服の店の設計:“狩猟”の現場を作ります。
多くの人が買い物をしながら探しています。お店の中に自分の好きなものがあるかどうか確認しながら、この店の出入りが便利かどうか確認してください。狩猟現場の安全を測るように、獲物が接近しやすく、入手しやすいかどうか、また萬が一の狀況が発生した場合には、速やかに現場から脫出できるかどうかを考えます。以上の観點から見ると、開放的な出入り口の店は閉鎖的な出入り口の店よりいいです。広い出入り口は狹い出入り口よりいいです。出入り口の多い店は必ず単一の入り口よりいいです。これは簡単で分かりやすい道理です。しかし、多くの店舗ではこの問題に気づかず、客の訪問後の対応を強調しているだけです。
デパートの競爭が激しくなるにつれて、店舗経営もだんだん私達の仮説に合致してきました。今日では、固定の常連客だけを経営戦略として利用すれば、同業の間で絶対に出世できません。同時にお客様もお店に対する好き嫌いによって、買い物や消費の場所を変えて、狩猟の條件がより良く、出入りが便利な店舗を追求しています。
変なお店をよく見ますが、潛在的なお客さんを積極的に呼び込もうとしないで、「一度入ったら逃げられない」という態度をとって、狹い出入り口を設計したり、店員が出入り口に立ってお客さんを見つめています。このような現代の経営方式に合わない店舗は、売上高の多くが明らかに衰退傾向にある。
このように見ると、一つの商品が豊富に陳列されている店舗も、きっと多くの人を引き付けることができます。お客様戸?ドア豊富な商品の陳列正は豊富な獲物があることを代表しています。だから自分の好きな獲物を見つけるには多くの時間が必要です。これは店員とお客さんにも分かります。つまり、商品が豊富なお店の中で、すぐに買う商品を決めなくてもいいです。ゆっくり見てください。選り取りで買う店員もすぐに訪ねてくる必要がないです。お邪魔します。この暗黙の了解は店員と客の間に存在していますので、お客様は店の中で店員から不愉快な潛在的な圧力を受けなくてもいいです。
また、一つ商品豊富な大型店では、店員一人が世話する範囲が比較的大きいので、お客様は自由に歩き回ることができます。そのため、大型店の近くでは、小型店が生存しにくいという理由があります。
しかし、多くの店舗がこれらの懸念を無視して自分で改造している。これまで商品が大量に売られていた時代には、どの店にも商品が溢れていましたが、競爭が激しくなるにつれて、商品の裝飾は、商業圏の大きさや消費者層などの問題に対応するかどうかが相次いでいます。この時は思い切って店舗を改裝し、商品の數を減らして在庫を軽減する経営者が大勢います。
しかし、このような急に改裝した店舗は、店側が慎重に精緻な商品を選んで陳列しても、來店客の數はだんだん少なくなりました。これは一つの商品の數が少ない店舗の中で、お客さんが自由自在にゆっくり回って、ゆっくり選んだ理由も相対的になくなったからです。店員は店の中で際立っています。客は店員の目を避けられないので、安心して好きな商品を探すことができます。もちろん敬遠されます。店に來る客はだんだん少なくなります。いくら在庫管理がよくできても無駄です。
- 関連記事
- 出展の知識 | クリスマスのテーマバスケットボールシューズシリーズはスターの足に先発されます。
- 外國貿易の情報 | イギリス:高級靴下の市場が広いです。
- 企業情報 | ユニクロの伝統小売マーケティングモデルはアパレル業界の金賞を獲得しました。
- 物流技術 | アモイは國境を越えた物流の第三の風口を作りたいです。
- 流行の人物 | 汚い字を持たないのがすごいです。世の中で一番毒舌なスター服のコメントです。
- 相場分析 | 運動靴市場の見通しは國民全體の運動ブームが巻き起こると期待されています。
- 當ネットの専門稿 | オリジナルデザインはどうやってブランドの國際化の扉を開けますか?
- 最新のテーマ | 廣東大涌推牛仔服裝聯盟標準升“國標”
- 24時間ノンストップで放送します | 紡織服裝業界週報:來年の見積もり修復相場到來
- これまでの回顧 | 謝娜vs張靜初/王陽明vs林更新rain:男神女神衝突PK誰がより強いですか?