日本のファーストファッションブランドGUは中國で第二の店舗をオープンしました。

ここ二年間、世界的な景気低迷の小売環境の下で、いくつかの高速ファッショングループは、売上高の減速の兆しを見せています。特にヨーロッパ市場では、成長が遅いです。イギリスの廉価ブランドPrimarkは依然として高二桁の成長を維持しており、スペイン市場ではZARAを超えています。一時期、各大手ファストファッショングループはほぼ同時に、傘下の低価格ブランドの開拓を加速しました。

GUは創業から8年、総収入は1000億円に達した。今、GUは世界に300店舗ありますが、その中の2つの海外店舗は中國にあり、他の2つは中國の臺北にあります。ユニクロに比べて、GUの定価は3～4割安いが、よりファッション的である。

GUの最初のお店は2006年に日本の千葉県で誕生しました。開店當初は、リーズナブルなファッションの原則を確立しましたが、本當にブレイクしたのは2009年に発売された「990円のジーンズ」です。

當時、日本人のイメージの中で、デニム生地とジーンズは高級で高価です。通常、日本の商品は千円、萬円の數桁で価格を計算しますが、「990円」の商品が出たらすぐ目の前が明るくなります。このような価格優位に基づいて、GUのジーンズは店の入り口の一番目立つ位置に置かれています。

　　大袈裟ではないファッション

記者がファッションデザイナーの張禪を取材した時、彼女はユニクロは中國で多くの消費者を持っていますが、彼女の観察によると、中年の消費者が大多數を占めています。ご存知のように、ユニクロは基本的な服を販売することを特色としています。そして服の快適性についても低く評価されていません。しかし、そのファッションはずっと若い消費者のために期待されていません。若い消費者はそこにいて、目の前に明るいデザインを発見することはめったにありません。これは、ユニクロのファッションを追求する消費者のグループを失ってしまいました。GUの出現はこの欠陥をカバーしました。その発展速度は非常に速く、6年間で500億円を販売しましたが、この業績を実現するには、ユニクロは12年間かかりました。

また、GUのような平価ファッションブランドが人気を集めているのは、ますます緊縮している経済発展の原因に基づいており、経済の下降によって消費者もより理性的になり、これも平価ファッションブランドの急速な発展の根本的な原因です。お金の使い方は、理性の消費に取って代わられつつある。ファッションも必要ですし、お金がかかりたくないので、ZARAやGUなどのファストファッションを試している消費者が増えています。

張禪はまたGUの表現したファッションを「大げさではないファッション」と表現しています。ファッションデザインもあり、目の前の明るさを際立たせるディテールもあります。同時に、日本ブランドの中で「甘い」「可愛い」デザイン要素を服に持ち込んでいます。

　　助けを借りるユニクロ知名度を上げる

GUの主な顧客層は若い女性です。日本では、GUの消費層は二三十歳に集中しています。大學生や若い「辛いママ」は主流の消費層です。中國區の擔當者によると、GUの中國における若い顧客の割合は日本よりも多く、「90後」を中心とする若者が多いという。女性のお客様には、AKB 48の前田敦子、カレージュガール、そして現在出演中の國際モデルの若ラなど、日本の人気アイドルが起用されています。

今のところ、GUの中國での知名度は依然として高くない。年目の中國進出だけに、運営や商品計畫などが顧客の期待に合致するとは限らない。色、サイズ、あるいは數量の予測にずれがあるかもしれません。これもGUの問題です。しかし、GUの利點は、ユニクロと同じグループに屬しており、操作の流れやデータシステムがそのまま使用できることです。ユニクロの海外進出での失敗経験は、GUも教訓をくみ取ることができます。同時に、それはユニクロの認知度と信用度を利用してGUにブランドの設立を助けることができます。今も店舗で攜帯會員の活動を行い、顧客の粘りを強める。今は、このブランドを知っている人が増えています。

現在、GUは中國の2店舗で異なる店舗オープン戦略をとっています。ユニクロと同じビルに建てられています。もう一つは単獨で営業しています。ユニクロと一緒にオープンすると、GUとユニクロの違いが表示されます。今後の発展から言えば、GUはできるだけユニクロの知名度を借りて、一緒に営業したいですが、現実的には同じ売り場でこんなに大きなところを見つけられることはめったにありません。

　　はい、中國市場ご高望を寄せる

しかし、記者によると、ファーストリテイリンググループはGUに大きな期待を寄せている。グループ中継ユニクロになってから、もう一つの世界的な海外事業の発展の柱となるブランドです。特に中國と東南アジア地區への業務展開です。ターゲットグループが似ているドイツのスポーツレジャーブランドのESPRITは中國での発展は全く違っています。

張禪さんは記者に、ESPRITは中國では比較的早いスタートを切っていますが、一度は誇り高き成績を収めましたが、ESPRITの運営者である思捷グローバルは中國をあってもなくてもいい市場と思っています。ESPRITは過去に中國市場での成功によって、思捷グローバルはますます自慢していました。デザイナーから管理層まで、中國市場、中國消費者に必要な理解が不足しています。10年間、競爭者不足のESPRITは中國市場でたらい一杯の儲けをしましたが、危機も日増しに増大しています。H&M、ZARA、ユニクロなどのファストファッションブランドが中國市場で評判が高まっていることに伴い、ESPRITの內部問題が露呈している。

張禪は、設計企業が顧客に入り、一線に入り、市場に入るということです。H&M、ユニクロなどのブランドが成功したのは、ターゲット消費者の正確な位置づけと顧客ニーズに対する鋭い発見と迅速な対応が主である。逆に、市場の変化を無視すれば、お客様のニーズに無頓著で、最終的には市場から淘汰されます。