直接販売モードはアパレル市場に適していますか？

一つのビジネスモデルは一つの企業(yè)しか生き殘れない。

楊大筧は、グローバル化の今日の世界では平の世界で、すでに地域市場の區(qū)別がないと思っています。伝統(tǒng)衣裝市場時代には、地域ブランドのボスになることもできます。インターネット時代にはこの機(jī)會がありません。ですから、ビジネスモデルは一つの企業(yè)しか生き殘れません。「ZARAはよく作っていますが、それを真似すると死にます。」成功はコピーされないと、企業(yè)ごとに自分の得意なことを自問し、自分の唯一の強(qiáng)みを極限まで発揮し、差別化競爭を行わなければならないと述べました。

かつて、メトスボンビは國內(nèi)のファッション業(yè)界での「ファストファッション」を宣言していました。西単にあるフラッグシップショップの裝飾、衣裝の陳列まで、1キロ足らずのZARA、H&Mのお店のようです。しかし、昨年は王府井地下1階の高級ブランドME&CITYがひっそりと棚を撤去したほか、中低に向けたサブブランドのTAGLINEも運(yùn)行を停止した。いわゆる「はやいファッション」は、やはりまねの「はやい」が足りない。ZARAの世界的な若手デザイナーが、一流ブランドの流行を追うのも、簡単にはまねできない。

ビジネスモデルは、模倣しにくい。何も産業(yè)が一番いいというわけではないですが、どの産業(yè)も極致できます。

アパレル業(yè)界の未來は直売時代です。

全世界に目を向けると、どの製品も人のニーズをめぐって展開されています。楊大筟は、紅海と青海原は相対的に言えば、各業(yè)界で最大の企業(yè)があります。ブランド。企業(yè)はどの産業(yè)が一番儲かるかを選ぶのではなく、どのように業(yè)界で一番儲かる企業(yè)になるかを考えるのです。今は直接消費(fèi)者に直面して新しいビジネスモデルを模索するかどうかは、すべての伝統(tǒng)的な企業(yè)の転換に対する試練である。

楊大筧氏によると、服裝業(yè)の未來は直接販売時代に屬し、ルートは必然的に消滅した。この期間には、天下の3つの直接販売モデルがあります。この3つの直接販売のモードを離れて、伝統(tǒng)的な企業(yè)は他の道がありません。

以前服裝業(yè)界が大ヒットした時代には、未來は存在しなくなりました。ルートの存在は、過去に物流、情報が発達(dá)していなかったためで、今日において、これらのチャネルの価値はすでになくなりました。それに、消費(fèi)者はチャネルのコストのために買うことはできません。消費(fèi)者は工場出荷価格で買うことができます。これはZARAの存在価値です。

実際には、天貓、京東などの電子商取引プラットフォームで創(chuàng)立された服裝ブランド、例えば韓都衣舎、茵曼、裂帛など、それらの成功はすでに上記の観點(diǎn)を?qū)g証しました。これらの服は100-500元を中心とした価格で売られています。その生地、品質(zhì)、デザインは伝統(tǒng)的にデパートに進(jìn)出する服裝ブランドに匹敵します。そしてインターネットのデータを利用して、消費(fèi)者の好みに対して、より直接的で、より迅速な反応能力を持っています。デザインの前売りは新シーズンの商品を出す常態(tài)手段にもなります。

楊大筧は、伝統(tǒng)的な企業(yè)にとって、製品はどうやって直接にあなたを好きな消費(fèi)者の手に屆きますか？これが一番いいビジネスモデルです。

昔の時代、佐丹奴、真ビスはとても人気がありましたが、わずか10年で第二線都市で著ている人が少なくなりました。「大道を行っているZARA、H&Mは、あと五年でだんだん時代遅れになるかもしれません」と楊大筧は思っています。企業(yè)は有効な発展目標(biāo)を制定して、一年を単位として、戦略戦術(shù)の変化は周を単位として、企業(yè)の時代と共に発展することを保証できます。

リズムに適応できない企業(yè)の未來には二つの道があります。一つは企業(yè)を早く売って、まだいい値段が売られているうちに、若い人たちにお金を投げて、彼らの株主になります。もう一つは自分の冒険の転換です。

ただし、國內(nèi)部分はアパレル企業(yè)將來を大きくするための方策は、「既得権益の維持にどうやって発展を図るか」に重點(diǎn)を置いて、包囲を打破して再びやり直したくない。「中國のアパレル企業(yè)は大きくなったら遅くなります。死期も近くなります。企業(yè)として死を恐れているのは死を待つことです。『破』は『立』です。結(jié)果を決める姿勢です」楊大筧は表します。