森馬雙策略配置：大きくて、全部気候になりにくいです。

上場(chǎng)4年の森馬服飾大衆(zhòng)レジャーと子供服の二重戦略の中で一方を傾け始めます。森馬が最新発表した2014年の財(cái)政報(bào)告では、森馬子供服ははるかにカジュアルな服に成長(zhǎng)しています。店舗數(shù)はほぼ同じです。森馬は子供全産業(yè)チェーンを配置する意味があります。しかし、ブランドイメージが中低レベルにとどまっている森馬子供服は子供服市場(chǎng)のトップとイスに座ってもいいですか？

　　子供服の店がカジュアルに迫る

子供服事業(yè)はすでに森馬の業(yè)績(jī)拡大の主力事業(yè)となっている。森馬がこのほど発表した2014年度の財(cái)政報(bào)告によると、昨年の森馬服飾主営業(yè)業(yè)務(wù)の収入は80.7億元で、前年同期から11.8%上昇した。子供服伸びが速く、営業(yè)収入は31.67億元で、同24.91%伸びた。伸び幅は大衆(zhòng)レジャー服飾の4.69%の伸び率の5倍以上である。調(diào)査によると、昨年は森馬カジュアル衣料の下落傾向が逆転し、売上高は49.03億元だった。

森馬子供服の店舗數(shù)も大衆(zhòng)カジュアル衣料に迫る中、森馬の子供服ブランド「バラバラ」は全國(guó)の店舗數(shù)3540店となり、前年より69店舗増えた。同期の大衆(zhòng)カジュアル衣料の店舗數(shù)は減少傾向にある。財(cái)報(bào)によると、森馬フォルクスワーゲンのカジュアル衣料品店は昨年末まで全國(guó)に3542店舗ある。2012年の4420社に比べて3年間で878社減少しました。北京商報(bào)の記者は森馬に電話して會(huì)社の事情を聞きました。會(huì)社員は董秘出張を理由にインタビューを受けませんでした。

に従ってアパレル業(yè)界「寒さに會(huì)う」ということで、森馬フォルクスワーゲンレジャーシリーズの販売量は急速に減少し始め、バラバラの子供服ブランドの販売量は急速に伸びています。データによると、森馬フォルクスワーゲンカジュアル衣料事業(yè)は2012年と2013年の営業(yè)収入はそれぞれ12.64%と4.04%減少し、同期の子供服事業(yè)の売上高はそれぞれ3.02%と19.9%の伸びを?qū)g現(xiàn)した。

　　子どもの消費(fèi)者層を広げる

森馬服飾は長(zhǎng)年子供服市場(chǎng)を耕し、2002年には子供服ブランドのバラバラを発売し、その後は加盟を通じて規(guī)模を拡大してきた。森馬はバラから派生して、Minibalabalaとmogdoを発売しました。近年、森馬は海外ブランドSarabandaとMinband aを買(mǎi)収し、ブランドをカバーする人々を3-12歳から0-14歳までに拡大しました。森馬董事長(zhǎng)の邱光和氏は、中國(guó)の子供服市場(chǎng)の規(guī)模に対して、森馬子供服の開(kāi)拓空間はまだ大きく、目標(biāo)市場(chǎng)のシェアは10%以上であると述べました。

しかし、子供服の激しい市場(chǎng)では、ライバルが増えています。最新のデータによると、昨年の中國(guó)の子供服市場(chǎng)の規(guī)模は1400億元の大臺(tái)を突破しました。同時(shí)に今後數(shù)年間で急速な増加を維持しています。特に「単獨(dú)二子」の新政策は子供服市場(chǎng)に備えた豊かな消費(fèi)潛在力をさらに際立たせています。子供服市場(chǎng)の「大ケーキ」を爭(zhēng)奪するため、ますます多くのアパレルブランドが子供服を配置するようになりました。

　　メトスボンバー子供服ブランドのME&CITY_kidsとMoomooの全チャネル販売モデルを通じて、子供服業(yè)務(wù)の発展を全面的に推進(jìn)します。婦人服ブランドの朗姿は去年韓國(guó)最大の乳児服ブランドの阿卡邦を買(mǎi)収して、子供市場(chǎng)に進(jìn)出しました。ファーストファッションのZARA、H&M、GAPなどのブランドも続々と子供服のシリーズを出して、甚だしきに至ってはDior、Armaniなどの國(guó)際ブランドも國(guó)內(nèi)の子供服の市場(chǎng)に入ります。アナリストによると、上述のブランドとの競(jìng)爭(zhēng)において、バラバラは品質(zhì)、デザイン、個(gè)性的なファッション化の面からレベルの高いブランドイメージを持つことが大衆(zhòng)化しすぎるという。

　　低線市場(chǎng)をたえず捕らえる

メイン戦場(chǎng)は三四線の市場(chǎng)を徘徊しています。ブランドイメージを向上させようとしています。服裝の専門(mén)家、上海良棲ブランド管理有限公司の程偉雄総経理から見(jiàn)れば、バラバラブランドのアップグレードは難しいです。程偉雄氏によると、大衆(zhòng)化ブランドからの転換にはハイエンドの服裝市場(chǎng)の難易度が高く、チャネル、製品、モデルなどの面での転換には多くの困難があるという。程偉雄によると、森馬服飾は主に総販売、総代理の加盟モデルを採(cǎi)用している。業(yè)界の発展が妨げられている背景において、森馬ブランドの持続的な成長(zhǎng)は主に森馬自身の強(qiáng)力なサポートに依存しています。一旦サポートが落ちたら、ブランドは持続的な成長(zhǎng)を維持できるかどうかは疑問(wèn)です。総代理店、総代理店は現(xiàn)実の利益を捨ててブランドイメージを変えて長(zhǎng)期の利益を求めるかどうか、ブランドイメージを高める難題です。

上海で正見(jiàn)ブランド管理顧問(wèn)有限公司の創(chuàng)始者兼首席執(zhí)行官の崔洪波氏によると、森馬子供服は大衆(zhòng)化児童消費(fèi)市場(chǎng)に位置づけられており、現(xiàn)在の市場(chǎng)で一番売れている子供服であり、変える必要はない。程偉雄氏は、大衆(zhòng)化ブランドはバラバラブランドの優(yōu)位性は、將來(lái)持続的にルートの沈下を強(qiáng)化し、大衆(zhòng)化ブランドをしっかりと行い、吸収する中高級(jí)ブランドはその業(yè)務(wù)として補(bǔ)充することができる。