服裝業(yè)運(yùn)営マーケティングモデルの大解析

　　一、動(dòng)作モードスキャン

はい動(dòng)作モード展望を行う前に、アパレル業(yè)界の運(yùn)営モデルの現(xiàn)狀を説明する必要があります。

　　1.國內(nèi)のアパレル市場はこれまでも代理制を核心とする大卸売大流通のモデルが主流だった。このモデルの最も一般的な言い方は、メーカーに息子を育てることです。

　　2.代理制は実はすでに名実ともに死んで、代理契約は代理店に対していかなる実質(zhì)的な制約作用がなくて、代理店もいかなる契約條項(xiàng)を眼中に置いたことがありません。

　　3.代理店の注文を一度に最初の30%を支払うやり方はすでに記憶になっており、注文制は古くなった。今では多くのメーカーの間で最初のハンマーの商売が終わった。

　　4.現(xiàn)在の代理制はすでに購入販売制に進(jìn)化しており、多くのメーカーの間ではすでに一手にお金を払って一手に納品しており、掛け売りは一切していない。このような運(yùn)営の下で、代理店は地域市場の維持に対して大幅に割引して、甚だしきに至っては市場の維持を行うことができなくて、ただ単純に商品を持って帰って展示室に置いて、取引先が持っていて、取引先が持っていないで、メーカーに戻ってあるいは交換して、再び來ます。

　　5.現(xiàn)在、このような情勢では、代理店は少しの商品を持って帰ったほか、ブランドのこの地域での業(yè)績の増加、イメージ建設(shè)、宣伝普及、ネットポイントの配置などの事務(wù)はほとんど空白で、つまり、現(xiàn)在のこのような運(yùn)営は実はすでに大幅に後退している。

　　6.多くのブランドが依然としてこのようなモデルを抱いて運(yùn)営しているのは、第2の道がないからだ。

2014年の運(yùn)用モデルの展望:

　　1.メーカー間のゲーム、內(nèi)燃費(fèi)、さらには別れは2014年に集中的に爆発する。ブランドにはチャネルコントロール能力がないため、メーカーが別れるにつれて、大面積の閉店が続く。

　　2.メーカーは一方的に市場の在庫を準(zhǔn)備する圧力を背負(fù)うため、メーカーの資金チェーンは緊張して斷裂し、特に中小ブランドになるだろう。2014年には多くの中小ブランドが資金チェーンで倒産に直面することが予想されている。

　　3.代理店はメーカーに息子を飼いたくない。彼らは自分の息子を養(yǎng)うため、自主ブランドを発展させる傾向が加速するからだ。地域市場の端末を統(tǒng)合してチェーンを形成する。これは既存ブランドの市場シェアをさらに切斷し、市場競爭を激化させた。

　　4.多くの単店加盟店はメーカーに強(qiáng)いコントロール力を持っているが、電子商取引の衝撃の下で、利益が下落し、加盟店の閉店転換が加速する。

　　5.代理モデルを放棄すると、ブランド直営は加速する(電子商取引は直営のモデルである)。

6.2014年はまだアパレル業(yè)代理制の卸売り流通から小売運(yùn)営に過度な1年で、メーカー間の様々な矛盾が集中的に爆発する。多くの実力のない中小ブランドは、代理店の脫退によって市場の「ショック式」の危機(jī)に遭遇する可能性がある。

　　二、チャネルレイアウトスキャン

　　1.現(xiàn)在、1つのブランドにとって、オンラインとオフラインはすでにチャネル配置戦略が分割できない有機(jī)的な構(gòu)成部分である。

　　2.多くの伝統(tǒng)的なブランドは電子商取引に対して1つの誤解があるのは電子商取引がブランドの1種の商業(yè)モデルだと思って、実は電子商取引はただブランドの1種のルートの方式で、ブランドの発展戦略の下の1つのルートの選択の問題です;

　　3.電子商取引がインターネット科學(xué)技術(shù)の発展に起源するのは、商業(yè)モデルの改革に由來し、消費(fèi)文化の発展に由來する。

　　4.実店舗が泰山のように安定していると吹聴し、電子商取引を心配する人は、下心があるのではなく、頭が悪い。同じように、電子商取引を王と宣伝し、実體が必ず死ぬのもそうだ。

　　5.街の店、體験のないコンビネーション店、製品の特色がなく、価格の優(yōu)位性のない店は必ず閉店しますが、デパート、ショッピングセンター、総合體の店は依然として発展します。

　　6.長期的に見ると、一つのブランドは「オンラインラインの下で、翼が一斉に飛ぶ」一體化ルートの配置をしなければならないが、2014年には多くのブランドが両者の間の矛盾をどのように取捨選択するかに悩んでいる。

　　7.全體的に、2014年、電子商取引は依然として攻勢が激しく、実店舗は徐々に萎縮している。

　　8.三四線市場はハイライトであり、都市化の推進(jìn)に伴い、広範(fàn)な農(nóng)村を腹地とする三四線都市では想像以上の消費(fèi)能力が爆発する。

　　9.オンラインでは、天貓でも淘寶でも小さな売り手には向いていません。小さなブランドが生存しています。淘寶天貓はすでに大きなブランドの舞臺(tái)になっています。中小ブランドの淘寶天貓の生存狀況はさらに困難になるだろう。

　　10.多くのブランドは、オンラインとオフラインの価格、製品の區(qū)分、特に天貓店を完成します。つまり、天貓店はオフラインのあるコーナーと同じように、品物も価格も同期します。今年の雙十一から見ると、このような傾向は明らかだ。

　　11.全體的に2014年の會(huì)線上市場は開店ブームを迎える。電子商取引の運(yùn)営人材が希少で求めにくい。

　　12.電子商取引の參入の敷居はすでに大きく向上しており、當(dāng)時(shí)、一線のデパートに入るために得られなかったように、今では多くのブランドが天貓に入るのも異常に難しい。

　　13.モバイル電子商取引と社會(huì)化電子商取引は大きな突破を遂げるだろう。

　　14.現(xiàn)在非常に人気のあるO 2 Oもブランド運(yùn)営のモデル選択にすぎず、実體、電子商取引に有益な補(bǔ)充であり、代替でもある。2014年にはアパレルブランドがO 2 Oの運(yùn)営を加速させ、成功するブランドもある。

補(bǔ)足:

15.2014年からは、衣料品店で便民サービスを増やす傾向がある。

　　三、マーケティング運(yùn)営スキャン

まず現(xiàn)狀を簡単に紹介します。

　　1.代理制を核心とする卸売モデルは主に代理店、加盟商またはデパートの招商などの少數(shù)の人をめぐって運(yùn)営され、すなわち小衆(zhòng)化市場である。直営または電子商取引は実質(zhì)的にブランドが消費(fèi)者である大衆(zhòng)化市場に直接直面している。小衆(zhòng)化市場は情熱的な顔で販売されており、小衆(zhòng)化市場は代理店のボスのいくつかの核心顧客をめぐっている。大衆(zhòng)化市場は消費(fèi)者に直面し、直接消費(fèi)者と付き合う。

　　2.現(xiàn)在の服裝市場は小衆(zhòng)化市場から大衆(zhòng)化市場への転換期にある。

　　3.代理制がすでに実際の運(yùn)営の中で捨てられている狀況で、多くのブランド自體がマーケティング運(yùn)営の思考とチームの弊害に欠けていることが非情に明らかになった。

　　4.現(xiàn)在、メーカーは実際にはすでに「市場フルタイムの家政婦」になっており、代理店は純粋な貨物物流中継所にすぎない。

　　5.現(xiàn)在、多くのブランドマーケティングが苦境に陥っているのは、これらのブランドが依然として小衆(zhòng)化市場を運(yùn)営する方法で大衆(zhòng)化市場を運(yùn)営しているからだ。

　　6.多くのブランド自體に核心競爭力がないか、內(nèi)在的な駆動(dòng)力が欠けているため、小衆(zhòng)化時(shí)代には、これらのブランドのいわゆるマーケティングは基本的に三板斧である。

A、人海戦術(shù):ニラを切るように全國で取引先を探す。死んで、もう一回探します。

B、両會(huì)(招商會(huì)、育成訓(xùn)練會(huì)):いろいろな大家を探して取引先に対して洗脳を行います;両會(huì)はブランドの核心競爭力となっているので、みんながブランドを大きくすればするほど、ブランドの核心競爭力が強(qiáng)くなります。両會(huì)はにぎやかで、ブランド発展の晴雨表になったかどうか。しかし、両會(huì)に頼って運(yùn)営されているブランドは、自身の核心競爭力の欠如と運(yùn)営能力の欠如を説明していることは間違いない。

C、三つづり主義(つづり政策、つづり配送、人情):政策は割引に集中するだけでなく、メーカーの各種激勵(lì)を見なければならない。例えば、金銀ジュエリーや自動(dòng)車を注文する。

2014マーケティング運(yùn)用スキャン

　　1.微博、微信にアカウントを登録するのが微マーケティングだと思っていることは依然として存在している。

2.2013年下半期から始まった騒々しい一時(shí)のいわゆるブランド微信公衆(zhòng)プラットフォーム建設(shè)の大潮は徐々に冷卻された。

　　3.市場運(yùn)営の上で依然としてニラを切るように代理店、加盟商を探して、ブランドの在庫のためにカバーを解く。

　　4.宣伝?普及の上で多くのブランドは依然として業(yè)界の小雑誌の小刊行物に土豪創(chuàng)業(yè)英雄史を掲載することに熱中している。

　　5.お客様のメンテナンスでは依然としてマスタートレーニングを採用して鶏の血を打つ方法を採用します。PS:いくつかの代理店に直面して、彼らを小さな黒い部屋に閉じ込めて洗脳することができますが、どこにいるか分からない消費(fèi)者に直面していますか?どうやって洗脳しますか?

6.2014年はブランドマーケティングの1つの分水嶺、執(zhí)著して自分で作った幻の繁栄したブランドに夢中になって、彼らは依然として外の世界で発生したすべてに耳を貸さないで、自分の世界の中で老子が王になるだけです;市場に対して鋭い洞察力を持っているブランドは、インターネットとモバイルインターネットを積極的に抱擁する可能性があります。

　　7.微信、微博は騒ぎの後、ゆっくりと靜かになるが、より大きな役割を果たす可能性がある。特に微博は、一部の人は微博がだめだと思っているが、2014年には、微博は依然としてかけがえのないものだと言える。

　　8.國內(nèi)の消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣が変わった。そのため、ブランドマーケティングの運(yùn)営構(gòu)想は変えなければならないが、多くのブランドのチームやトレーダーは新しい環(huán)境下のブランドマーケティングレベルを備えていない。つまり、多くのブランドは優(yōu)秀なマーケティングスタッフが不足して頭が痛いということです。

　　9.多くのブランドと土豪は小衆(zhòng)化の運(yùn)営に夢中になっており、インターネットやモバイルインターネットがもたらす新しいメディアマーケティング(社會(huì)化マーケティング)は依然として重視されていないかもしれない。

　　10.伝統(tǒng)的なアパレルブランドのマーケティングモデルが1.0版なら、大衆(zhòng)化市場のブランドマーケティングは2.0版だ。

　　11.つまり、アパレルブランドのマーケティングボードは2014年にも変わらず、新しい環(huán)境の下で、このようなボードがもたらす危害は無限に拡大され、マーケティングプレートだけで言えば、2014年もブランド発展の分岐點(diǎn)になるだろう。これで沈沒するか、新生に向かうか。

総合補(bǔ)足:

アパレルブランドのインターネットのモデルチェンジとアップグレードの構(gòu)想:1、「速い消化」はモバイル端末を配置し、ブランドは國境を越えたマーケティングと社交化の面で位を爭う必要がある。2、製品の品質(zhì)を把握し、物語を話し、認(rèn)知を重視し、ソフトとハードを結(jié)合する方法で生態(tài)を作る。3、ルートの新たな変革、オンラインで電子商取引の突破を図り、オンラインでO 2 Oの體験と販売の融合転換を行う。

　　四、分類スキャン

　　1.男裝

A、2013年の男裝の日はもう苦しくなったので、2014年のこのような苦しい日は続けなければなりません。

B、特に