どのようにしてアウトドア店のガイドをしますか。

第一線の販売は収入が低く、労働時間が長く、発展の潛在力が少ない仕事であり、これは第一線の人員の流失が大きい主な原因の一つである。しかし、ガイドはアウトドア店にとって重要な持ち場であり、顧客に直接向き合うことは、顧客が忠実に構(gòu)築する重要な要素である。

一線の販売はアウトドア管理者と顧客の橋渡しである。私はこのような職場で3年間黙々と働いてきましたが、3年間よく考えていたのは、どのようにして本當(dāng)に優(yōu)秀な一線の販売になるのかということです。（これは多くの人から見れば抱負(fù)ではないかもしれませんが）自分がアウトドア店を開いたときになぜ成功しなかったのかを部分的に解くことができます。

アウトドア店の消費(fèi)は比較的高く、ほとんどの友人はこの趣味を持っている素質(zhì)が一般的に良い。このような環(huán)境で仕事をしていると、友達(dá)ができたり、新しい知識を?qū)Wんだりすることがよくあります。これらは個人的には仕事の満足度が高いと思います。

私は自分の処理にも満足していないことがあります。例えば、狀態(tài)をタイムリーに調(diào)整できず、個別の顧客を怠ってしまったことがあります。考えが全く合わないお客様に遭遇することもありますが、うやむやにできるのはいいほうです。また、自分を「神」と思っている友人にも會ったことがあり、行き先の危険性についてあまり理解しておらず、アドバイスを聞くことができず、まずあなたがあちこちで商品を調(diào)達(dá)するようにして、積み上げられた限られた倉庫は在庫だらけで、その連絡(luò)に邪魔されて、最後に買う気がなくなった。

にある従業(yè)員中私は気立てがいいですが、時々思い出しても葛藤することがあります。もし自分がマスター少ないように見える商品でも何萬もの現(xiàn)金が必要なので、體の薄いアウトドア店では風(fēng)邪を引くのも普通だ。

私はただ店員、店を少しでも少なくするというリスクのためにしっかりと閉めておくことも必要です。また、アウトドアの潛在的なリスクを減らすために推薦する場合、お客様が辛抱強(qiáng)く理解していなければ、販売を拒否する権利があるのではないかと疑問に思っています。

良い一線の販売をするのは難しくありません。難しいのは絶えず育成され、安心して一線で仕事をすることができ、生活も他の人のように豊かになることができるので、この仕事はうらやましいです。

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入ってきたばかりのいい商品は、高く売っても買う人がいないのではないかと心配したり、安く売ってもお金が稼げないのではないかと心配したりすることがよくあります。価格設(shè)定にも実際にはヒントがあります。

1、低価格浸透戦略

業(yè)者としては、どのような価格戦略を取っても、最終的な目的はお金を稼ぐことであり、価格の制定はコストをベースにしなければならず、コストを下回って販売することはできない。だから価格競爭の優(yōu)位性を維持するには、源から始め、大量の量を直接購入し、中間段階を減らし、経営効率を高め、メーカーの利益譲りなどの措置を勝ち取り、あらゆる方法でコストを下げ、薄利多売を?qū)g行し、低価格で勝つ必要がある。

2、満額補(bǔ)欠法

低価格で顧客を集めて自分のある製品を大量に購入すると同時に、関連するシリーズ製品で利益を得る。現(xiàn)行の多くの「洋スーパー」は、顧客を誘致するために電気製品の価格を低く設(shè)定しており、補(bǔ)助設(shè)備で利益を得ている。

3、平頭低尾法

価格の「竜尾」をわずかに下げただけで、ぐっと下がった感じがします。例えば、定価198元と定価200元は常に2つのレベルの感覚を與えているが、実際には2元しか差がなく、1%しか占めていない。

4、錯覚定価法

あるスーパーの粉ミルク500 g入り、定価9.30元、また450 g入りの製品を発売し、定価8.50元で、一時は売れ行きが好調(diào)で、消費(fèi)者は重量に対する敏感さが価格よりはるかに低いことがあるからだ。よく計算すると、両者の単位の定価はほとんど変わらず、後者は少し高いことがわかります。

5、季節(jié)割引

製品の閑散期と消費(fèi)者が購入した時間、數(shù)量に応じて、割引を與えるかどうか、割引をするかどうかを決める定価戦略。多くの店が出している「季節(jié)の変わり目セール」はこのタイプです。この価格設(shè)定は適切に運(yùn)用されているだけでなく、客の流れが閑散期に少なすぎるなどの狀況を効果的に調(diào)節(jié)し、店によく見られる客が殺到するようにすることができる。