濱州伝統(tǒng)紡績(jī)企業(yè)のブランド創(chuàng)造

濱州は綿の大市です。紡績(jī)大市魏橋創(chuàng)業(yè)グループ、亜光グループ、悅家紡など多くの規(guī)模があり、製品が多い企業(yè)があります。紡績(jī)企業(yè)は原材料費(fèi)、人件費(fèi)の高騰、融資難などの難題に直面しているほか、インド、パキスタンなど東南アジアの紡績(jī)企業(yè)の輸出貿(mào)易の発展も中國(guó)の紡績(jī)輸出に衝撃を與えています。どのように全國(guó)範(fàn)囲及び國(guó)際範(fàn)囲で浜州家紡製品ブランドを呼びますか？これらの問(wèn)題に対して、我が市の紡績(jī)企業(yè)も積極的に製品と販売構(gòu)造を調(diào)整しています。

同業(yè)者と同様に発展の難題に直面している華紡株式有限公司は、モデルチェンジとアップグレードを推進(jìn)し、「知恵華紡」の建設(shè)を重點(diǎn)として、生産企業(yè)からブランド創(chuàng)意への転換を図り、2010年からブランド子會(huì)社の設(shè)立を計(jì)畫(huà)し、電気商家に進(jìn)出し、インターネット経由で企業(yè)の発展を模索している。この5年間の努力を経て、そのブランドの「青いプラチナ」は小さくなりました。

最近、記者は華紡株式會(huì)社の上海英ノン繊維有限公司の総経理の高鵬を取材しました。この家紡業(yè)界で20年以上もの家庭紡績(jī)の老兵が「新商路」に対する高見(jiàn)を聞きました。

「正直に言うと、ここ數(shù)年はよくできたと思います。しかし、ブランドの年間數(shù)十億円、數(shù)十億円の売上高と比べて、私たちはまだ何百萬(wàn)円です。ただ、私たちは個(gè)性的に発展していると思います。そして、未來(lái)にはいい方向があります。額の上にいくらかの白髪の高鵬があって、思考が速くて、話しぶりが儒雅で、會(huì)社のここ數(shù)年の発展成績(jī)に対して客観的に要點(diǎn)を突いて、また自信満々です。

記者は初めて高鵬を見(jiàn)て、彼は學(xué)んで帰った「海帰」のようだと思いました。聞いてみたら、なんと「土生土長(zhǎng)」の華紡人で、電気商に進(jìn)出してブランドを作ってもいいです。

　　電気商ブランド戦略の一部です。ただのマーケティング手段ですが、それを萬(wàn)能とすると本末転倒です。

「電気商はブランド戦略の一部で、マーケティングの手段にすぎない。ブランドに対する人々の伝統(tǒng)的な認(rèn)識(shí)を変えましたが、決して転覆したのではありません。電子商取引を萬(wàn)能だと思ったら本末転倒です。電気商はブランドではありません。この二つの違いは遠(yuǎn)すぎます。」電気商をして、電気商にこだわらないで、明らかに高鵬はどのように電気商の操作のブランドに助けを借りることに対して明確で深い認(rèn)識(shí)があります。「多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)が電子商取引をするのは、商品を売るためであって、ブランドを作るためではないと思います。一つの薬は十種類(lèi)の薬材をそろえなければならないので、一つの薬を飲めば病気が治ると思います。これはいけません。十種類(lèi)の薬材の相互協(xié)力です。この薬はブランドといいます。一方の薬は電子商取引といいます。高鵬は漢方薬にたとえる。

30年以上の歴史を持つ伝統(tǒng)的な紡績(jī)企業(yè)として、家庭紡績(jī)の分野で、多くの海外の百貨店、ブランドのために代行しています。産業(yè)チェーンの劣勢(shì)位置にあることを受けて、コストが年々上昇するにつれて、企業(yè)の利潤(rùn)空間は絶えず圧迫されて、自分のブランドがなくて、更に努力して経営しても「他人のために嫁ぎ道具を作る」という気まずい立場(chǎng)から抜け出すことができません。

2010年、華紡株式會(huì)社は自分のブランド「青いプラチナ」を創(chuàng)建する計(jì)畫(huà)を始めました。2011年、子會(huì)社の上海英ノン繊維有限公司が登録して設(shè)立されました。2012年から、新會(huì)社は続々と淘寶、天貓、京東、アマゾン、寫(xiě)真撮影などの電気商取引のプラットフォームで自分の公式サイトを創(chuàng)立しました。2013年までに、國(guó)內(nèi)販売ネットワークの初歩的なレイアウトを完成させた「ブループラチナ」。

ブランドに対して位置付けを行うには、どのような人のニーズを満たすか、どのような製品、どのような方法で需要を満たすかを考えるべきです。

「私達(dá)の伝統(tǒng)的な考え方によって、ブランドを作るにはまず私達(dá)の工場(chǎng)の優(yōu)位性を考えます。実は、伝統(tǒng)企業(yè)はインターネットに進(jìn)出して、まず市場(chǎng)に何が必要かを明確にして、第二は何ができるかを考えて、そして両者を結(jié)び付けてこそ正しい方向があります。これは高鵬がブランド運(yùn)用をする逆思考です。

私達(dá)のブランドはどのような人の需要を満たすべきですか？どのような製品で彼の需要を満たしますか？どのような方式で彼の需要を満たしますか？高鵬は記者にブランド運(yùn)営の三段論を説明した。

「品質(zhì)が良く、価格が合理的で、庶民が消費(fèi)できる。私達(dá)のブランドはlinpureといいます。中國(guó)語(yǔ)は「青いプラチナ」といいます。英語(yǔ)linkとpureの結(jié)合で、「純粋さを伝える」という意味です。私達(dá)の製品は比較的に上品で、優(yōu)雅で純粋な感じを與えます。これが私たちのスタイルの位置づけです。」

このような位置づけを明確にして、どのような販売モデルを採(cǎi)用するべきかを明確にする必要があります。私たちは消費(fèi)者が良質(zhì)な製品を手に入れることを保証します。當(dāng)時(shí)は電子商取引を中心に、実體店を適切に配置することを補(bǔ)助としていました。高鵬さんによると、電子商取引のメリットは全國(guó)からの需要です。一気に得たのは全國(guó)市場(chǎng)です。実體店を開(kāi)くには周辺の何キロの範(fàn)囲の消費(fèi)者を放射するしかないです。

「私たちは実際の店でも體験店を作って、消費(fèi)者に彼の欲しい商品を見(jiàn)てもらい、觸ることができるようにします」

電子商取引をするからには、なぜ実體店を作るべきですか？「実體店のサポートがないと、消費(fèi)者はあなたの商品に觸れることができません。私たちは実際の店でも體験店を作りたいです。消費(fèi)者に彼の欲しい商品を見(jiàn)てもらいたいです。実體店を開(kāi)くということは、あなたの製品の品質(zhì)に対する信頼と裏書(shū)です。」高鵬は言った。

高鵬によると、子會(huì)社は2013年から実體店を始め、自分で開(kāi)いたのとクロスボーダーの協(xié)力を含めて、ブループラチナは全部で10軒のオフラインショップがあり、それぞれ天津、済南、蘇州、廈門(mén)、広州などの大都市と濱州のローカルに位置しています。

次は、オフラインの販売システムを健全化し、オフラインのすべての商品は価格、材質(zhì)を問(wèn)わず、オンラインショップと同じです。「オンラインストアを通じて商品を受け取ることができるというコンセプトです。このように、オンラインとオフラインの資金の流れ、情報(bào)の流れ、物資の流れは完全に開(kāi)通しました。」

華紡株式會(huì)社のこの大木を背にして、青い白金は先天的にサプライチェーンの優(yōu)勢(shì)を備えています。

「山東伝統(tǒng)企業(yè)はブランドを成功させる確率が低い。でも、試してみたいです」高鵬が淡々と描いた「試してみたい」の一言には、あえて挑戦する勇気と自信がにじみ出ている。

しかし、「試してみたい」という気持ちはどこにありますか？

高鵬は、本社の財(cái)物の全力支持を除いて、サプライチェーンの優(yōu)勢(shì)は最大の底力です。伝統(tǒng)ブランドの開(kāi)発には新製品の投入が必要で、その中にはデザイン、捺染、生産などの多くの段階が含まれています。しかし、私達(dá)はどれも少ししかできません。そして市場(chǎng)の反応がよければ、フォローします。これは華紡が持ってきたサプライチェーンの優(yōu)位性であり、これも私達(dá)が持続できる土臺(tái)である。高鵬は言った。

2015年、華紡の技術(shù)改造のアップグレードにより、サプライチェーンにおける優(yōu)位性がより明らかになります。「単品でもいいです。一つの製品は一つか十セットだけ作って、それから前売りします。売ればすぐに生産量を拡大します。だから在庫(kù)はもっと低くなります。開(kāi)発のスピードはもっと速くなります。在庫(kù)の圧力もないです。

高鵬によると、サプライチェーンのさらなる最適化により、お客様の個(gè)性的なニーズを満たすことができます。例えば、お客様の結(jié)婚寫(xiě)真をベッドやカーテンにかけてカスタマイズすることができます。

中國(guó)の紡績(jī)の発展はきっと中國(guó)の服裝のように十分に競(jìng)爭(zhēng)の時(shí)代に入ります。

1992年に中等専門(mén)學(xué)校を卒業(yè)した後、高鵬は華紡に入社してから23年になりました。2008年までは生産技術(shù)の仕事をしていました。労働者から技術(shù)者、職場(chǎng)主任、技術(shù)センター主任をしています。2008年から製品の研究開(kāi)発と販売を始め、2012年からブランド作りを始めました。

販売とブランドを転売してから、彼の最大の趣味はショッピングと本を読むことです。

「有名ブランドの製品を見(jiàn)て、定価を見(jiàn)て、どれがよく売れていますか？どれが売れていませんか？販売員、設(shè)計(jì)者とチャットして、彼の話を聞いて、將來(lái)の発展傾向に対する見(jiàn)方を聞きます。これらは全部勉強(qiáng)しなければなりません。」高鵬は言った。

高鵬の分析によると、歐米のような比較的成熟した市場(chǎng)で、比較的にいいのは純綿の生地のベッド用品は大體500元から2000元で、同じ品質(zhì)のベッド製品は中國(guó)の百貨店で売ったら大體3000元から8000元です。中國(guó)市場(chǎng)の発展過(guò)程において、それら（ブランドや百貨店などを含む）は競(jìng)爭(zhēng)が十分に與えられない配當(dāng)期間を享受しています。

彼は予測(cè)しています中國(guó)の紡績(jī)の発展は中國(guó)の服裝のように十分な競(jìng)爭(zhēng)の時(shí)代に入ります。その時(shí)歐米の先進(jìn)市場(chǎng)のように大量の中端ブランドが存在します。そしてブランドは個(gè)性化しなければなりません。ブループラチナもこの発展傾向に向かっています。製品のデザイン、価格、マーケティングの位置づけなど様々な面で努力しています。

「ブランド作りは0から1までの質(zhì)の突破であり、私たちは常に自分が強(qiáng)い蟻であることをアピールしています」

「ブランドを作ると100點(diǎn)だったら、5年前は1點(diǎn)だった。しかし、私たちは強(qiáng)いアリだと従業(yè)員に話しています。高鵬はブループラチナに対してはっきりした認(rèn)識(shí)を持っています。

「小成功」のブループラチナについて、高鵬は現(xiàn)在の會(huì)社のブランド運(yùn)営レベル、ブランドに対する理解力などの面での向上が急がれていると告白しました。新しいブランドとして、私達(dá)が受けた制約はある點(diǎn)ではなく、チェーン全體の一つ一つの點(diǎn)に改善が必要です。

高鵬の構(gòu)想によって、未來(lái)の青いプラチナは織物を主として、家庭の消費(fèi)と関係がある家具、アクセサリー、照明、食器などを統(tǒng)合して、1種の集合店のモードで、家庭のブランドになります。「私たちの夢(mèng)は消費(fèi)者の家庭への憧れを?qū)g現(xiàn)することです。すべての種類(lèi)はすべて青いプラチナのピュアな感じの風(fēng)格に合って位置を決めて、優(yōu)良品質(zhì)、合理的な