利郎が大挙して店を切り倒して転換します：卸売りは小売りを回転します。

私たちはもう谷底から抜け出しました。服裝業(yè)界の大シャッフルは今年の下半期で終わるかもしれません。利郎（中國）有限公司執(zhí)行役員の胡誠初副総裁は福建省晉江にある利郎本社で述べている。

2015年3月9日、中國利郎は2014年通期の業(yè)績(jī)報(bào)告を発表した。グループの売上高は5.8%から24.33億元まで上昇し、年間利益は5.55億元で、年ごとに7.5%伸びた。昨年上半期の利郎の純利益は2.48億元で、前年同期比の伸びはわずか2.4%だった。

2009年から2014年にかけて、利郎の売上高は年平均の複合成長(zhǎng)率を9.4%維持しており、純利益の複合成長(zhǎng)率はさらに12.9%に達(dá)し、純金利はずっと20%以上の水準(zhǔn)を維持しています。2015年前の2ヶ月間によると、同店の売上は5%から6%まで伸び、通年の伸びは5%から8%に達(dá)する見込みです。

中國の利郎主席兼執(zhí)行役員の王冬星氏によると、男裝業(yè)界の全體的な落ち込みは深刻だが、2014年に在庫一掃の面でうまくいった。加えて、「品質(zhì)向上による価格引き上げなし」政策を推進(jìn)し、製品の価格性能比と競(jìng)爭(zhēng)力を大幅に向上させた。

胡誠初は、これらのすべての源は利郎グループが小売ネットワークを最適化し、整理したことによって、効果的に営業(yè)コストを低減し、利潤(rùn)率を向上させたと考えています。私たちは2013年から変わりました。今までずっと修正してきました。肝心なのは市場(chǎng)環(huán)境が変わったことです。最初は生産で販売して、供給が需要より大きいです。その後は『販売で生産を決めます』に転向しました。今後は販売モデルを変えるだけでなく、製品力も見ます。誠をこめて話す。

當(dāng)時(shí)、中國本土の服裝ブランドの集団的な臺(tái)頭は、福建省晉江が中國の男裝ブランドの重鎮(zhèn)となった。利郎はちょうどこの時(shí)期にそびえ立って、他の晉江が出て行くブランドのように、馬圏を走り始めて、全國各地で専門店ネットワークを構(gòu)築します。まだ思っていませんでした。その後、中國経済は転換期の谷間に入り、一度は繁栄した伝統(tǒng)服裝企業(yè)が危機(jī)に直面し始めました。

「中國メンズのブランドは苦境を抜け出そうとしています。核心は『ブランド卸売り』のモデルを変え、『ブランド小売』のモデルを変えて、かつての粗放な拡張の時(shí)代は終わりました」有名なアパレルブランドのマネージャーの趙峰さんは経済観測(cè)新聞の記者に言いました。

過去30年間、中國メンズの卸売市場(chǎng)を経験し、ブランドの卸売りまでの過程で、男裝業(yè)界の販売が軟弱なのは主に伝統(tǒng)的な粗放式の拡張方式が変わっていないため、すべての衣料品ブランドは「ブランド卸売り」に重點(diǎn)を置いて、「ブランド小売」を無視して、最後に大量の在庫が溜まり、店を閉めることになった。

利郎（中國）有限公司の王良星総裁はかつて公開場(chǎng)で「全方位、革命的」という衣裝産業(yè)の変革を共同で説明しました。彼は「今は一つのブランドが成功します。研究開発設(shè)計(jì)、品質(zhì)、価格、端末ショーウインドーイメージ、運(yùn)営能力など、あらゆる面でしっかりと行います。」

ここ二年來の変化を振り返ってみると、胡誠初もまた、利郎が率先して業(yè)界の苦境を抜け出したのは、主にルートと製品の両方からの変革であると考えています。

まずチャネルの変革であり、利郎は必走の「卸売り小売」モデルを確立した。

2013年から意識(shí)的に端末の店舗を変え、低収益の店舗を大膽に捨てるようになりました。データはこのような変化をよく表します。2014年、リ郎の主なブランド「LILANZ」は年間397店舗の端末店舗を減らしました。

以前は、家賃、人件費(fèi)が低いため、各ブランドの店舗開設(shè)のコストが低く、加盟企業(yè)が服裝について専門的かどうかにかかわらず、店をオープンすれば、簡(jiǎn)単に高い営業(yè)利益が得られます。ネットショッピングの臺(tái)頭に従って、実體店の高コストが明らかになり始め、市場(chǎng)は加盟店の専門度に対してより高い要求を持ってきました。

経営陣は変えなければならないことを深く意識(shí)しています。従來のモード実は同時(shí)に中國メンズのブランドもこの問題を意識(shí)しましたが、本當(dāng)に改革されたのは數(shù)えるほどしかないです。

2014年には、販売代理店のオンライン最適化をサポートするビジネス政策を?qū)g行し、主ブランドの「LILANZ」を大幅に改革し、不採算店舗を閉鎖し、低効率店舗を合併またはリセットしました。2014年12月末までに、利郎グループの店舗數(shù)は3079店舗で、このうちLILANZ店の數(shù)は通年で397店舗から2783店まで減少しており、L 2店の數(shù)はいつも21店舗から_店増加しています。統(tǒng)計(jì)によると、2014年には約680のLILANZ店を修繕し、殘りの250～300店は2015年上半期に完成する予定です。

効果はすぐ現(xiàn)れ始めた。利郎が発表したデータによると、2014年の主ブランド「LILANZ」の売上高は22億元で、5.2%上昇した。副ブランドのL 2売上高は2.24億元で、17.3%上昇し、それぞれグループ全體の売上高の約90.4%と9.2%を占めた。トップスは主要商品で、総売上高の69.6%を占め、売上高は11.5%伸びた。

低効率端末を閉鎖すると同時(shí)に、利郎は重點(diǎn)都市のショッピングモールに進(jìn)出し始めました。そして、大手店を経営して、萬達(dá)百貨との協(xié)力はこのような考えをよく表しています。利郎は2014年の年報(bào)でも、2015年にはこのような店舗數(shù)は2015年に20～30店舗増加すると予想している。

現(xiàn)在の急速な発展に対するインターネット販売について管理層慎重にしてください?！弗ぅ螗咯`ネットのO 2 Oはまだ偽の概念にすぎないと思います?，F(xiàn)在、中國のネット販売市場(chǎng)はまだ割引販売を中心にしており、取引先の収益力は低いので、ネット販売についてはまだ積極的に発展するつもりはありません?！购\は初めて経済観測(cè)新聞?dòng)浾撙搜预い蓼筏俊?/p>

現(xiàn)在、LILANZとL 2のブランドはすでにネット上に旗艦店を開設(shè)しており、L 2も複數(shù)のネット上で販売されていますが、非季節(jié)の製品以外に、リランがオンラインで販売している製品の価格は本體小売店の価格と一致しており、電気事業(yè)に一定の利益率を維持しています。統(tǒng)計(jì)によると、現(xiàn)在の利郎の年間のエレクトビジネスの利益は3000～5000萬ぐらいです。

服裝業(yè)界の最低谷間期でも、多くのメンズブランドはネットを利用して在庫を整理していますが、利郎は依然として伝統(tǒng)的な「注文制」を採用して、代理店に在庫の解決を助けています。毎年春節(jié)前に、福建省晉江にある利郎本社で開催される「福祉會(huì)」は、現(xiàn)地で大きな影響力を持つ活動(dòng)となっています。その時(shí)、利郎は代理店の在庫を全部合わせて販売します。統(tǒng)計(jì)によると、2015年春節(jié)前の「福祉會(huì)」では、45日間で1.5億円の在庫を販売しています。各男裝ブランドは似たような活動(dòng)を行っていますが、利郎の「福祉會(huì)」だけが一番効果的です。

計(jì)畫によると、2015年利郎全體的にはもう大幅に閉店しなくなります。店舗數(shù)は2014年末と同じ水準(zhǔn)を維持しますが、省都と地級(jí)市のショッピングモールで大店を開く計(jì)畫は続けられます。主に河南、陝西、湖南、湖北の4省に集中しています。

主ブランドのLILANZの収縮に反して、L 2は利郎の重點(diǎn)育成対象となり、20～30代の若い顧客層向けに開発された副ブランドである。2014年上半期のL 2売上高は9530萬元で、同20.2%上昇した。

店頭の管理を強(qiáng)化するほか、サプライチェーンを全面的に改革し、中間環(huán)境をできるだけ減らし、生產(chǎn)コストを最小限に抑え、迅速な反応力を高める?！敢郧挨隙啶窝u品が自作ではなく、現(xiàn)在はオリジナルのデザインを通じて、直接に紡績(jī)工場(chǎng)の生地工場(chǎng)とドッキングしています。以前は一メートルの生地で30元かかりましたが、今は20元しかないです。大量の中間段階を減らして、一年で節(jié)約できるのは前億の資金です?！拐\をこめて話す。

この一連の改革は効果を體現(xiàn)しており、利郎の収益力を高めている?，F(xiàn)在、業(yè)界の一般的なキャッシュフローが緊迫している狀況下で、利郎の自己資金は非常に余裕があり、年報(bào)によると、2014年12月31日現(xiàn)在、グループは純現(xiàn)金殘高が19.37億元である。