個性的にカスタマイズして天下の“速いファッション”を歩いて服の業界をリードします。

この數年、どんなことがあっても製品のデザイン製造またはマーケティングにおいて、精密化の位置づけは一つの傾向である。精確化とは、自分の顧客グループを探して、このグループの特定の需要を満たすことです。服は人々の個性を體現する重要な手段の一つとして、その生産企業はこのような精密化の位置付けを極限まで発揮する必要があります。

現在、國內の衣料品市場大體ハイエンドと中ローエンドの二つの分野に分けられます。中低域では、消費者が求めるのはファッションで変化の多いデザインと手ごろな価格ラインです。ハイエンドの分野では、消費者は価格に対してそれほど敏感ではなく、ブランドと洗練された加工がもっと注目されます。

では、この2つの分野の精密化の位置付けはどうやって実現されますか？筆者は、「はやいファッション」と「個性的なカスタマイズ」は、中ローエンドとハイエンド市場に応用される2つの最適なモデルだと思っています。これらはすべて消費者の異なった需要によって、設計、生産、物流、販売などの一連の一環での設置と配置を通じて、消費者の需要を満足させることができます。

現在、伝統的なアパレルブランドが電気商に衝撃を受ける音が絶えない。しかし、実際には、伝統的なアパレル企業が電気事業を行うかどうかは、モデルチェンジの鍵ではありません。巨大な実體店の存在によって、伝統的な服裝企業は完全に電気商に転換することができません。電気商も全部の服市場をカバーする能力がないです。結局、実體店での試著は消費者にとって依然として重要で、代替できない服の購入體験です。

そのため、これから長い間、伝統的な衣料品店やネットショップは共生共融的な存在になります。現在、伝統的なメーカーと電気メーカーは共同で力を入れて研究しているのは、自分のオンラインラインの下の異なる屬性を通じて、より正確な位置付けの原則を運用して、消費者のニーズを満足させることです。そうでなければ、伝統ブランドがe-コマースプラットフォームを開設しても、位置付けが正確でないために失敗することがあります。e-コマースは仮に販売量を持っても、位置付けが足りないために、長期的にはできません。

実は今は中ローエンド市場にいます。ファストファッションはとても人気のある概念です。國內のブランドの中で、海瀾の家、阿仕頓などは全部このモデルです。この二つのブランドの中で、シャツ1枚の平均価格は100元ぐらいです。1枚のダウンジャケットは4、500元ぐらいしかないですが、いろいろなファッションのデザインと色を持っています。衣類は夏の服から冬の服、バッグから靴、ベルトから靴下まで全部揃っています。消費者はスーパーの自選方式で自分に合った商品を買いに來ます。

このようなブランドの特徴は、オフラインの店舗はすべて一定のカバー率を達成しており、消費者が実際の店に買い物に行くのはとても便利で、しかも店の中の価格はとても合理的で、ネットの価格もオフラインの店と一致しているため、消費者はオンラインショッピングよりも、実際の店で直接試著して選ぶようなことなく、店員の熱いサービスを受けることができます。

事実はこのように証明しています。2014年に伝統的な服裝企業が大幅な下落に見舞われた中で、海瀾之家と阿仕頓はいずれも逆の勢いで成長しました。根拠海瀾の家発表した2014年前の第3四半期の報告によると、営業収入は同期比70.5%増の83.57%増となり、通年の純利益は1550%～1600%に大幅に増加する見込みです。アシュトンも成立からわずか數年で、年間売上高は10億元に近いです。

ハイエンド市場は、実際にカスタマイズされた天下だと思います。

ハイエンド市場というのは価格の高騰を代表するだけではなく、消費者がブランドの內包と心理的な感情に対してもっと高い訴求を持っています。

例えば、國內で最初にインターネットオーダーメイドを創始した赤首集団は、デジタル化大工業の3 Dプリントモードによって、3 D印刷ロジックの創造性を工場の生産に応用し、個性化と工業化大生産の矛盾を解決し、消費者の99%のカスタマイズ需要を実現しました。その販売データもこのモデルの成功を証明しています。レッドカラーグループは2013年に服裝700萬セットを生産し、売上高16.76億元を実現しました。2014年の生産額は約20億元で、MTMの生産量は毎日約2600～2800セットです。

國內のシニア専門家は、高在庫に比べて、本當のブランド化の成衣市場を形成するのは難しいと指摘しています。在庫ゼロのカスタマイズは國內で依然として青海市場であり、大きな発展潛在力を持っています。

今はレッドカラーのほかに、クラウドの計算によって服裝をカスタマイズする企業が増えています。例えば七匹狼、紹興ネット上の軽工業紡城、ネット通販、メンズオーダーメイドブランド「マイ裁縫」、恒龍などの企業は、現在積極的にアパレルクラウドデータとクラウドカスタムモードに対して革新と探求を行っています。

要するに、ファストファッションであれ、カスタマイズであれ、ここ數年のアパレル業界の新興モデルである。これらは設計生産においても、物流販売においても、伝統モデルの大幅な変更と革新を要求しています。目的は新時代の消費者の新たな需要を満たすためです。新機軸を打ち出すのは、これらの企業がアパレル市場をリードするための勝算法です。