NOVO百貨店は全面的に収縮して買い手制にして新たな突破を求めます。

早く2013年末に、NOVO総裁の唐宇ワールドはNOVO百貨が2014年に全面的に収縮戦略をとると表明しました。

2013年11月30日、NOVO百貨は重慶國貿(mào)センター店が休業(yè)しました。最近、NOVO百貨の成都天府店も閉店を発表しました。この連続の閉店現(xiàn)象の中で、NOVO百貨は一體どのような難題がありますか？

購買者制のトレンド百貨の代表的ブランドであるNOVO百貨は2003年現(xiàn)在、中國大陸部で相次いで20店舗をオープンしているが、2013年末までに3店舗を閉鎖したが、その公式サイトで最新の表示によると、NOVO百貨の內(nèi)陸店數(shù)は14店舗（成都天府店を含む）に引き下げられた。

「まだ調(diào)整があります。

2015年、NOVO百貨は店舗數(shù)を15店舗に維持する予定です。

唐飛宇は「目標(biāo)は安定を求めることです。」

NOVOは先著買い、自営などを通じて多くのブランドを?qū)毪贰⑷藲荬虿─筏郡长趣猡ⅳ辘蓼埂?/p>

しかし、共同経営を百貨店の主要モデルとする內(nèi)地では、NOVOは早年の足場を放棄している。

今はNOVO百貨の自営比が衰退して3割にも満たない。「前は自営ブランドの比率が7、8割に達(dá)した」。

「自営で稼いだのは苦労したお金で、もっと多くのリスクを負(fù)擔(dān)して、初期投入ももっと大きい」と趙萍さんは説明しました。

この説はNOVO百貨の方面の証明をも獲得しました。

唐飛宇は他の多ブランド集積店の経営狀況を例に挙げて、「買い占め量が多く、ほとんどが割引品です。」

一方、パクリが盛んで、苦労して育てたブランドも競爭力を失いつつある。

「お客さんが真?zhèn)韦我姺证堡颏筏胜い取ⅴ芝楗螗嗓舜螭圣昆岍`ジを與えます。」

NOVO百貨店の管理職が明らかにしました。

注目すべきは、NOVO百貨の內(nèi)陸市場での失敗は、多くのメーカーが水を試してみたいという伝統(tǒng)的な百貨店の転換を図っていることである。

東洋のフォーチュンChoiceデータの統(tǒng)計(jì)によると、2014年3月期報(bào)によると、A株22社の百貨店のうち、わずか4社の企業(yè)の3四半期の売上高は増加し、8割の企業(yè)の売上高は下落し、12社の企業(yè)の純利益は5割を超えて下落した。

この業(yè)界の低迷に際して、歐米はすでに非常に成熟している。

次第に國內(nèi)の伝統(tǒng)百貨に重視されます。

今年4月4日、南京新百は2億ポンドでイギリスの老舗フレイザー百貨店グループを買収したと発表しました。

前者はこの機(jī)會にフレイザー百貨の成熟した自社ブランドとバイヤー制の運(yùn)営モデルを?qū)毪贰唤y(tǒng)百貨から現(xiàn)代百貨までの大きな転換を?qū)g現(xiàn)すると発表しました。

老舗百貨店の王府井も今年8月に「全ルート革命」を行うことを提案しています。その中の一つの重要な點(diǎn)は「自分のバイヤーチームを育成し、直接商品を購入し、獨(dú)自の自営商品エリアを形成する」ということです。

このほか、地域の百貨店の先導(dǎo)者である重慶百貨店も以前に試験水の買い手制のスローガンを打ち出しました。

伝統(tǒng)百貨店を救う「命の藁」になれるかどうか。

趙萍さんは記者に言いました。

実は、大陸市場で引き続きバイヤー制を?qū)g踐しようとする洋百貨店にも水と土の不服が現(xiàn)れています。

典型的な例として、仏様百貨は中國初の店舗で上半期の損失を2000萬香港元に拡大しましたが、仏様百貨の「自慢」のバイヤー制は、「國情に合わない」ため、利用場所を見つけられませんでした。

対照的に、NOVO百貨店の敗退は「小巫見大巫」としか言えません。

はい、

伝統(tǒng)的な百貨店は水を試して買い手制を作り、自営比率を大きくして三つの難題に直面しているようです。

「まず資金が足りない。

長期的に「二大家」の役を演じていますので、內(nèi)陸百貨店は軽資産が多く、流動資金も限られています。商品を買い切る自営モデルは前期に大量に資金を確保し、買いだめする必要があり、リスクが高いです。次に人材が不足しています。

趙萍さんは「第三には仕組みがない。

成熟した買い手制は買い手を中心として、企業(yè)の購買、販促の策略はいずれも買い手をめぐって作り出していますが、內(nèi)陸百貨店は國営を中心としています。これで決定層は買い手ではないです。

注目すべきは、その「売り手制」の優(yōu)位性を再現(xiàn)し、モデルチェンジを加速させるために、NOVO百貨はすでにエレクトビジネス戦略を開始しているが、2013年末に唐宇世界がインタビューを受けた時、NOVO百貨はまだエレクトビジネスをスタートさせるつもりはない。

12月の初めに、

微商はすでにオンラインしており、2015年1月には天貓國際線で、いくつかの大手エレクトビジネスとの提攜も順次開始される予定です。

唐飛氏によると、NOVO百貨は大陸市場で累計(jì)300萬人の有効ファンであり、オンライン取引を活性化させる貴重な資源でもある。

彼の紹介によると、天貓國際の店舗は國家を単位として売り出します。

「まずは『韓國館』です。これまでのバイヤーの強(qiáng)みを生かして、1000以上の韓國本土ブランドを?qū)毪贰⒑Ｍ庵必湦驅(qū)g現(xiàn)し、運(yùn)営コストを削減します」

唐飛宇は直言して、今回はエレクトビジネスのプラットフォームに頼って、差異化を堅(jiān)持します。「オンラインラインの下のブランドは決して重複しません。」