商品に定価するいくつかの技術

イギリスに小さなお店があります。最初は商売が不景気でした。

ある日、店主は知恵を働かせて、お客さんが1ポンドでも出すなら、店內で一つの商品を選ぶことができます。

これは人々の好奇心をつかんだと言える。

一部の商品の価格は市価よりやや高いですが、それでも多くの顧客を招き、売上高は近くの百貨店よりも高いです。

海外では、比較的人気のある同価格の販売術と分店があります。

例えば、ある小さな店では1銭の商品売り場、1元の商品売り場を開設していますが、ある大きな店では10元、50元、100元の商品売り場を開設しています。

駆け引きは面倒くさいです。

一口の値段は簡単です。

現在、國內ではこのような店が多く出現していますが、方法はいいですが、筆者の観測によると、商売はあまりよくないです。

実質的には、策略や技はある程度しか使えません。肝心なのはやはり本物です。

比べものにならない。

価格に敏感になりました。価格は彼のポケットのお金を代表しています。お客さんに彼のポケットから多くの部分を引き出しただけだと感じさせます。

価格分割は心理戦略です。

売り手が価格を決める時、この技術を採用すると、買い手の心理的な価格が安くなります。

価格分割には次の2つの形式があります。

1.小さい単位で

。

例えば、お茶は一キロごとに10元で、50グラムごとに0.5元と報告されています。お米は一トン1000元で、一キロごとに1元と報告されています。

パリの地下鉄の広告は「30フランを払えば200萬人の観光客があなたの広告を見られます。」

2.小さい単位の商品の価格で比較する。

例えば、「毎日タバコを1本減らして、毎日新聞を予約することができます。」

この電気冷蔵庫を使うなら、一日あたり0.2元の電気代がかかります。アイスキャンデーは一本しか食べられません。

オファーを小さい単位で覚えてください。

唯一無二の商品は唯一無二の価格で販売できます。

特価法とは、新商品が市場に投入される時に、価格を大幅にコストより高く設定し、企業が短期的に大量の利益を得られるようにして、今後は市場情勢の変化によって価格を調整します。

あるところに、中高級女性のコートが少し入っています。価格は580元です。

この店の経営者はこのようなコートは材料もいいし、仕立てもいいし、色もデザインもとても新鮮です。地元市場にはまだ現れていないので、1280元の一枚の値段を決めました。

もしあなたが出した製品が人気があるなら、市場ではお宅だけが高い価格で販売できます。

しかし、このような狀況はあまり長く続かないです。

よく売れるものは、他の人も群がって真似することができます。だから、高い価格を維持するには、次々とユニークな商品を出さなければなりません。

安かろう悪かろう。

良い商品は安くないです。これは千百年の経験談です。あなたがやるべきことはこの先入観をなくすことです。

このような戦略は、まず製品の価格をできるだけ低く設定し、新製品を迅速に消費者に受け入れられ、市場で優位に立つようにします。

利益が低すぎるので、競爭相手を効果的に排斥して、長期的に市場を占拠させます。

これは長期の賄賂で、資金が豊富な大企業に適しています。

一つの生産企業にとって、製品の価格を低く設定して、先に販路を開けて、市場を占めてから生産を拡大して、生産コストを下げる。

商業企業にとっては、できるだけ商品の販売価格を抑えて、単一商品の販売利益は比較的に少ないですが、売上高が増加して、全體の商業利益はもっと多いです。

低価格法を適用する際には、（1）高級商品は慎重に使い、（2）高消費を求める消費者には慎重に使います。