王暁紅：子供服「集団相王」の黒幕

広東省佛山虎門、浙江省杭州湖州、山東省即墨とともに全國三大子供服生産基地と稱されています。吉美譽は子供服の電気商の分野の極めて優(yōu)れた人です。

王暁紅

一昨日の夜、私がデザインしたズボンは7000點を注文したいというお客さんがいます。月末までに生産するようにお願いします。青島吉美譽服飾有限公司の王暁紅會長は電話を切って、顔は少し喜びましたが、全體の波瀾は驚かないです。

はい、7000枚です。総経理の劉雲(yún)峰さんは記者の驚きを見て、「シングルの數(shù)千點は大きくないです。9月、10月の販売シーズンには、十數(shù)萬枚までのシングルが売られています。アリババでは、子供服の分野で『仲間王』です」と説明しました。

広東省佛山虎門、浙江省杭州湖州、山東省即墨とともに全國三大子供服生産基地と稱されています。メリヤスの子供服で天下の即墨を聞いています。吉美譽は子供服の電気商の分野で一番優(yōu)れています。

「2013年、吉美譽傘下のAnddywooブランドはアリババの子供服販売ランキングで全國8位となり、2014年のランキングはさらに上位になります」王暁紅は表した。

業(yè)界でより多くの注目度を電気商の衝撃実體店に置いた時、王暁紅は電気商の創(chuàng)業(yè)に溫度を下げると表しました。電気商の世界では、多くの人が機會や成功を見ていますが、努力の過程や失敗の殘酷さはあまり見られません。

　　創(chuàng)業(yè)路：何回かの転換を経て電気商に戻ります。

回望者の視點で王暁紅の創(chuàng)業(yè)の道のりを見てみると、大きく三つの段階に分けられます。一つは試水ネット商の初戦で勝利しました。もう一つは生産に進出して金の輸出を掘り起こすことです。

2007年以前に、多くの學生がアパレル業(yè)界に従事していたため、國有企業(yè)で服裝デザインをしている王暁紅さんはこれらの資源を利用して小貿(mào)易店に供給し始めました。それは商品の供給源が勝った時代で、優(yōu)勢な商品源を持っていたので、王暁紅はその後直接大型百貨店に供給しました。業(yè)務量の向上に伴い、王暁紅は會社を辭めて創(chuàng)業(yè)した。

私は青島の最初のアリババユーザーです。情報ルートを利用してお金を稼ぐことができません。同時に、他の人よりサービスがもっとよくて、もっと専門的です。王暁紅は「當時はいくつかの掲示板で書き込みをしていました。暇な時に店に行きました。手段は普通ですが、情報の注文転化率が高いです」

2008年、王暁紅は大冒険を通じて有名になりました。當時、天津のある輸出入企業(yè)は高品質(zhì)の子供服を返品されました。業(yè)界の多くの人はこの商品の存在を知っています。

王暁紅は自分の経験によって全力で戦うことができると思って、7ヶ月の身を顧みず連続して夜天津に行きます。結(jié)局、彼らは借りたお金でこの何萬件の子供服を取りました。品質(zhì)が高いので、この製品は豊富な利潤を得て、大量の取引先を蓄積しました。それから、王暁紅は子供服に熱中し始めました。

2010年前後には、外注の減少によって市場の需要を満たすことができなくなり、王暁紅は生産段階に進出する計畫を始めた。王暁紅さんは先に子供服のデザインを行い、サンプルを作って、お客さんがいいと思ったら注文して、それから生産を組織します。しかし、今回のモデルチェンジは期待の効果を達成していません。

創(chuàng)業(yè)前、劉雲(yún)峰さんはずっと科學研究事業(yè)部門と外資企業(yè)事務室にいましたが、王暁紅さんはずっと國営企業(yè)の設(shè)計部門にいます。私たちは人間性管理を単なる人間愛として理解しています。これは従業(yè)員や企業(yè)に対しても責任を持たないので、人間性管理には制度的な保障が必要です。王暁紅氏は、「數(shù)年間、國內(nèi)販売の加工、海外販売の加工は全部やったことがあります。加工は規(guī)模に行ってこそ優(yōu)勢がありますが、規(guī)模に上がってからの工場管理は自分の弱いところであり、國內(nèi)販売のブランドに転換したいと思います。」

　　結(jié)盟：力を合わせて大即墨を作る子供服

この波折を経て、劉雲(yún)峰と王暁紅は電気商に復帰することを決めました。

自分でデザインをします。製品の品質(zhì)がいいです。ネットショップと実體店は全部商品を取りに來ます。だから、國內(nèi)販売のブランドを作ります。王暁紅は表した。

青島外の単一商品市場の発展の全過程及び電気商、外単加工、國內(nèi)販売加工の王暁紅、劉雲(yún)峰が電気商に再參入したことをほとんど目撃しました。王暁紅は設(shè)計生産を擔當しています。劉雲(yún)峰は販売と社會事務を擔當しています。

2013年にはAnddywooブランドのオンライン業(yè)務が高値を記録し、アリババ子供服の売上高ランキングでは全國8位となった。その年の9月と10月の間に、Anddywooは3つの製品を合わせて10萬件に達しました。シングル數(shù)千件のものは全部統(tǒng)計に入れませんでした。この年にAnddywooは「集団王」の稱號を授與されました。

実は、吉美譽も電気商の発展の一番いい時期に追いつきました。即墨の多くの子供服が同行して生産環(huán)節(jié)と実體店を攻撃しているのに対して、吉美譽はもっと多くの精力を電気商の販売に注ぎ込みました。計畫通り、2015年、Anddywooeコマースチャネルのシェアはさらに上昇し続け、オンライン取引は完全にオフラインを超えます。

もちろん、企業(yè)が成長するにつれて、悩みも増えてきました。王暁紅氏によると、Anddywooはすでに模倣品が現(xiàn)れており、これは企業(yè)ブランドが知名度を持っていることを示しているが、小企業(yè)は休暇を取る気力がなく、製品を買ってきて証拠を保留し、その後アリババ店を申請することを通じて相手方を恐れて代理店として、敵を味方にすることを?qū)g現(xiàn)している。同時に、研究開発で企業(yè)を前にして、模倣企業(yè)を後につけさせます。

即墨子供服は規(guī)模の面からすでに全國第三のレベルに達しましたが、企業(yè)規(guī)模とブランドレベルについてはまだ初級段階です。このため、吉美譽、博洋、歐諾佳、有名な、瀾特などの企業(yè)は即墨子供服連盟を設(shè)立しました。子供服連盟は即墨多數(shù)の零細な子供服電商企業(yè)を連合して一つの全體を形成し、即墨子供服電商企業(yè)のためにコミュニケーションのプラットフォームを構(gòu)築し、優(yōu)勢の相補、資源共有を?qū)g現(xiàn)し、地域的な子供服電商ブランドを形成し、団體を作って市場に突進します。現(xiàn)在、この連盟は正式會員52社を発展させました。

我々の強みは電気商ですが、生産管理の面では不足があります。連盟の共有會では、電気商の経験をもっと共有します。もちろん他の企業(yè)も私たちの工場管理に対してより良い提案を提供します。王暁紅氏は「同時に、アリババ本社と接觸しています。即墨子供服の製造だけが注目されて、より多くの資源が得られます。」（記者門國鋒）

　　記者の手記：電気商は決して平坦な道ではない

電気屋さんは熱いです。電気商この年の最も熱い名詞です。電気商は殘酷です。敗者はすぐに時代に忘れられます。

規(guī)模と知名度については、吉美譽は青島ファッション界の大腕ではないが、王暁紅、劉雲(yún)峰の創(chuàng)業(yè)物語を通して、電気商という現(xiàn)在の燃えるような概念の最も質(zhì)素な成功要素を見つけます。専門、勤勉、チャンスです。

インタビューで、王暁紅は2つの反省すべき詳細を明らかにしました。1つは天貓の企業(yè)で、10%の利益を上げ、20%のフラット、70%の損失を出しました。

「単純に起業(yè)を奨勵しないでください。正常なリスクを提示してください。起業(yè)は成功するとは限らないです。結(jié)果だけを見てはいけません。過程を見ていません。多くの成功はコピーできないからです。」王暁紅は表した。

王暁紅の電気商の成功経路を見てみると、大體において、彼女は次のような利點があります。一日の時に、電気商のプラットフォームがまだ細分化されていない時に、率先して入って、今は電気商を始めから作るのが大変です。二番目は地利です。子供服の領(lǐng)地に進出した後、狀況を調(diào)べて、創(chuàng)業(yè)大本営を即墨の紡績地に移しました。三人と友達圏は全部作りました。服裝良い商品の供給源があって、私は死ぬまで生きる粘り強い根性があります。服裝デザインの専門優(yōu)勢は多くの子供服メーカーの創(chuàng)業(yè)者と比べられません。

「時代は違っています。五年前にこうやって成功したとは限らないです。プラットフォームのルールが変化しています。目的の位置付けが全く違います。」王暁紅は表した。

記者は取材の中で、外単を作るより、電気商の加工企業(yè)に対する要求が高いことを知りました。外は多ければ多いほどいいです。生産能力を試します。電気商は少ないほどいいです。設(shè)計能力を試します。