新百倫の流行の背後の秘密の5大マーケティングは力を発揮します。

今の中國市場では、ランニングが一番流行しています。ジョギングも一番にぎやかです。The Color Runはきっと多くのランニング運動の中で風を引く一つです。New Balance（以下NBと略稱する）とIMGによってスタートされたビジネスランニング試合は今年深圳、重慶、北京などで開催されました。大きな「N」マークをつけたNBレトロなジョギングシューズも、「Color＿Runアジア太平洋地域首席スポンサー」として注目され、Color Runとともに中國を席巻している。

印象的なNBはプロマラソン選手の裝備で、アメリカの政治家と商人の「エリート靴」ですが、ここ數年は都市のおしゃれな男性ファッションの新たな人気になりました。NBはなぜこんなに多くの人を感動させましたか？流行の背後にはどのような爆発點と秘密が隠されていますか？

　　流行の裏の秘密

NBは1906年にアメリカに設立され、ブッシュ、オバマ、ジョブズ、ビルゲイツなどの要人やビジネス界のエリートたちに愛顧され、また「大統領ジョギング靴/エリート靴」とも呼ばれています。同時に多くのスター（金秀賢、李孝利、余文楽、楊冪など）がNBに対して「情有獨鐘」を持っていることを発見します。さらに「星からのあなた」、「春嬌と志明」などの映畫の中で露出します。身の回りにNBを著ている若者も増えています。これに対して、一部のメディアでは、人気のある黃金三法則を用いてNBの成長と人気を説明しています。しかし、New Balance中國區の江暢市場総監は「流行は人の主観的な好みに由來し、変化の、偶然の、創造的、持続可能なものである」と少し違います。NBが何百年も生き延びるのは、流れを超えたものだ。だからNBはまず自分を守って、潮流の中で勢いに従って、十分に力を貸して、需要を創造して、潮流を創造します。」

NBの発展の歴史と中國における軌跡をたどると、NBの流行の「前因」が理解できるようです。前世紀90年代、NBは中國に入って、ルートの亂れで撤退できなくなりました。2003年にNBは「ランニングシューズ」という概念で中國に戻ることを試みましたが、急速に市場が爆発しませんでした。2012年からNBは高増長期に入りました。この時、NBは全世界（特にアメリカ、日本、韓國、中國香港、中國臺灣など）での昇溫は、多かれ少なかれ中國大陸の消費者の選択に影響を與えました。FashionMag.com中國語網のデータによると、NBの成長率が最も速いのはこの數年である。New_Balanceは世界3年間で急速な成長を遂げている（2011年は14.6%増、2012年は12.2%増、2013年は14.2%増）。2013年の売上高は26億ドルに達した。2012年~2014年には、NBの中國店舗は573店舗から1000店余りに拡大し、75%に達し、二三線都市にも進出しました。

江口氏は、NBは知らず知らずのうちに火をつけたのではなく、ここ數年NBグローバルで明確かつ焦點を合わせた戦略目標を制定したからです。全世界の第三運動ブランドの目標に向かって邁進し、戦略計畫、資源投入、製品革新、ブランド建設、サプライチェーン管理などの面で、チームも大きな努力を払っています。具體的に中國市場に実行する：

　　力を出して1をつけます——前の車の戒め、ルートを整備します

以前、NBは90年代、NBの中國語名はニューバロンだったが、NBは広東陽江の代理店が勝手に生産量を拡大し、値下げして販売し、ニューバロンの中國語ブランドを注ぎ込み、NBのブランドイメージに壊滅的な打撃を與え、NBは中國市場から撤退せざるを得なかった。2003年にNBが中國に帰國した後、元の中國語名を破棄し、2009年から中國業務を直接運営しています。そして自分の専屬のディーラーシステムを建設し、直営モードを採用する。統一的な店舗イメージを作り、ブランドの消費體験を形成し、在庫管理を強化する。

　　発力點2——ブランド情報を簡略化し、減算戦略

ブランド情報を明確に伝達するために、NBは製品ラインの減算戦略を実行し、「3＋1」の製品レイアウトを提案します。ジョギングシューズ、復古カジュアルシューズ、英産美産及び子供靴を主力商品とし、柱製品に焦點を當て、宣伝、コミュニケーション力を高めます。イメージと位置を強化し、消費者にそれぞれのセールスポイントをコミュニケーションし、知名度と好みを打ち出します。

　　力を出す點3——店舗の調子が統一されています。消費者

過去數年間、NBは店舗の小売、トレーニング、運営などの面で努力して向上させ、NB中國の店舗は製品ラインの包裝と店內の宣伝を生き生きとアップグレードしました。そしてオンラインコミュニケーションと緊密に結合して、完全なブランド體験を形成します。例えば、「三原色」のオンラインマイクロ映畫のストーリーをめぐって、店舗でマイクロ映畫のテーマと內容が一致するように陳列されています。より完全なストーリーを消費者に伝えることによって、インタラクティブ體験を作成します。

　　発力點4——KOLを把握し、ガイドする潮流

NBは政治的背景があまりないですが、大統領靴をめぐって大きな宣伝をしていません。しかし、NBはトレンドに対するガイドを非常に重視しています。靴の種類をイメージに合った意見指導者に紹介します。世界で多くのデザイナー、潮流指導者と多くのブランドと協力して、有名なモデルを発表します。ビデオ、ソフト、付録などを通じてNBの服裝スタイルを広めます。エリート、スター、ファッションの達人をNBの最高の代弁者にならせて、普通の消費者を動かして、たとえ広告をしませんとしても一定の露出度を維持することができます。

　　ブランドは発聲して、維持します。露出度

數年前はNBのブランド情報はあまり耳にしませんでしたが、ここ二年でNB中國はブランドマーケティングの投入力を強化し、資源、創意、伝播ルートなどの方面で突破しました。江暢はこれらもブランドの流行と健康発展を支える要因の一つであると考えています。

NBのこれらの努力は最終的に消費者の氷山の一角に現れて、策略の調整、堅実な仕事、有利な市場の要素と消費者の趨勢は一緒にNBの増加に貢獻しました。江暢は言った。しかし、NBの急速な発展を「拡張期にあり、業績の伸びは多くの店舗のチャネルに依存し、多くの店を開く」とまとめた人もいて、「エリートやスターの大衆靴から大衆の大衆靴にいたるまで、NBは徐々にボーナスを失う」という意見もありました。これに対し、江暢は「店を開くことで販売の一部が貢獻することは間違いないが、NBは単なるオープン駆動ではない。私たちの同店は同二年連続で高成長を続けています。どの店を開くにも厳しい計畫があります。また、「too_big to be co ol」の段階にはまだ遠くないです。また、多くの人があるブランドを買うとしても、このブランドは必ずしもクールでない、または魅力を失うとは限りません。NBは警戒心を持ち、ブランド価値と消費者體験に力を入れ続けます」