ショッピングセンターのファストファッションブランド誘致ゲームにはまだ市場ルールが不足している

実は、ショッピングセンターがファストファッションブランドを募集するには、前期に內裝補助金を與える必要があるだけでなく、後期の賃貸料の貢獻度も比較的に低いため、集客面から考えて、ファストファッションブランドを導入する際に、ショッピングセンターと相手の交渉は、実はゲームの過程である。

李綱氏によると、これまで初のグランドキャニオンはGAPを誘致するための裝飾補助金を與えていなかったが、実際には綾致ファッション傘下のいくつかのブランドに比べ、GAPの賃貸料の貢獻度は1/3低かった。これは、當時のGAPが最初のグランドキャニオンの位置に合っていて、イメージもあればお金も稼げるし、人気も集められていたからです。

「私たちは今、家賃を取ることを放棄しています。ファストファッションブランド、私たちは経営減點のモデルを採用して、月ごとに6から7つの點を抽出します。」孫旭東氏は記者に語った。

羅綺華から見れば、ファストファッションブランドの強さをファストファッション自體の原因にまとめることはできない。実際、これは雙方のゲームの過程であり、プロジェクトに優位性があるかどうか、集客能力があるかどうか、位置が十分に良いかどうかなどにかかっている。

現在、すべてのショッピングモールに対して、ファストファッションブランドは裝飾補助金を與えなければならないと要求しているわけではありません。ショッピングモールにファストファッションブランドという「門頭神」が必要で、この集客器が必要なら、緩和企業誘致條件必然です。ファストファッションブランドが多くのショッピングモールに與える役割は言うまでもないことだからだ。羅綺華はこのように分析した。

「現在、多くのショッピングセンターが郊外や二三線都市に沈み始めているが、カバーする人口が十分に多く、ハイエンド消費者が十分に多い場合、ファストファッションブランドを導入するのは良い選択だ。ファストファッションブランドの価格は多くの人が消費でき、プロジェクトに客の流れをもたらすことができるからだ」と羅綺華氏はさらに述べた。

しかしいくつかの成熟したショッピングセンター、集客力自體が非常に強く、地理的な位置にも非常に優位性があり、ファストファッションブランドの出店ニーズにも合致しているが、実はショッピングセンターは裝飾補助金を與えず、相手も非常に入居したいと思っている。羅綺華は表す。

王智明氏の観察によると、贅沢ブランドショッピングセンターにはすでに成熟した誘致基準があるが、ファストファッションブランドについては導入すべきかどうか、內裝補助金を與える必要があるかどうか、どれだけの內裝補助金を與える必要があるかは、ビジネスプロジェクトの地理的位置、成熟度、自身の需要に基づいて判斷しなければならない。

実際、ブランドとショッピングセンターの間で、誰が強いべきか、誰が弱いべきかは需給関係によって決まる。王智明氏によると、現在のファストファッションはアパレルブランドだけでなく、ここ數年人気になったばかりのおばあちゃんの家や緑茶などのファストファッションレストランブランドも含まれているという。近年、商業不動産の発展が速く、ブランド商への需要がますます大きくなっているため、ファストファッションブランドがより厳しい進駐條件を提示し始めたことも促している。

「このような背景の下で、ショッピングセンターがファストファッションの服や飲食ブランドを必要とする場合は、交渉を行い、互いにゲームをしなければならない。逆に、ショッピングセンターのビジネス雰囲気が濃厚であれば、これらのファストファッションブランドによって牽引する必要はなく、ファストファッションブランドも自発的に身を下げて入居することになるので、條件は言うまでもない」と王智明氏は告白した。

羅綺華氏によると、ショッピングセンターは商店主と入居について話す際には、力を入れて行動すべきだという。自分がこのブランドを必要とするかどうかによって、ブランドだからといって裝飾補助金を與えることはできません。結局、ショッピングセンターを建設するには、前期は多くの資金を投入する必要があり、プロジェクトが完成した後、資金を回収することができなければ、不動産會社のキャッシュフローに影響を與えることになる。