伝統的なディーラーのモデルチェンジ：変身専門のルートメーカー

伝統的なディーラーの顧客は現地の各種小売店ですが、このような顧客はメーカー直営か、KA売場のショックを受けて、日に日に不景気になりつつあります。

特別な販売ルートがありますか？特定の取引先だけにサービスして、十分な販売量があります。メーカーの販売力は考慮に入れにくいです。

快速消費財産業では、キャンパスディーラー、飲食ルートディーラー、娯楽場所ディーラー、（鉄道、自動車駅など）交通ルートのディーラー、福祉団體購入ディーラーなどの特殊専門ルートのディーラーはかけがえのない地位を持っている。

face-faceが組織を販売対象とする産業では、ソフト、オフィス用品など、政府、教育、金融、電気通信などの特殊な背景を持つディーラーがメーカーの人気を集めています。

として

ディーラーの長所は明らかです。専門と

密接で、メーカーは川を渡って橋を取り壊すことが困難で、安定した販売量があります。

しかし、欠點も明らかです。一定の社會関係がなく、これらの専門ルートに入るのは難しいです。お客様の気持ちを守るためには、一般的に高価な交際などの経営費用が必要です。ディーラーの製品の価格は透明度が低く、粗利益が高いです。そうでないと、企業の利益は保障されにくいです。

現地において良好な社會関係を持つことは、まねのできない核心的な資源であり、普通のメーカーの

建てにくいです。

伝統的なディーラーが一定の社會背景を持っていて、メンテナンスに注意して、特定の専門ルートの販売店に専念すれば、特定の製品のメーカーが追いかける対象になります。

ディーラーと小売店は同じ流通産業に屬しています。経営管理には多くの共通性があります。

いくつかの奮発志向の強いディーラーが元の資本の蓄積を完成したら、比較的に簡単な戦略転換即ち前方向一體化――自分で小売専門店を投資して、もちろん淘寶天貓、京東商城などのプラットフォームの上で店を開きます。

家電チェーン大手の蘇寧、國美などはもともと家電のディーラー出身で、浙江、広東など多くの県のスーパーの舞臺裏のボスは現地の日化、食品類のディーラーです。

淘寶天貓の多くの旗艦店も各地のディーラーが運営しています。

ディーラーの投資専門店は商品の供給が十分で、商品の粗利益が高い、コストと在庫管理の経験が共有するなどの利點がありますが、同時に場所選びのミス（場所選びは小売業の成功の鍵です。ネット小売店は例外です。）によって、店內のショッピング雰囲気の造成（簡単な環境の中で事務を行うディーラーは店內の環境設計をあまり重視しない傾向があります。）及び日常運営管理が専門的な要素に影響しています。