サブブランドは誰のスペアタイヤになりますか。

偶然かもしれませんが、別の意味かもしれませんが、最近開催された第1回「力覇創(chuàng)富為替」では、強(qiáng)覇男裝CEOの洪忠信氏は、「インターネットはよく分からない。ここ數(shù)年、私も不動産に介入したことがなく、自分の企業(yè)を多元化するつもりはない。毎年企業(yè)が稼いでいる現(xiàn)金は企業(yè)の5番目のタイヤ、つまりスペアタイヤだと信じている」と述べ、強(qiáng)覇氏の將來のモデルチェンジへの道に対する自分の見方を明らかにした。しかし、2回にわたって多元化を試みた失敗例を経て、本業(yè)への復(fù)帰、製品への復(fù)帰を決めた。

「現(xiàn)在、國家工商総局に登録されている民間企業(yè)は4200萬社以上あり、これは膨大な數(shù)字であり、私は自分の企業(yè)が百年企業(yè)であることを望んでいるので、私は企業(yè)の既存の現(xiàn)金を勝手に投資したり、発展させたりすることはありません」と洪忠信氏は言う。

これに対し、石獅子市経済局副局長りんきん場昨年、國內(nèi)のアパレルは全體的に増加したが、アパレル業(yè)界も全方位開放競爭の業(yè)界であるため、伝統(tǒng)的な企業(yè)にとっては、本業(yè)への復(fù)帰、製品への復(fù)帰、品質(zhì)への復(fù)帰が急務(wù)だという。

このようなオフラインブランドとは対照的に、ブランドどうやら、多子ブランドはちょうど次の「スペアタイヤ」になることを期待されているようだ。業(yè)界関係者は、インマン、裂帛と韓都衣舎というバイヤーたちがよく知っている名前の背後には、すでに長いサブブランドのクラスターがあり、メインブランドのように表の景色を占有することはできなかったが、それらは淘ブランドたちが寶を運(yùn)ぶ次の切り札になることを期待されているが、実際には淘ブランドの製造コストもオフラインより低くはない。

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2月中旬、ラシャーベルはオンラインアパレル小売業(yè)者である杭州暗渉電子商取引有限公司（「七格格」ブランドで知られ、以下「七格」と略稱する）との提攜を発表した株式譲渡契約及び増資契約を締結(jié)し、7コマの54.05%の株式を2億元の価格で手中に収める。

これに対して、ラシャベル政府はこの動きがO 2 O戦略に合致し、中國の大衆(zhòng)女性カジュアル衣料市場での指導(dǎo)的地位を固めるのに役立つと表明した。実は、これはラシャーベルが昨年下半期にネット販売の甘さを味わった後のもう一度のフォローアップです。

全チャネル戦略に合わせて、昨年8月、ラシャーベルがタッチアップを開始し、天貓公式に旗艦店をオープンした。3カ月後に初めて「ダブル11」に參加しただけで2500萬元を超える売り上げを上げた。直営モデルのおかげで、全國の300以上の店舗で電子商取引の出荷量の70%を占め、出荷速度が好評を得ている。

「天貓でよくやったので、今回は7コマを大規(guī)模に投資し、オンライン販売能力をさらに向上させた」と前出の業(yè)界関係者。

公開資料によると、七格格は有名なオンラインアパレル小売業(yè)者で、傘下ブランドには七格格、OTHERMIX、OTHERCRAZYが含まれる。ラシャーベル氏が気に入ったのは、オンラインマーケティングとプロモーションの経験で、7コマの人材を私のために使い、自身のオンライン販売能力を高め、「ラシャーベルの自社ブランドオンラインプラットフォームを業(yè)界のリーダー企業(yè)にした」と述べた。ラシャーベル常務(wù)副総裁の王勇公氏は述べた。

経営モデルでは、ラシャベルの店舗は5000店舗以上にのぼるが、一貫して全直営で運(yùn)営されている。今年1月には、このパターンも微調(diào)整された。ラシャーベルは店舗パートナー制度を打ち出し、店員一人一人がパートナーになった。

各店員は店舗の業(yè)績に応じて利益を分かち合い、會社は店舗の例年の販売狀況に基づいて店舗全體の報(bào)酬リターンが店舗の売上に占める割合を設(shè)定し、店長と店員は店舗で得た給與総額を共有する。従業(yè)員の給與は「販売実績に100%連結(jié)」に調(diào)整され、これまでの「固定給與+コミッション」の計(jì)算方法は廃止されました。また、會社は店舗により大きな自由度を與え、店長が実際の人手需要に応じて店員數(shù)を決定し、パフォーマンスを最大化する。

「店長と店員が共同で自分の店を経営しているようなもので、自分の収益は完全に自分で戦って、自主的に経営して、多くの労働をしなければならない」と前出の業(yè)界関係者は言う。

この方式は昨年12月に上海と重慶の2都市で試験され、今年1月以降に全國に導(dǎo)入された。統(tǒng)計(jì)資料によると、パートナー制度を採用している店舗の90%以上が売上高の前年比増加と従業(yè)員の平均収入の前年比大幅な増加を達(dá)成した。ラシャベル氏側(cè)も、將來的には実際の実行効果に基づいて、制度をさらに最適化し、改善すると述べた。

上海のラシャベル店舗の「パートナー」は、新金融記者に、今はプレッシャーが大きくなっているが、「モチベーションもさらに上がっている。私たちはよくやっているので、たくさん持っているし、店全體の販売も向上している」と話した。

ユーザー體験の面では、ラシャーベルは元のシンプルなブランド集合店をSPA（Speciality retailer of Private label）に改造したApparel）自社ブランド専門小売業(yè)者の経営モデルは、製品を品目、生活シーンなどに沿って陳列し、消費(fèi)者の買い物體験を最適化し、連帯販売を増やし、業(yè)績を向上させる。

「數(shù)年前、ラシャーベルはブランド集合の大きな店を始めましたが、傘下のブランドを1つの店に置くだけで、それぞれが政治的で、あまり関連性がありませんでした。今ではこのような方法ですべての製品をカテゴリ、テーマ別に分けて、より斬新な感じがして、消費(fèi)者の買い物體験もよくなります」と前出の業(yè)界関係者。