Primarkは何でzaraとシェアを奪っていますか？

昨年下半期に多くのメディアがスペインでZARAに勝ったと報(bào)じた。

財(cái)務(wù)データによると、ZARAは2013年の年間売上高は167.24億ユーロで、全世界の店舗は6200店ぐらいに達(dá)しています。スペイン本土は1858社で、30%ぐらいを占めていますが、売上高は総収入の20%だけです。一方、Primarkは42.73億ポンド（58.6億ユーロに相當(dāng)）を?qū)g現(xiàn)しています。店舗の総量は250店ぐらいで、スペイン內(nèi)には40社しかありません。

Primarkとファーストファッションブランドは一年で400近くあります。

同列に論じることはできません。やはり価格戦です。

景気の低迷の中で、消費(fèi)者は服裝の予算を切り下げる傾向がある。

先日、Primarkは今年正式にアメリカに入ると宣言しました。

最初の店は9月にアメリカのボストンにオープンします。

これまでPrimarkはずっと「ヨーロッパ」市場に紛れ込んでいました。ヨーロッパ市場と言っても、主にアイルランドとイギリスです。

10年前から徐々に店舗拡張を始め、スペイン、オランダ、ポルトガル、ドイツ、ベルギー、オーストリア、フランスなどに店舗を構(gòu)えています。

現(xiàn)在の店舗數(shù)は250店舗を超え、アイルランドとイギリスがその中の199店舗を占めています。

「週末なら、どのプロにでも入ってください。少なくとも70人が並んでいます。」

Rackedはこのように表現(xiàn)します。

いまに至る

オンラインショッピングサービスはまだありません。公式サイトではlook bookと単品価格を更新しますが、買うのはやはり実體店舗でしかできません。

2013年、ブランドはASOSで20件の単品を代理販売し、オンラインショッピングを試水する。

しかし、12週後には、このプロジェクトは中止されます。

売れないからではなく、需要が多すぎて、運(yùn)送コストが商品の利益より大きいということです。

私達(dá)は単品の利益スペースがとても小さいです。

私たちと競爭できない原因です。」

Primark親會(huì)社ABF（Asociated British Foods）の最高経営責(zé)任者George Westonと述べた。

それ以外に、Primarkはいかなる形式のマーケティング活動(dòng)がなくて、巨大な注文量は供給商の最低の価格を得ることができて、生地の供給商と加工工場の距離を近づけて、熟練している労働者と機(jī)械の流水線などの各種の手段を使って、運(yùn)営コストを最低に下がります。

ブランド公式サイトを見ると、トップメニューの中に「私たちの道徳観」という欄があります。

ブランドは以前頻繁に暴露されたマイナスニュース（一部は偽ニュース）を非常に重視し、専門ページを開設(shè)した。彼らが安い理由は子供を使ったことではなく、超低賃金労働者の代工場を使って、工場の詳細(xì)な位置と環(huán)境保護(hù)と子供に関する社會(huì)的責(zé)任活動(dòng)をはっきりと示している。

ほとんどの人がタオバオと言ってくれると信じています。

しかし、私が指摘したいのは、現(xiàn)在Primarkは主にヨーロッパで販売されていますが、工場の大半はアジアであり、店舗を中國に展開すれば、供給コストはさらに下がることができると信じています。

その時(shí)、淘寶C店とヨーロッパの「中國製造」小売店の位置は似ています。

Primarkはブランド効果を持っています。消費(fèi)者はPrimarkが一般小売店より上流工場でのコントロールがより厳格で効果的であると信じています。小売業(yè)者の低仕入量も中間卸売業(yè)者を省くことができないと制限しています。供給コストが前者より著しく高いことになります。

しかし、中國では価格戦術(shù)だけで市場を勝ち取るのは難しいと信じています。

結(jié)局、ますます無視できなくなりました。淘ブランドはすでにこの中間市場を先取りしました。価格、デザイン、品質(zhì)の面でそのバランスを見つけました。そして、この市場に細(xì)分化しました。

そのほか、スーパーで買い物する日本ブランドのユニクロも強(qiáng)いライバルです。