女性消費者のモチベーションの特徴

（1）強い主動性、柔軟性を持つ。

ほとんど

いつもお店に行って、商品を買います。

海外の統計によると、家庭用品は女性が単獨で買うのが55%で、男女が一緒に買うのが11%です。

女性が多く購買活動をしているのは、その理由が多方面にわたっているからです。

あるものは客観的な需要に迫られて、例えば家事を切り盛りします。あるものは自分の需要を満足させるために、流行に従って様々なファッション商品を絶えず買います。また、女性はショッピングモールや商品を買うことを楽しみや気晴らしなどとしています。

彼女たちは自分から進んで家にある用品を買いたいと思います。ある人は服裝などを買いたいです。

動機の柔軟性は常に具體的な商品を買う上で體現されています。例えば、もともとはある商品を買うつもりでしたが、店に商品がない場合、男性は購買行為を放棄しがちです。女性は他の適した代替品を探しています。

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（2）濃厚な感情色を持つ。

女性の心理的特徴の一つは、感情が豊かで繊細で、心の変化が激しく、幻想的で、連想的である。

ある子供を見たら

斬新で綺麗で、すぐに自分の子供がこの服を著るとどうなるかを連想して、積極的な心理活動を引き起こして、好き、偏愛などの感情を生んで、購買動機を促す。

購買活動の中で、女性の感情の変化が一番よく表れています。

商品に愛著を持つ人もいれば、商品に「一目惚れ」する人もいれば、好きな商品が買えなかったことを悔やむ人もいます。男性消費者の購買行為とは対照的です。

（3）購買動機は外部要因の影響を受けやすく、変動性が大きい。

女性の購買動機の安定性は男性より良くなく、起伏が大きいです。

これは女性の心理活動が様々な外部要因の影響を受けやすいからです。例えば、商品広告の宣伝、現場の狀況、営業員のサービス、他の消費者の意見などです。

心理學の研究によると、女性は男性より外部の宣伝と群體の圧力を受けやすく、態度と行為を変える。

例えば、多くの店では、顧客を呼び込むために、「割引商品」「取り扱い商品」「輸出転売」などと大きな字で表記しています。これらは女性にとって特別な魅力を持っています。

なぜなら、割引処理は人々の利益を求める心理に迎合するからです。

同時に、見物をして買う客はまた彼女たちに1種の心理の暗示を表示すって、つまりこのような商品は人気があって、本當に安くて品が良いです。

また、いくつかの女性消費者、特に主婦にとっては、購買動機の理性性も著しい特徴であり、商品経済の実益を追求し、丈夫で長持ちする。

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商品を仕入れる時、一つのタイプを手に入れたら、まず心の中で見積もりをして、自分で持って帰ればいくらで売られますか？これこそがあなたの仕入れの基本だと思います。

私達の家のように高い価格性能比の外國貿易の婦人服をするので、一部の服、卸売りの価格は10數(何)十元だけで、取引先は百數(何)百余りの高い価格まで売ることができて、これは服の自身の持ってきた高い付加価値があって顧客の認可に著きました。

逆に、いくつかの仕入れは高いです。十數元も儲けます。

同じように、ある商品は価格が安いですが、あなたが売っているものも低いです。利益も同じです。

これらの現象は多くの服裝をする友達も會ったことがあると信じています。

今の市場から見ると、電気商の熱い尾商品の特売は多くの安くて質のいい服裝があります。だから、服裝の端物を探すのもとてもいいです。

服の仕入れ価格が低くなりました。製品の小売価格が下がってこそ、価格の面でもっと大きな競爭力を得られます。

今のこのアパレル業界の市場では、製品の同質化が非常に深刻です。

今回の新商品は全部市場で流行っていますが、荷物を持つお客さんがいつもより少なくなりました。その時は不思議でした。おなじみの古いお客さんと話をしました。彼女たちの意見を聞いてみました。その後、価格性能比が高いと言われました。

同じデザインの競爭の結果は価格を比べているので、もし仕入れ価格にメリットがないなら、激しい競爭の中できっと不利な立場にあるはずです。また仕入れ価格に優位があっても、競爭価格は長くないです。利益も大幅に減少します。

だから、斬新で獨特な服のデザインを探して、消費者の需要に合います。

獨特なファッションスタイルを持っていると、お客様から積極的に來てもらえます。そうすると、競爭優勢を得て、より高い利益を得られます。

商品の供給源を探してからコストを節約してこそ、服裝製品の小売価格を根本から下げることができます。

最後に、服を仕入れる時、自分の目で商品を選ぶことはできません。これはすでに多くの小売業者の経験です。

私が輸入した商品は私の審美によって入ったのです。他の人と違って、どうして売れないですか？