米國のブランド商はビジネスチャンスを見てアリババを抱擁する

「なぜ中國の電子商取引サイトはいつもカラフルで、14歳の男の子の寢室のように亂れているのか」と、私のアメリカで電子商取引をしている友達は理解できませんでした。中國市場の體量の大きさは言うまでもなく、洋品ブランドの速馬加鞭は自然に有利である。しかし、商業文化の違いはまた彼らを深く淺く歩かせた。

中國の消費文化は自然の壁を形成し、外國人だけでなく、私のように海外に常駐している記者でも、毎日外で風を吹いて日焼けしたほうがいいフィードバックの一つは帰國の時間だ。帰國してすべてよく知っていて、食べたり遊んだりするのも楽しいです。しかし、首都空港で祖國の懐に投げ込むたびに、色とりどりの中國式ビジネスの雰囲気に目を奪われ、キラキラしたLED看板が今店に入らなければ、お金を稼ぐ機會を悲慘に逃さなければならないと教えてくれたようだ。

このような情報が悪いだけに、デパートで剣を抜くべきライバルも握手して仲直りした。中國の大プレイヤーアリババは、米國のブランドと小売業者の心の中の長兄となり、越境電子商取引という産業チェーンの中で引き継いだ。

に著く天貓が店を開く三百年前のヨーロッパの汽船がニューヨーク港に著いたときのように、天貓はその自由の女神だった。天貓は優秀なブランドを引き付けるために協力し、ブランドのマーケティングを支援するのも好きだ。一部の有名な外國ブランドは天貓の上でグループの指揮棒について行けば、超大流量の目標を円満に実現することができる。Calvinkleinの世界電子商取引副主席DavidWish氏は、「私たちは天貓にほとんどお金を使ってマーケティングをしていない」と話した。

天貓が東で開催する各種マーケティング活動はブランドが50%割引の代価を払ってこそ入場することができるが、巨大な中國市場のために、洋品も疲れない。ましてや、人生に慣れていない外國人にとって、変な中國語の表現がないブランドサイトを運営するのは容易ではありません。このようなマーケティングの追い風があるのは、まるで呼んでいるようです。

もちろん天貓は洋品の最終的な住まいではありません。例えば、Calvinkleinはブランドのほとんどの予算を自分の接尾辭旗艦店に費やしています。彼らの戦略は天貓が流量を引いて、旗艦店の木ブランドです。外國の會社はブランドの定義を極めて大切にし、自分が海を渡って正しい調子を歌うようにしている。

ナイキの戦略は、天貓を一部の商品を放出し、ファンの食欲をそそって全線の商品を持つネット販売店を訪れることであり、天貓店と自分の店の関係をバランスよく取っているため、友達に手本とされている。千編一律の天貓店から個性的なブランド店まで、消費者の2ページの間には業者が頭を悩ませている。

左右の格闘は天貓店とブランドショップ競合する唯一の方法は、サービスプロバイダがモデルの革新を行うこともあります。外國の電子商取引ブランドにワンストップマーケティングサービスを提供するBorderXLabは、海外の電子商取引が天貓店で個性的なブランド戦略をうまく打ち出せないことを解決するために、自分の。CN店はまた十分な流量の問題がなくて、“第5通り”のAPPプラットフォームを開発して、多くの外國ブランドの電子商取引を集結して、大量のデータの分析を通じてその製品を送って、ユーザーを直接ブランドの本ウェブサイトに導いて、寶を洗う逆方向の操作と言える。

ユーザーが引き付けられた後、自分の物語をどう話すかが次の難関だ。前世紀末に外國ブランドが中國で実店舗を開いてから、今までネット上で命を売っていた掛け聲は、オフラインからオンラインへの一歩がブランドの再生の大きな選択だった。

「私は誰ですか」は、ブランドに対する究極の問題です。支付寶と協力して5大米國の小売業者を中國に連れて感謝祭の販促を行ったばかりのBorderFreeのCEOMichaelDeSimone氏は、米國の中級ブランドが海外進出の機會を賢く利用して、ブランド定義を再開して高級ブランドの列に入る現象は珍しくないと述べた。中國人はスターバックスに行って商売をして、アメリカで、ホームレスはスターバックスに行ってトイレに行きます。米國の中等ブランドが中國でハイエンドブランドで登場するのを丹念に裝っている成功例も少なくない。

馬雲は神舟の大地に光棍節を作り出し、アリババが上場した後、株価が急騰した東風に沿って、米國の商人投資家も口を閉ざした「Singles」Day」を作った。私は11月11日にナスダックに株式市場を報道したとき、何人かのアメリカの記者に獨身の日の贈り物を受け取ったかどうかを聞かれました。私の華夏の子供は本當にこの伝統的な祝日を持っているようです。彼らは冗談ではなく、私のフィードバックを待って報道內容の參考にしています。私はどのように彼らに獨身の日がただ1つの“広範な顧客の厚い愛に感謝するために、當店の満場の8割引”のスーパーアップグレード版にすぎないことを説明しますか?

Wikipediaを除いて、獨身節の語句定義にこだわる人はいません。アメリカの商人が見たのはビジネスチャンスだ。メッシデパート、Bloomingdales、SaksFifthAvenueのようなデパートからCoach、C.K.、ナイキのようなブランドまで、1億件以上の貨物がコンベアの上で摩擦して火花を出して、何千もの新聞サイトのビデオ広告が空気の中でピューピューピューと飛んで、1人のサラリーマンが冬の朝ドアを開けて地下鉄を追いかけた瞬間、あなたが幸せに撃たれることを保証します。物流とブランドマーケティングの2つの硝煙のない戦爭は平行時空の中で盛んに行われている。

速達員の汗が見え、マーケティングチームがどれだけ計畫した眠れない夜が見えない。米國ブランドにとって、中國市場への進出は創業の過程のようだ。ブランドの再定義や強化の定義は、破壊かもしれないし、再生かもしれない。BorderXLabの共同創始者である李強氏は、「マクドナルドは中國で20年間、ハンバーガーを売っているのではなく、マーケティングをしている」と話した。

　　中國市場もう一つの顕著な特徴は移動端流量が大きいことである。人の體の上の測定裝置の絕えず増加に従って、詠仕秋裝の新しい婦人服の歐米風の小さい皮の衣の機関車PU,コンピュータは人類の學習の深さに対して無限の想像空間がある。機械知能の発展の初期段階だけで、モバイル広告市場に基づく電子商取引の革新は業界関係者にビジネスチャンスを嗅いだ。BorderXの創始者である李強氏は、「機械が人を十分に理解し、本當に品位と興味を正確に位置づけると、プッシュされた広告は製品と情報になった」と話した。

モバイル端末はPC端末の広告に比べて、プッシュアルゴリズムのデータソースが優れているという利點があります。データが機能するには、最近の更新が必要であり、特に興味の短い消費モデルを購入するのに役立ちます。例えば、技術オタクの明ちゃんは炊飯器を買ったばかりで、これから數日で見たお勧めは炊飯器で、明ちゃんはパソコンを觸って人間の知恵に感嘆して機械の勉強を喜ばせた。実はこれはただ機械が満腹のデータを持っていないからです。PC端末で流行している淘寶とeBayは、ユーザーのショッピング興味と個人の興味の間に大きな違いがあることを発見した。PC端末のデータ収集がタイムリーではないからだ。

BorderXの李強氏は、「男性の趣味は電子商品や業界のニュースを見ることだ。しかし、この2、3日、服を買いたいと思っていたのかもしれないが、広告の推薦として、ユーザーのニーズを最善に満たすにはどうすればいいのだろうか」と例を挙げた。これもなぜモバイル側が重要なのかという問題に戻った。PC端末のデータ収集がタイムリーではなく、人體器官が伸びているとされる攜帯電話は、個人のセンスや興味を発見しやすい。もちろんモバイル端末も電子商取引の必爭の地になった。

今年のブラックフライデー後、外國の電子商取引は実際の販売量については口をつぐんでいない。実は消費観念と行為の進歩はゴロゴロした大時代に解消されるのではなく、時代に形成される。中國の消費者にとって、本當の贅沢はどれだけ食べたかではなく、享受する自由と権力を持っている。海外通販の電子商取引について、本當の征服も一日の販売量の記録を作ったのではなく、ブランド価値観に対するアイデンティティを最大化することにある。