都市麗人の未來の萬店計(jì)畫

當(dāng)節(jié)多數(shù)服裝を紡ぐ上場會(huì)社の経営狀況があまり良くない場合、都市麗人の2014年度の成績表は非常に際立っています。データによると、都市麗人の2014年の販売収入は40.07億元で、同37.4%伸びた。利潤は4.25億元で、同54.3%伸びた。純利益は4.48億元で、同54.3%増だった。

売上高の急速な伸びと都市麗人の開店スピードは切り離せないもので、都市麗人の67%は販売、加盟店を通じて実現(xiàn)され、2014年までに都市麗人は7026の店舗を持っています。その中に6049の加盟店と977の自営店があり、全國の各省市をカバーしています。都市麗人の幹部は多くの場合、都市麗人は今後數(shù)年間で「萬店計(jì)畫」を?qū)g現(xiàn)すると表明しています。しかし、現(xiàn)在の國內(nèi)経済は新たな常態(tài)の狀況にあります。都市麗人の「萬店計(jì)畫」は予想通り実施できますか？

都市麗人會(huì)長の鄭耀南さんは記者の取材に対し、「新しい常態(tài)で彼にもっと多くの機(jī)會(huì)を與えた。今は多くの人が店を開くことを恐れ、投資が儲(chǔ)からないことを恐れている」と語った。都市麗人のビジネスモデルは投資コストが低いので、一つの店に投資すると30萬ぐらいかかりますが、見返り率が高いので、基本的に12～18ヶ月でコストを回収できます。だから、もっと多くの店を開きます。鄭耀南さんは言った。

現(xiàn)在多くの紡織服裝上場會(huì)社の経営狀況があまり良くない場合、都市麗人の2014年度の成績表は非常に際立っています。データによると、都市麗人の2014年の販売収入は40.07億元で、同37.4%伸びた。利潤は4.25億元で、同54.3%伸びた。純利益は4.48億元で、同54.3%増だった。

売上高の急速な伸びと都市麗人の開店スピードは切り離せないもので、都市麗人の67%は販売、加盟店を通じて実現(xiàn)され、2014年までに都市麗人は7026の店舗を持っています。その中に6049の加盟店と977の自営店があり、全國の各省市をカバーしています。都市麗人の幹部は多くの場合、都市麗人は今後數(shù)年間で「萬店計(jì)畫」を?qū)g現(xiàn)すると表明しています。しかし、現(xiàn)在の國內(nèi)経済は新たな常態(tài)の狀況にあります。都市麗人の「萬店計(jì)畫」は予想通り実施できますか？

都市麗人會(huì)長の鄭耀南さんは記者の取材に対し、「新しい常態(tài)で彼にもっと多くの機(jī)會(huì)を與えた。今は多くの人が店を開くことを恐れ、投資が儲(chǔ)からないことを恐れている」と語った。都市麗人のビジネスモデルは投資コストが低いので、一つの店に投資すると30萬ぐらいかかりますが、見返り率が高いので、基本的に12～18ヶ月でコストを回収できます。だから、もっと多くの店を開きます。鄭耀南さんは言った。

都市麗人會(huì)長の鄭耀南

　　以下はインタビューの実録です。

　　韓國の軽いファッションスタイルの下著は新しい利潤點(diǎn)になります。

　　記者：中國の下著の市場空間はどれぐらいですか？

　　鄭耀南：中國の肌著は大衆(zhòng)市場、中高級(jí)市場、低エンド市場に分けられ、低エンド市場は絶えず縮小しています。市場シェアは次第に減少しています。中國の消費(fèi)者の高度成長期において、國內(nèi)の下著市場は數(shù)千億の市場空間があると思います。

　　記者:都市麗人はどのような市場計(jì)畫がありますか？

　　鄭耀南：都市の麗人発展の過程で多くの動(dòng)作をしました。大衆(zhòng)市場はすでに重要な行動(dòng)をしています。下著業(yè)界には18歳から28歳までの消費(fèi)者が好きな日韓スタイルの下著があります。

それから多元化戦略です。都市麗人は今九大ブランドを持っています。都市夫婦や都市糸語などは大衆(zhòng)化の下著ブランドです。男性のブランドが二つあります。青少年、子供向けの下著とホームウェアもあります。私達(dá)は小さい下著で下著の発展を大きくして、現(xiàn)在、ブラジャーは都市麗人の切り札の製品で、2014年の総販売収入の50%を占めて、その他にその他の種類があります。

　　記者:多様化といえば、都市麗人は下著業(yè)界を除いて、業(yè)界を超えて発展しますか？例えば金融や他の人気のある業(yè)界ですか？

　　鄭耀南：現(xiàn)在は他の業(yè)界に関わることはないです。中國の下著業(yè)界の空間はこんなに大きいです。10年以上かけて中國の下著市場のリーダーになりたいです。ひいては世界市場に進(jìn)出したいです。

　　記者:都市麗人は海外市場に進(jìn)出しますか？

　　鄭耀南：都市の麗人は著実に前進(jìn)することを求めて、すぐに全世界の市場を拡張することはできなくて、もし出て行くならば、都市の麗人の國外の市場は主に東南アジア地區(qū)で、彼らの體つきの體型は私達(dá)の中國人と同じぐらいで、多くの機(jī)會(huì)があるべきです。

現(xiàn)在の精力はまだ國內(nèi)市場を開拓しています。2014年の販売収入に対して45%貢獻(xiàn)しました。西南區(qū)、華北區(qū)の収入は比較的小さいですが、ここ數(shù)年の伸び率はとても高く、2011年から2011年までに、西南區(qū)の販売は45%伸びています。華北地區(qū)は毎年80%伸びています。この二つの地區(qū)は都市麗人の未來発展の重點(diǎn)であり、會(huì)社に新たな成長空間を提供できます。

　　服裝業(yè)界最大命題：在庫管理

　　記者:服飾業(yè)界と在庫が流血の闘爭をしている例が多くありますが、都市麗人がファッションブランドを作りたいと言っていますが、快速な在庫回転も含まれていますか？

　　鄭耀南：都市麗人の在庫回転日數(shù)は2012年は59日間で、2013年は72.3日間で、2014年は78日間で、一年より多いようですが、実はこれは主に直営店の販売が増えたためです。

都市麗人の2014年上半期の在庫回転日數(shù)は85.2日で、現(xiàn)在は78日間となりました。在庫のコントロールは主に2つの方法で日數(shù)をコントロールしました。自動(dòng)補(bǔ)完システムと在庫一體化して、すべての倉庫直営店、倉庫、子會(huì)社の在庫は全部本社で管理します。だから、今年は在庫のコントロールがもっといいです。

私達(dá)の売掛金の回転日數(shù)は21、22日間の水準(zhǔn)を維持しています。多くの服裝をする企業(yè)は最低90日以上で、加盟商の売掛金のコントロールがとても厳しいです。加盟商は必ず先にお金を払って出荷します。

　　記者:何日間の在庫回転日數(shù)が理想的な狀態(tài)だと思いますか？

鄭耀南：加盟店と直営店の在庫に関わらず、私達(dá)は同じように扱います。バランスよく考えます。私達(dá)の會(huì)社は在庫回転日數(shù)は80日ぐらいが合理的な日數(shù)だと思います。実は今加盟店の在庫は低いです。60日間ぐらいで、直営店は少し高いです。バックグランドで加盟商に商品を用意しますから。

　　記者:直営店の數(shù)が増えると在庫回転日數(shù)が増えますが、毛利率が高くなります。現(xiàn)在の都市の麗人の自営店の開店のスピードはわりに高くて、それでは會(huì)社はどのように自営店と加盟店の數(shù)量をバランスさせますか？

　　鄭耀南：私たちは以前は直営店を少なくしていましたが、ここ數(shù)年直営戦略により、直営店に一定の割合があれば、小売能力全體に大きな助けを與えて、加盟店全體の小売率を高めることができます。私達(dá)は今も盲目的に直営店の數(shù)を拡大するのではなく、二八の法則で直営店の數(shù)を現(xiàn)在の15%から20%に引き上げる計(jì)畫です。80%はまだ加盟店です。

　　記者:このような戦略は都市麗人の利潤にどのような影響を與えますか？

　　鄭耀南：直営店の場合は粗利率が高くなりますが、利潤率はほぼ同じかもしれません。純利益も同じです。

　　年間配當(dāng)は純利益の30%を下回りません。

　　記者:上場企業(yè)の業(yè)績に対する投資家の期待は常に高く、常に高い成長を維持し、買収は市場シェアの拡大に一定の役割を果たすことができると期待しています。都市麗人は市場統(tǒng)合についてどう思いますか？

　　鄭耀南：都市の麗人の9200萬はハイエンドの下著のブランドを買収合併しました。歐迪芬このブランドは私達(dá)に大きな成長點(diǎn)を與えてくれます。歐迪芬のいいもの、工蕓、ブランドだけではなく、同時(shí)に私達(dá)のサプライチェーン、快速反応力、革新、小売運(yùn)営能力をこのブランドの生命力と動(dòng)力に與えられます。

私たちはフォルクスワーゲン市場から中ハイエンド、ハイエンド市場までの立體ブランドのルートを形成します。また、年齢層、収入層など、次元を分けるブランドも発売します。この全體戦略は、都市麗人の未來の五年から十年にかけて、非常に大きな影響を及ぼすだろう。

　　記者