを受けて初めて確認しました。全智賢が韓都衣舎の代弁者を擔當することに成功しました。運営から契約まで二週間しかかかりませんでした。

彼は同時に価格を公言していますが、「非常に価値がある」と思います。その結果、昨年は韓都衣舎のネット取引額は10億円に達したが、インターネットブランドとしては、実體店のように見えたり、觸ることができたりしていない。これはブランドにもっと多くの「人格化」を與えるものが必要です。同時に、韓都衣舎のブランド位置づけは「韓風快ファッション」で、宣伝スローガンも「韓國に行く暇がないので、韓都衣舎に來ます」というものです。全智賢は「星から來たあなた」の中でファッションの「女神」のあるべき特質を示しています。一番理想的な候補です。

先ほど発表された一連のデータは、ある程度「女神」による代弁という戦略の効果を実証しました。先日、韓都衣舎のお得なブランド団體活動が始まってからわずか5分で150萬元を突破しました。3日間のブランド団體の売り上げは1000萬元を超えています。単団の販売は10萬件を突破して、女性服類の日常ブランド団體の最高記録を作りました。