國美オンラインは策略の上で1枚の良い札を打ちました。

家電3 Cネット通販では、京東は國美オンラインでは避けられない競爭相手で、家電3 Cを頼りに起業し、ユーザーは男性を中心に直接の市場競爭があります。

かなりの差がありますが、回り道ができないので、直接挑戦したほうがいいです。

したがって、國美オンラインの策略はすべての指標で京東と照らし合わせて、內部は追い抜いて、外部の宣伝は至る所に追隨して、全體の電気商の業界で、特に家電の3 Cネットショッピングの領域は京東と対立する局面を形成します。

國美は28年に家電分野で精勤し、サプライチェーンに十分な資源を持っています。多くのメーカーと深い提攜協議があり、最低の供給価格を得ることができます。

ハイアールのように14年の國美集団との協議は30億元で、グリコエアコンのオンライン直行便の一つは國美です。

國美のすべての仕入れ価格は基本的に京東より5%低く、物流コストは3%低いです。

アフターサービスの面では、「30日間の価格保護、30日間の返品理由なしで180日間の商品交換」は京東標準と同じように、カバー範囲がもっと広いです。さらに、家電の回収、出張修理、家電の延保などの龍特有のサービスを提供します。

國美のオンラインラインの下で採用したのは比較的に柔軟な定価戦略で、両者は完全に融合するのではなく、優勢に協力して補完する関係です。これは蘇寧がオンラインラインの下で同じ価格ではないと強調しました。

老兵は、オンラインラインの下で消費する群體、消費の需要、各地區を含むのはすべてとても大きい違いがあって、強制的に価格を同じにするならば、オンラインの価格が競爭力がないことをもたらすのではありませんて、線の下で損失を招くことができますと思っています。

マーケティングモードでは、オンラインマーケティングも違っています。オンラインは今の人気要素に続き、より若いファッション、娯楽、オフラインはより穏やかで実務的で、技術とサービスを重視しています。

マーケティングの方向を駆動するのは主に消費者の需要で、內部行政命令で足並みを統一するのではありません。

√思い切って価格戦をします。

老兵はかつて文章を書いて、価格戦爭は電気商のプラットフォームの早期の市場を占領する重要な手段で、価格戦爭の電気商を打つことができないのは良い電気商ではありませんと思っています。

例えばダブル11の本質は伝統小売業に対する価格競爭です。

どのようなプロモーションフェスティバルでも、価格は最も主要なレバレッジツールであり、低価格と高品質を追求しています。これは人間性のために、最も少ないお金で最高の商品を買うのが嫌な消費者はいません。

もしいつかダブル11が低価格を強調していなかったら、この祭りはないかもしれません。

國美オンラインはサプライチェーンの優位性においても、「京東高に比べて300元の損害を賠償する」という底力を思い切って打ち出しています。京東618店の慶應期間の國美オンライン史上最も安い商品の割合は京東をはるかに上回っています。

究極のユーザ體験。

家電3 C製品の痛みは主に物流配送、設置及びアフターサービスです。

急速な物流體験はずっと京東の最大の利點の一つであり、國美オンラインは物流配送の面でインスタントと一日三送の戦略を打ち出して京東をにらんでいます。

アフターサービスとインストールの方面で、國美オンラインはユーザー體験を23の大環節63の細部まで細分化しました。各データは2014年にすでに業界一流レベルに達しました。

また、アフターサービスでは「30日間の価格保護、30日間の返品理由なし、180日間の修理なし」という政策を打ち出しています。