Primarkは何でzaraとシェアを奪っていますか？

昨年下半期、多くのメディアがスペインでZARAに勝利したと報じた。

財務データによると、ZARAは2013年の年間売上高は167.24億ユーロで、全世界の店舗は6200店ぐらいに達しています。スペイン本土は1858軒で、30%ぐらいを占めていますが、売上高は総収入の20%だけです。一方、Primarkは42.73億ポンド（58.6億ユーロに相當）の総収入を実現しています。

Primarkとファーストファッションブランドは一年で400近くあります。

同列に論じることはできません。やはり価格戦です。

景気の低迷の中で、消費者は服裝の予算を切り下げる傾向がある。

先日、Primarkは今年正式にアメリカに入ると宣言しました。

最初の店は9月にアメリカのボストンにオープンします。

これまでPrimarkはずっと「ヨーロッパ」市場に紛れ込んでいました。ヨーロッパ市場と言っても、主にアイルランドとイギリスです。

10年前から徐々に店舗拡張を始め、スペイン、オランダ、ポルトガル、ドイツ、ベルギー、オーストリア、フランスなどに店舗を構えています。

現在の店舗數は250店舗を超え、アイルランドとイギリスがその中の199店舗を占めています。

「週末なら、どのプロにでも入ってください。少なくとも70人が並んでいます。」

Rackedはこのように表現します。

いまに至る

オンラインショッピングサービスはまだありません。公式サイトではlook bookと単品価格を更新しますが、買うのはやはり実體店舗でしかできません。

2013年、ブランドはASOSで20件の単品を代理販売し、オンラインショッピングを試水する。

しかし、12週後には、このプロジェクトは中止されます。

売れないからではなく、需要が多すぎて、運送コストが商品の利益より大きいということです。

私達は単品の利益スペースがとても小さいです。

私たちと競爭できない原因です。」

Primark親會社ABFの最高経営責任者George Westonと述べた。

それ以外に、Primarkはいかなる形式のマーケティング活動がなくて、巨大な注文量は供給商の最低の価格を得ることができて、生地の供給商と加工工場の距離を近づけて、熟練している労働者と機械の流水線などの各種の手段を使って、運営コストを最低に下がります。

ブランド公式サイトを見ると、トップメニューの中に「私たちの道徳観」という欄があります。

ブランドは以前頻繁に暴露されたマイナスニュース（一部は偽ニュース）を非常に重視し、専門ページを開設した。彼らが安い理由は子供を使ったことではなく、超低賃金労働者の代工場を使って、工場の詳細な位置と環境保護と子供に関する社會的責任活動をはっきりと示している。

ほとんどの人がタオバオと言ってくれると信じています。

しかし、私が指摘したいのは、現在Primarkは主にヨーロッパで販売されていますが、工場の大半はアジアであり、店舗を中國に展開すれば、供給コストはさらに下がることができると信じています。

その時、淘寶C店とヨーロッパの「中國製造」小売店の位置は似ています。

Primarkはブランド効果を持っています。消費者はPrimarkが一般小売店より上流工場でのコントロールがより厳格で効果的であると信じています。また小売店の低仕入量も中間卸売業者を省くことができないと制限されています。供給コストは前者より著しく高いです。

しかし、中國では価格戦術だけで市場を勝ち取るのは難しいと信じています。

結局、ますます無視できなくなりました。淘ブランドはすでにこの中間市場を先取りしました。価格、デザイン、品質の面でそのバランスを見つけました。そして、この市場に細分化しました。

そのほか、スーパーで買い物する日本ブランドのユニクロも強いライバルです。