服屋を経営しています。季節(jié)の服裝の販売促進(jìn)の攻略です。

今は衣料品市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が激しく、季節(jié)が変わるたびに、その季節(jié)はずれの服の店主たちが頭を痛めています。この時(shí)、多くの商店が競(jìng)って価格を抑えて売り出す方式を採用して在庫を処理して、これはきっと服裝のブランドのイメージに対してよくない影響を生みます。季節(jié)の変わり目には、どのように旬の服を処理し、衣料品の販売促進(jìn)活動(dòng)はどうすればいいですか？

一、割引処理。季節(jié)の服を割引して処理するのは最も古いセットの販促方式で、消費(fèi)者の最も受け入れる方式で、季節(jié)が著ることに適しませんが、しかし來季はさらに使うことができて、その上価格は更に実があります。

二、流通ルートを転換する。模様を変えてプロモーションをしても多くの消費(fèi)者の注目を集めることができます。ウェディングドレスの撮影やモデルの舞臺(tái)展示を通じてプロモーションを行うように、ブランドの衣裝も花車を通じて移動(dòng)したり、アニメキャラクターを形作るなどの活動(dòng)で消費(fèi)者を引き付けたり、ブランドの新鮮さを感じさせたりして、ブランドイメージを強(qiáng)めます。

三、當(dāng)景品お客様に。販売現(xiàn)場(chǎng)で「一つ買ったら一つプレゼント」という文字を掲げて、本來の価格は高くなく、機(jī)能的な服裝の服をお客さんに贈(zèng)ります。普通なら、お客さんは適切な服を選ぶまで、真剣に選びます。彼らに意外な驚きを與えると、お客様のブランドに対する好感が強(qiáng)くなります。

四、他の季節(jié)の服と合わせて販売する。春夏の前の季節(jié)の服季節(jié)をまたいで売ることができて、冬の最后の服裝とすることができて、季節(jié)のファッション的な服裝にも組み合わせて、季節(jié)に參加することができます。流行元素また、人気のあるファッションスタイルが形成され、シーズンが過ぎても価値が下がることはありません。

五、在庫品として、來年また販売し、季節(jié)が過ぎる服裝は時(shí)代遅れとは限らない。ファッションの流行周期によって見れば、前の年に流行した服裝は次の年にまだ比較的に消費(fèi)者に人気があります。特に來年に早めに市に入るのはまだホットな服裝です。

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キャビネットを整理して、商品の陳列をしっかりと行います。陳列は販売の仕事の中で非常に基礎(chǔ)的で、とても重要な仕事です。しかし、多くの農(nóng)薬販売員は製品の陳列を重視しないで、一部の人は陳列意識(shí)さえないです。関連資料によると、科學(xué)的、専門的に消費(fèi)心理と消費(fèi)需要に適応した製品の陳列能は30%から40%の販売成長を促し、良い商品の陳列は70%の非事前計(jì)畫的消費(fèi)者の購買行為を促進(jìn)することができる。みんなはこの現(xiàn)象に気づいています。製品の陳列がよくて、小売商が手當(dāng)たり次第に手に入れることができる製品は必ず彼の押した製品です。

製品の陳列をしっかりと行い、次のテクニックに注意してください。

（1）一番いい陳列點(diǎn)を目指してください。入店して初めて見ることができるのは、視線などの高さ、小売業(yè)者は手を伸ばせば製品の棚を手に入れることができます。

（2）商品のラベルは必ず商品と正確に対応し、陳列面は清潔に保ち、整列しなければならない。一つの製品は少なくとも5つ以上並べて、全體の効果を強(qiáng)調(diào)する。會(huì)社のいくつかのシリーズの製品は棚に並べて専用棚を作るほうが効果的です。

（3）裝飾の蕓術(shù)性を重視する：異なる製品、異なる包裝の間に置く順序は科學(xué)、秩序（一般的には小さい時(shí)から大きい順に並べ、人の正常な審美観に合う）である；箱詰めや袋詰めの製品は全部立てて置いて、整然と統(tǒng)一するようにする。條件があれば、會(huì)社が販売している商品の空き箱を積み重ねることができます。店の外に並べるのもいいです。