ブランドはどのように消費(fèi)者を引き付けるべきですか。ジーンズを買うことを例にして

ジーンズを買うのはすべての人にとって簡単なことではありません。特に太った體つきをしているのに買いたいと思っているときは潮範(fàn)子供のジーンズはとても難しくなります。選択できるタイプには驚くべき數(shù)があり、20分間のネット検索を経て、無數(shù)の選択に直面した後、私は最終的に収穫があった。

しかし、このような検索が休日のショッピングピーク時(shí)に発生した場合、消費(fèi)者は研究する時(shí)間がないと想定している。彼らは緊張して戸惑い、最も簡単な選択をする傾向にある。

ビジネスにとって、消費(fèi)者にあなたのブランドそしてそれに対する信頼が生まれる過程は、ほとんど新しい蕓術(shù)を試しているようなものだ。次のような重要な要素により、製品の販売プロセスをより簡単にすることができます。

1、消費(fèi)者役割の研究

マーケティングコンテンツの伝播は極めて重要である。消費(fèi)者があなたのブランドを理解するには、従來のメディアやデジタルメディアでは十分ではありません。

HELM Bootsの創(chuàng)業(yè)者ヨシュア?ビンガマン氏は、同社のブランド戦略で優(yōu)れたパフォーマンスを発揮している。ブーツを購入するすべての消費(fèi)者の役割について研究し、自社ブランドに合わせた役割について考えた。社會(huì)調(diào)査と分析を通じて、ビンガマンは割引サイトを計(jì)算しなければ、買い手は自分の手作り靴を買うだけだと考えている。

「GiltやFabなどのディスカウントサイトで認(rèn)められているブランドではなく、HELM Bootsを『ミスター?ファッション』や『GQ』誌に発展させるために努力しています」とビンガマン氏は私へのメールに書いている。

內(nèi)容は王伝播を後とする。マーケティング內(nèi)容はバイヤーと完璧に一致しなければなりません。そうしないと、あなたの支払いは無駄になるだけです。

2、買い手の役割に誰が影響するかを決める

口コミに頼るのは古くて成熟したマーケティング戦略です。HELMはブランドのグローバル?サポーターたちを情報(bào)の発信者にし、彼らはHELMを推薦すれば自分の顔にも光が入ることを知っている。このようなネットワークの影響力は私の購入経験の中で非常に重要であることが証明されました。

ウェブサイトで最適なジーンズを検索するのをやめた後、Facebookで友人たちに助けを求めました。

ある友人からアドバイスを受けましたが、この人のファッションセンスはとても信頼できます。南國會(huì)區(qū)にあるメンズショップや、試してみる価値のあるジーンズブランドをいくつかリストアップしてくれました。

3、購入者の購入過程で適切な內(nèi)容を送信する

消費(fèi)者の購入過程のある具體的な段階で適切な內(nèi)容を提供することを保証するためには、タイミングを把握することが重要である。大まかに言えば、購入者は3つの段階を経て、知覚、考慮、潛在顧客から消費(fèi)者への転換を経ている。

私がファッションを購入するにはジーパンの経験の中で、私は知覚から消費(fèi)者の変化まで數(shù)時(shí)間以內(nèi)に発生しましたが、高度に圧縮された時(shí)間枠の中で発生しました。通常、消費(fèi)者は、企業(yè)や影響者が消費(fèi)者に対して「今買う」という情報(bào)を爆発させるまでに時(shí)間を必要とします。

今では、あなたの製品をターゲットの視聴者の前で展示することは、誰にでも情報(bào)を伝えることを意味するわけではありません。これは、理想的な購入者の識(shí)別、消費(fèi)者の共感を引き出す影響力を探し、適切な時(shí)間に適切なコンテンツを提供することにつながります。

このように、クリスマスのショッピングシーズンの混亂の中で、あなたのお客様はあまり多くの選択に計(jì)畫を亂されないことを望んでいます。もし彼らが信頼している人口からあなたの會(huì)社ブランドを聞いたら、良いジーンズを履くような手軽さと快適さを決定します。