高級(jí)ブランドが値上げに応じるのは賢明ではない

ユーロ相場(chǎng)の大幅な下落は、多くの一般中國(guó)人が歐州のぜいたく品に熱望している。しかし、ユーロ下落は果たしてぜいたく品市場(chǎng)やぜいたく品會(huì)社にどのような影響を與えるのだろうか。値上げは賢明ではない選択肢に違いない。ブランド側(cè)は、ユーロの弱さを利用して冬のぜいたく品販売シーズンを盛り上げ、「量」で勝つべきだ。

しかし、ユーロ相場(chǎng)の大幅な下落は、許普通の中國(guó)人に歐州のぜいたく品に対する熱望を抱かせた。しかし、ユーロ下落は果たしてぜいたく品市場(chǎng)やぜいたく品會(huì)社にどのような影響を與えるのだろうか。

高級(jí)品會(huì)社はいずれも老舗の百年以上の歴史を持つ多國(guó)籍企業(yè)であり、彼らは過去の百年の歴史の中で多かれ少なかれ経済の起伏を経験しており、為替レートの時(shí)は上下しているため、彼らの內(nèi)部管理メカニズムには十分に成熟した為替リスク防止メカニズムがある。

これらの會(huì)社はすべて多國(guó)籍経営であるため、彼らの市場(chǎng)の中にはユーロ市場(chǎng)があり、ドル市場(chǎng)があり、円市場(chǎng)ももちろん人民元市場(chǎng)があるので、彼らの本部では為替レートが彼らにもたらすリスクを回避するために非常に専門的な為替ヘッジメカニズムを設(shè)計(jì)します。私が以前サービスしていた2つの多國(guó)籍企業(yè)にはこのような仕組みがあり、私の中國(guó)區(qū)の財(cái)務(wù)諸表にはこの欄の損益狀況さえ見ることができます。その點(diǎn)では、高級(jí)品會(huì)社が為替レートの下落で製品の小売価格を調(diào)整するのは余計(jì)だと心配しています。

もちろん贅沢品は十分です市場(chǎng)化の市場(chǎng)では、需給関係が主な価格決定要因であり、ユーロが低くなると、他の市場(chǎng)消費(fèi)者にとって贅沢品が安く見える。もしみんなが殺到すれば、ブランド側(cè)が適切に価格を引き上げる可能性もある（反応の速いブランドの中にはすでにこのように決定されているものもある）。

でもそれをする前提はブランド側(cè)一つはっきりしたいことがある。

彼らのブランドの消費(fèi)者はいったい誰なのか。ヨーロッパ人自身？アメリカ人？日本人？中國(guó)人？ロシア人？灣岸アラブ人？実は答えはとっくにあって、新興市場(chǎng)の消費(fèi)者は中國(guó)人とロシア人のように半分以下を占めていて、アメリカ人、日本人とアラブ人を加えると、贅沢品の消費(fèi)率は推定より大きく、ユーロ圏に殘された消費(fèi)は20%を超えないかもしれない。こう見ると、高級(jí)品ブランド側(cè)は為替リスクを回避したり、より大きな利益を得るために、リスクを冒して値上げするのは「當(dāng)然」のようだ。

中國(guó)の消費(fèi)者が「歐州のぜいたく品を?qū)懁筏郡ぁ工瓤激à毪胜椤⒃绀袆?dòng)すべきだ。春節(jié)前後に老謀なぜいたく品會(huì)社はすでに値上げに乗っているとみられる。ただ、個(gè)人的には彼らが値上げしても國(guó)內(nèi)や香港麺より安いに違いないと思います。

このユーロ下落の中で、高級(jí)品ブランド會(huì)社は「食うか食われるか」のゲームをするだろう。ユーロのレバレッジをうまく利用できる人は、ぜいたく品消費(fèi)不況の時(shí)、為替レートを借りて、海外の消費(fèi)者、特に中國(guó)の消費(fèi)者を奪い取ることができて、誰が危険にさらされることができますか。逆に、ぜいたく品の不景気な販売は少なくとも3年以上の低迷をもたらすだろう。中國(guó)の消費(fèi)者にバッグを買ってもらうことで、ヨーロッパ往復(fù)の航空券を2枚節(jié)約できる方法を考えてみましょう。

ブランドにとって、個(gè)人的には値上げは賢明ではない選択肢に違いないと思います。ブランド側(cè)はユーロの弱さを利用して冬のぜいたく品販売シーズンを盛り上げ、「量」で勝つべきだ。ましてぜいたく品會(huì)社にはもともと為替損失は存在しない（上で述べたヘッジメカニズムのため）。