中國のアパレル業界の苦境に直面しているモデルチェンジとアップグレードの道はどこにありますか？

　　服裝を紡ぐ労働密集型と資源密集型の特徴を備え、民族工業経済の柱として近代中國及び新中國初期に中國の革命と発展のために汗をかいたことがあり、「一億枚のシャツを飛行機に交換した」という代価をも使っていました。

2008年の國際金融危機の衝撃により、アパレル業をはじめとする低製造業の輸出経済は大きな打撃を受けました。紡績服裝業一度は困難な立場に陥った。人々はあまねく注意しています。紡績服裝業は東南アジア、インドなど労働力の価格がより低いところに移転しています。元々の比較優位は他人の優勢となり、ブランドの道がまだ形成されていない時に、中國紡績服裝業界は確かに手に汗を握る。

個人化の消費時代の到來、適切なインターネットの急速な発展、苦境の中の中國の服裝業に一回の貴重な転換とアップグレードの機會を與えます。例えば、我が國の紡織服裝業の重要基地である広州で、喜ばしい事例が現れました。ファーストレディーのオーダーメイドによって有名になった「例外」ブランドのほか、次の日に販売億元を記録したもう一つのブランド「ラインマン」があります。それらの卓越した成長や、中國のアパレル業界のモデルチェンジアップの參考サンプルもあります。

2008年の前に、ラインマンの前身は広州匯美服裝工場で、海外ブランドのためにODMを作っています。今はラインマンは他の人に自分のために代わってもらい、生産環節を他人に任せて、國內市場を専門にしています。このような180度の転生は、一日の売上高の記録と引き換えに、一つのブランドが4年間で15億個の販売奇跡を作り出しました。

方建華氏は新刊書の中で、「スローライフ、ビジネス」で思考の暗証番號を明らかにしました。ラインマンの創始者として、十年前の馬雲の一回の講演に心を打たれて、インターネットのプラットフォームを利用して電気商をして、ブランドを作ります。ラインマンブランドが淘寶商城に進出してから5年目、つまり2013年通期の売上は7.6億元に達し、更にダブル十一の全國婦人服販売チャンピオンの栄冠を獲得しました。當日の売上は1.2億元に達しました。

方建華は2014年通期の売上高は15億元に達すると予想しています。3月に新ブランドの「左に生きる」は、現在約5000萬元の収入をもたらしている。

インターネットが変えた多くの伝統産業のように、アパレル小売業もシャッフルアップグレードの歴史に來ました。方建華はこの挑戦の前で順調にモデルチェンジを実現したいと思っています。企業がやるべきことはまずブランドの位置づけをすることです。位置付けをしっかりと行ってこそ、製品の開発とマーケティングが市場を正確にし、市場が正確にすることができます。ブランドの位置づけの過程で、「小さいのは大きい、大きいのは小さい」ということを理解して、多くの誘惑に直面して、どのように細枝を切りますか？特色を強調するのはインターネットブランドの建設者ごとに分かるべき道理です。

同時に、サプライチェーンの管理もブランド建設の重要な一環であり、どうやって原料の信頼性と持続性を確保するかは、ブランドに含まれている意義が本當に貫徹され、體現されているかどうかに関係しています。

前の二つを除いて、一つのブランドの確立は結局は製品の元に戻ります。インターネットの真髄は、お客様が悲鳴を上げるような高価格の商品を出すことです。高い価格性能比は必ずしも安いとは限らない。インターネットの優位性を最高の狀態に発揮し、消費者に競爭力のある製品とサービスを提供する。ラインマンはブランドの個性の育成に専念して、まるで親友で、女性消費者の視線と心に近づいて製品を作ります。このブランドの生態圏の建設は、ラインマンのビジネスモデルに想像力を與えます。

ブランドの位置づけをしっかりと行いました。次に一番重要なのは販売です。ダブル十一の婦人服販売チャンピオンは簡単に練成するのではなく、消費者の心理を理解した上で丹念に計畫した結果です。本の中で、「雙十一」という年度の大活動は、低価格または消費規模を創造するだけではなく、インターネット経済文化全體の「質的変化」を引き起こし、インターネット小売業の生態チェーンに対する検閲であり、企業、チーム、ブランドに対する大きな推進であり、社會生活に対するより深い影響と洗禮であると述べました。雙十一のマーケティングが成功するかどうか、第一のポイントはどのようにブランドの影響力を広めますか？第二は「雙十一」のデザインが本當に正確ですか？消費者が好きなデザインは何ですか？爆発は何ですか？お客様が好きなものですか？第三の仕事はどうやって「雙十一」の前にファンと対話して、彼らを早めに參加させます。

將來のエレクトビジネスはどのように発展しますか？まず、インターネット會社は迅速な反応を覚えるべきです。ラインマンはフラット化した組織構造のおかげで、急速な変化に適応できる市場環境です。第二に、會社は組織構造以外の管理をして、伝統的な組織構造の外で會社の獨特な文化を體現しています。最後に、モバイルインターネットの普及傾向に適応して、モバイル端末のレイアウトをしっかりと行います。

未來の企業管理は速いと遅いのが良い結合です。速いということは、會社全體の組織構造が速く、ITシステムが速く、サービス応答が速く、サプライチェーンが速いということです。スローとはスローライフ、スロー體験、スロー蓄積のことです。速いのは遅い結果で、遅いのは速い補充です。

方建華氏によると、2008年に一回の苦痛なモデルチェンジがあり、多くの人は彼がなぜ外國貿易業務を完全に切り捨てたのか分からないし、多くの人が彼にターゲット顧客の位置づけを理解できないという。でも今は、彼自身がだいぶ楽になりました。ラインマンは現在、會員數が600萬人を超え、活発な顧客數が30萬人を超えているという。