ビクトリアの秘密：スポーツウェアが新たなハイライトに

わずか2年で、「ビクトリアの秘密」は伝統的な下著以外のもう一つの利益制高點に攻撃を始めた--スポーツ婦人服市場。

モルガン?スタンレーの最近の報告によると、維秘は2年前までは女性スポーツウェアの分野では完全に空白だったが、現在は毎年2億~ 2億5000萬ドルをこの市場から稼ぐことができる。アナリストは、最終的にこの事業の年間売上高は10億ドルに達するとみている。

維秘はこの春、スポーツウェアをより多くの店舗で推進することを決めた。「私たちはスポーツ婦人服、特にスポーツ下著というビジネスに自信を持っている」とウィ秘CEOのシャロン?ジェスター?トニー（SharenJesterTurney）氏は言う。「私たちはこのビジネスで急速に成長している」。ウィ秘氏によると、スポーツ下著とヨガパンツは將來、ウィ秘店による販売の10～15%を占めるという。

維秘は現在、全米の下著市場の35%を占めており、ライバルは何もいない。しかし、スポーツ婦人服このビジネスでは、ヴィ秘の強力なライバルはLululemonです。設立20年余りのルルレモンはスポーツ婦人服を専攻し、2014年の売上高は16億ドルだった。

秘密を守るスポーツウェアの定価はLululemonに近く、スポーツ下著は50 ~ 60ドル、スポーツタイツは55 ~ 70ドルの範囲內だ。しかし、ルルレモンの長年のハイエンドスポーツ婦人服ブランドはすでに人々の心に深く浸透している。

スポーツ婦人服市場はここ2年で全面的に離陸し始めた。新世代の女性は、前世代のようにゆったりしたTシャツを著てランニングに出かけるのに耐えられなくなった。同時に、新しい「スポーツ風」のファッションスタイルが米國を席巻し始め、タイツやヨガウェアを日常的に著てフィットネスに行ったり、料理を買ったり、晝食を食べたりする若い女性が増えている。

Lululemonはこの市場に対してより品質が高く、高価な衣料品を開発してきた。ナイキスポーツ婦人服にも大幅に投入され始め、2017年までに20億ドルのマーケティング額の増加幅に達する見込みだ。米國の別のスポーツブランドUnderArmourも婦人服ラインを拡充している。

ルルレモンは、その典型的な顧客を「Oceanという32歳の獨身キャリア女性は、年収10萬ドル前後」と形容したことがある。また、Oceanは婚約しているはずで、自分の小さなアパートを持っていて、旅行やファッションが好きで、毎日少なくとも30分から1時間の運動をしています。

「淘汰された破れたTシャツを著て運動する時代は過ぎ去った」とシャロン氏は言う。今の娘たちはジムで汗をかいていても美しく見たいと思っており、顧客たちは機能と美しさを兼ね備えている必要がある。この2つの側面は、従來の伝統的な下著市場でお客様を満足させることができてきました。

維秘がスポーツ婦人服をよく見るには十分な理由がある。市場調査會社NPDの報告によると、全米婦人服小売業は近年、成長率が1%前後にとどまっており、一方、女性用スポーツウェアの年間成長率は9%に達した。

多くの小売店やデザイナーがスポーツ婦人服という145億ドル相當の市場に參入したいと考えており、例えばトリーバーチもすでに女性用スポーツウェア製品に進出することを表明している。

しかし、小売戦略會社WSLのウェンディ?リブマンCEO（WendyLiebmann）は、スポーツウェアと伝統的な下著は購入頻度などの問題で依然として大きな違いがあると考えている。「毎日運動しなければならない限り、2セットのスポーツウェアで十分だ」。