六大服裝企業の突破の道を切ります。

2014年、中國のスポーツ用品産業はスモッグから抜け出てきたようです。3月、李寧は2013年通期の業績を発表しました。販売収入は依然として下落していますが、損失面は縮小されました。特に自社で在庫の整理に力を入れた後、現在の古い在庫問題はすでに解決されました。全體の在庫レベルは去年よりさらに下がりました。これは李寧が確立したルート復興計畫のおかげです。

　　李寧：ルート復興計畫は在庫を消化する

2014年、中國のスポーツ用品産業はスモッグから抜け出てきたようです。3月、李寧は2013年通期の業績を発表しました。販売収入は依然として下落していますが、損失面は縮小されました。特に自社で在庫の整理に力を入れた後、現在の古い在庫問題はすでに解決されました。全體の在庫レベルは去年よりさらに下がりました。これは李寧が確立したルート復興計畫のおかげです。

公開された関連データと資料によって、李寧はルート在庫の整理面で優れていて、在庫構造が最適化されています。主要店舗が統合された後、毛利と運営効率が過去數年間に比べて大幅に改善され、新商品の販売は今年も二桁の伸びが続いています。2013年、李寧は同時に業務調整と小売業務プラットフォームの二つの変革を実施し、自営店舗と常設店舗數を増やし、在庫を點検すると同時に新製品の組み合わせを最適化し、低効率店舗を閉鎖した。

過去10年間、中國のスポーツ用品企業は基本的に「卸売り＋ブランド」のモデルを採用していました。外部環境がいいので、スポーツ用品企業にとってはブランドを強く作るだけで、各種の試合資源を契約して、スポーツスターの代弁者を契約して、ブランドは販売商の認可を受けて、急速にオープンして、ルートを拡張することができます。「ブランド＋卸売り」のモデルの核心はブランド商が企業のブランドを作って、商品をディーラーに卸売りします。商品が最終的に消費者に売られているかどうかは、消費者にどうやってフィードバックされますか？

しかし、この商品が本當に消費者に好まれているかどうかは、ブランドやディーラーの心の中にはない。そして、「ブランド＋卸売り」モードは固定注文會モードを採用しています。ディーラーは注文會で注文して、ブランド商は商品をディーラーに渡して、全體の商業活動は終わりました。実際に販売していても、ある商品がとても売れていたり、ある商品が特に売れなくて、柔軟に調整できません。特によく売れている商品は売り切れたら、もうなくなります。ディーラーは商品の買い替えができません。特に売れない商品は在庫となり、倉庫に積み立てられます。多くのディーラーは仕方なく、どこかで売れないかもしれません。

実は、李寧などの第一線の運動ブランドは大卸売モードの弊害を認識しています。これにより、李寧はチャネル復興計畫を確立し、製品に「小ロット、多SKU」の戦略を打ち出し、結合を導入した。

「指導的な注文＋快速補完＋快速反応」の新しいビジネスモデルは、ディーラーのオーダーガイドとセットの手配を改善しました。

　　綾致：WeChatで3ヶ月かけてO 2 Oを通します。

3ヶ月間、66の店舗を出して試験をしましたが、1000萬元の売り上げを持ってきました。まるで一夜のうちに、小売大手の綾致ファッション會社の四大ブランドと微信が協力したO 2 O実験が業界を喜ばせました。

デンマークから來た外來の服裝會社として、中國市場で発展してきた綾致はずっと有名です。中國の若い消費者に対するブランドの魅力は國內の大型ショッピングモールの標準裝備にもなっています。業界では「綾がなくて、デパートではない」という言葉もあります。

しかし、このようなビッグマック企業でも、過去2年間で多くの問題と挑戦に遭遇しました。まず一つの問題は、店舗の客數が下がることです。実は、綾致會社の電子商取引が一番上手なJACK&JONESも多くの障害を抱えています。オンラインショッピングをする人たちはまだ価格に敏感なので、企業は普通中低価格の製品や在庫の商品をネットに置いています。このような狀況下で、オンライン業務をどう拡大するかが大きな挑戦となります。

VERO MODAとマイクロショッピングの提攜は最初はエレクトビジネス部門がやっていましたが、このモデルの最も重要な価値はユーザーのオンラインショッピング體験を変えることにあると考えて、オフラインで主導しました。VERO MODAマイクロショッピングプラットフォームの商品はオフラインの商品と同じで、価格の違いはありません。2013年秋冬の時期にVERO MODAの60%の製品が二次元コードに加入しています。2014年春にはVERA MODAのすべての服が二次元コードまたはバーコードスキャンによってオンラインに移行できます。ユーザーがコードスキャンをしてマイクロショッピングのページに著いたら、商品の関連している組み合わせを確認したり、お気に入りの商品を収集したり、直接注文したりすることができます。注文後、ユーザーはその場で荷物を引き取ることができます。家に帰って、VERO MODAの店舗から出荷します。

しかし、マイクロショッピングとの提攜において、VERO MODAは技術開発、システム安全、販売員教育などの課題を避けられない。オフラインの販売員がマイクロショッピングプラットフォームを利用する積極性を高めるために、VERO MODAはマイクロショッピングプラットフォームのオンライン成約額を販売員の業績に算入しています。これもO 2 O業務がオフライン小売部門が主導する重要な原因です。また、綾致と微信の提攜はマイナスモードで、微信は全體の売上高の0.5%の減點を得ることができます。これはWeChatにとってももちろんいいことです。

　　七匹狼：産融結合設立財務會社

近日、七匹狼株式は、持株株主の福建七匹狼集団有限公司と共同出資して財務會社を設立すると発表しました。登録資本金は3億元で、現在このプロジェクトは銀監會の審査を待つ必要があります。聞くところによると、成功に承認されれば、福建省初の民営企業集団財務會社になるという。

福建七匹狼実業株式有限公司の董事會秘書、副総経理の呉興群は、その意義は企業內部の「準銀行」に相當し、七匹狼の服裝産業チェーンの數百社の會社を強化して、マーケティング會社、加盟商、補助材料サプライヤー間の連動を含み、會社の上下階企業の融資コストを低減し、主要企業の資金の余剰を調整して、資金の最適化の機會を把握すると述べました。

呉興群はまた、2014年第1四半期の財務諸表によると、この報告書の期末貨幣資金の総量は約23.76億元で、総資産の35%を占め、純資産の50%を占めているが、グループ內のメンバーの資金バランスがよくない問題が目立っており、一部の企業の業務発展には、比較的大きな信用資金の投入が必要であるという。このような背景の下で、七匹狼が財務會社を設立するのは必然的な選択と有効な道です。

七匹狼が「産融結合」の道を歩むことは、新情勢における重大な革新性の突破である。財務會社を設立することによって、グループメンバーの決算効率を著しく向上させ、資金回転を加速させ、遊休資金を効果的に集めて資産を管理することができ、七匹狼にとって資源統合を強化する重要な意義があります。

実は、「産融結合」は國內の大手企業、特に國有企業ではよく見られますが、民間企業ではまだ気候になっていません。今回の七匹狼は省內の民間企業では、更に先駆的な一面を見せています。昨年、業界全體の低迷の中で、七匹狼の株式は上場10年目に初めて業績が落ち込み、売上高と利益が同20%以上減少しました。財務會社を設立し、資本の水を本體に蓄えることを目的として、「産融結合」を実現し、七匹狼の服裝業務は今年調整期を出て、好転を迎えます。聞くところによると、服裝は依然として七匹狼の本業であり、これも七匹狼のブランドサポートであり、服裝業務を大きくして強くし、國際に向かっている。これは七匹狼の堅固な理想である。