米國アウトドアブランドLAVA発力中國市場は國內の「トレンドアウトドア」の先駆けとなった。

米國の有名な潮流アウトドアブランドLAVA7月8日に上海で2013年春夏新作発表會と2013年全國春夏新作注文會を盛大に開催します。その時、全國各地からの數百の販売店が上海に集まって、LAVAの無拘留旅程の大型新品の発表ショーなどの一連の活動を証言します。

LAVAの本社は米國ニューヨークの艾迪朗ダイク高地區にあります。北米としてアウトドア用品市場の重要なブランドは、卓越した革新力、消費者のニーズをベースにしたコアなデザイン理念と垣根を越えて、自由な生活を享受するブランド理念が成長の鍵となります。LAVAの中心消費者層は22～45歳で、憧れ、アウトドアを愛し、アウトドアの流行要素が好きな人たちです。北アメリカでは、LAVAはすでに徒歩探検、ロッククライミング、スキーサーフィンなどのアウトドア愛好家が多く、アウトドア要素やファッションを愛するファッション青年が忠実に支持されています。

　　ブランドは位置を決めて、國內の“潮流の戸外”の先河を開けます。

2010年LAVAは中國に駐在しています。この異域から來た黒い馬はニューヨークのファッションの雰囲気を持ち、獨特なデザインセンスとアウトドアの40年間の豊富な経験を生かして中國に來ました。「無拘留旅程」をブランドの核心精神として、もっと自由で楽な生活様式を提唱しています。その獨特な國際ブランドの運営手法で、率先して「國際潮流アウトドア」の斬新な位置づけを提唱します。ブランドの位置付けは、中國のファッション産業「ファッションカジュアル」から「ファッショントレンド」へと進化した最新の財産トレンドを爆発させ、アウトドア業界も品類進化の法則に従い、「純粋なアウトドア」、「アウトドアレジャー」から「ファッション」へと進化し、多くのトレンドを把握する有志の士たちに財産の新しい空間を爆発させます。

LAVAの新しい位置付けの剣は國際潮流を指して、その強い勢いが駐在することを信じて、きっと全面的に國內の“潮流の屋外”のあらしを巻き起こします。

　　「広いアウトドア」製品の位置づけで、チャネルの縦身の優位性を実現します。

LAVAは“広い屋外”で位置を決めて、大きい店を走らせて量ることができて、小さな店は更に強いです。商品モデルのメリットがあるかどうかは、店舗の「賃借能力」の強弱を決定します。アパレル業界での賃借圧力が高まっている今日、「走量」はお店の利益の最大の前提です。LAVAは「幅広い商品」のモードで、人の群れが広く、製品が広く、強い単品が多く、走れる量が多く、店舗の製品の多様な優位性を構築しました。同時に強いバイヤーチームで製品の精度を確保します。幅広いモデルの単一ブランドは規模があるだけでなく、ブランド文化と製品文化を形成しやすく、本當の意味で強いブランドです。

その時、LAVAブランド2013春夏新作発表ショーが盛大に行われます。「自由探検、自由旅行、自由奔流」をテーマにした三大製品シリーズが中國市場に輝いて登録されます。

この新しい位置づけは消費者のニーズに応えるだけでなく、中國市場の空白を補い、米國アウトドアブランドに新たな市場活力を注ぎ込んでいる。その他に、LAVAは市場の位置付けの方面でも絶対的なルートの奧行きの優位を占有して、製品の広い大衆の優勢と価格決定の優位を超えるため、LAVAは一線、二線、三線の市場を実現して食べます。同時に製品の重ね合わせの優位に頼って、LAVAは地屋をオープンできますし、デパートにも進出できます。マルチチャネルのマーケティング方式はLAVAが中國市場の野外新伝奇を成就することを必ず推進します。

　平価戦略がアウトドアの高値垣根を打ち破る

今、アウトドア用品業界大衆化産業に昇格し、登山、乗馬、漂流、ロッククライミング、オフロードなどのアウトドアが「ファッション」から「日常」に変化しています。消費の新たな寵愛の「未來のスポーツ——潮流アウトドア」として臺頭し、新たな贅沢時代が到來しました。

このように、多くの國際ブランドが次々と國內市場に進出し、多くの國際ブランドの競爭に直面しています。LAVAはブランドのアウトドア遺伝子とアウトドア性格の形成に専念しています。中國の市場特徴にぴったり合っています。一方、「超値定価モデル」を推進し、平価を重視するという戦略的優位によって人々を征服し、「市には私が低く、市には私がいない。市は私を追いかけて変わっている」というモードでアウトドアスポーツ商品の高価な潘垣を打ち破り、「潮流アウトドア」の新たな富の門を押し開けます。

“トレンドアウトドア”の創始ブランドとして、LAVAのブランド目標は6-8年以內で、中國のトレンドアウトドアクラスのリーダーとなることです。8-10年、2000の拠點、20億以上の返済規模を実現し、最終的にチャンピオンブランドの行列に入りました。