「インターネット+」が靴企業に質の飛躍をもたらす

5年前までインターネットが「走り屋」だったとすれば、今では正真正銘の「主役」になっている。これに伴い、従來の企業のビジネスモデルはモデルチェンジとアップグレードの岐路に立たされている。先日、業界によりますと、洛江區羅渓鎮の伝統的な靴を作る企業は全面的な「タッチ」を通じて、わずか數年で急速に規模を拡大し、昨年だけで110萬足の靴を販売した実績を収めた。業界関係者によると、現在、一部の伝統的な企業は純粋な製品メーカーから製品サプライヤーへの役割を変える「インターネット+」の考え方を運用し始めている。

　　昨年110萬足を売り上げた靴

洛江區羅渓鎮好利來公司の生産現場では、5本の生産ラインが整然と忙しく働いている。これは伝統的な制であるくつ企業創業から20年近く。

「私たちは主にスニーカー、スポーツをしていますカジュアルシューズ靴の生産を待つ。」同社の黃宗発社長によると、企業は主に歐州とロシアに輸出するために対外貿易の受注を始めた。

近年、ユーロ、ルーブル安が相次いだ後、會社の利益空間は縮小していることが分かった。黃宗発氏は記者団に、ロシアへの輸出を例に、靴1足あたり400ルーブルを定価にしていたが、ルーブルが値下がりした後、400ルーブルも売れなくなり、価格を300ルーブルに調整するしかなかった。

2012年、あるオンライン販売業者が黃宗発を見つけ、オンラインでの協力を希望した。「最初は純粋に試みただけで、電子商取引を問題にしていなかった」と同社電子商取引部の張栄波社長は告白したが、オンラインで試験販売した後、業績が上昇し、最終的には電子商取引に転戦したことが分かった。販路で輸出量を収縮させ、全電子商取引の運営モデルを通じて國內販売に転向する。「昨年は「雙十一」が8萬足以上、「雙十二」が5萬足以上、昨年は110萬足の販売実績を上げた」。

実際、伝統的な靴のふく企業が電子商取引に大挙進出するのはすでに新常態となっている。北京盛景網聯科技股份有限公司コンサルティングパートナーの朱亮氏は、「現在、標準化された有形製品の店舗はインターネットに徹底的に衝撃を受け、オンラインとオフラインで同価になり、店舗販売の戦略的意義は全面的に低下するだろう。地域の意味が低下し、商業不動産価格も抑制される。

　従業員が配當に參加して人材を引き留める

「私たちはオンライン販売業者を探すことから始めました」と張栄波氏は明らかにした。2年以上かけて、同社は天貓、京東などのプラットフォームに20以上の直営店を続々と設立した。淘寶網などのプラットフォームでは、會社のブランド屬性が現れたディストリビューターは1000社以上に達した。「現在のオンライン販売モデルは3種類に分けられ、流通、直営、直営と流通を結合することができる」。

このような配置で、業界関係者は、ディストリビュータを発展させることで、製品ライン上の全ルートの開花を推進することができると考えている。直営はルートの平坦化を実現し、消費者に直面し、製品の販売動向をタイムリーに把握する、両者の総合は電子商取引の人材を引き留める良い経路である。

近年、電子商取引の容量拡大の速度が非常に速く、人材不足が拡大していることが分かった。「例えば、ある企業が運営チームを育成したが、間もなく運営チームが獨立し、企業は何とかして人材を集めるしかなかった」

張栄波氏は、人材を募集する際、一部の応募者は給與待遇に対してより高い要求を持っていることを発見したが、企業にとっては、応募者が提出した給與と能力のマッチング度を確定することはできなかった。「この狀況に直面して、私たちは直営と流通を結合した運営モデルを打ち出しました。ネットショップの所有権は會社に屬していますが、使用権は個人に與えられ、會社は製品の仕入れ価格を取得し、ネット販売の差額は個人に帰屬し、完全に業績に頼って話すモデルです」

また、直営店では昨年末から従業員の配當參加モデルを推進している。「雙方の約束に従って、一定の販売実績を達成した従業員は企業配當に參加することができる」。

近年、わが市ではすでに従業員が會社の配當に參加するモデルを試みている企業があり、「人材を安定させる一方で、従業員の帰屬感を高めることもできる」と業界関係者は分析している。

ビッグデータを使って買い手の心を読む

「オンラインショップが多すぎて、どのようにして頭角を現し、さまざまな販売データをリアルタイムに分析し、データに基づいて企業の生産を手配するかは、一つの道かもしれない」と業界関係者は考えている。これは伝統的な企業が純粋な製品メーカーから製品サプライヤーへの転換を要求している。

黃宗発氏はこの説をかなり認めている。「以前は製品の生産だけに注目していたが、私たちは何を生産し、ディーラーは何を販売していたのか。製品の競爭が白熱している今、このような考え方は転換しなければならない」と記者に語った。現在、同社は専門のデータ分析グループを設立し、毎日直営店、ディストリビューターからデータ情報を収集し、さまざまなデザイン、コードセグメント、色などの販売量や消費者価格の受け入れ度などをデータ分析し、製品生産の數量、研究開発方向、製品価格を決定する。

「泉州には多くの伝統的な企業があり、生産者として登場することが多い」と朱亮氏は分析し、どのようにインターネットの背景の下で勢いに乗っているのか。答えは、インターネットをツールから企業経営の考え方に変え、ビッグデータを用いて消費者を透視することが表現の1つである。