販売中の購買テクニックはよく把握してください。

なぜ売上高がそんなに高いのですか？他のガイドは業(yè)績がないです。実は販売過程において、営業(yè)員は服をお客様に見せて説明する以外に、お客様に服を勧めて、お客様の購買に興味を持たせる必要があります。

1、お勧めする時は自信を持って、お客さんに服を紹介する時、営業(yè)員自身は自信を持ってこそ、お客さんの服裝に対する信頼感が得られます。

2、お客様におすすめです。

お客様に商品を提示し、説明する時は、お客様の実際の客観的條件に応じて、適切な服裝を勧めます。

3、ジェスチャーに合わせてお客様に紹介します。

4、商品の特徴を強調(diào)する。

各種類の服裝には異なる特徴があります。例えば、機能、デザイン、品質(zhì)などの特徴があります。お客様に服を勧める時、服裝の特徴を強調(diào)します。

5、話題を商品に集中する。

お客さんに服を勧める時は、何とかして話題を服に引き寄せるようにします。

6、様々なことを正確に話す

というメリットがあります。

重點販売とは、ターゲットがあることを指します。

服のデザイン、機能、品質(zhì)、

などの要因によって、人によって適切になります。本當(dāng)にお客様の心理を「比較」から「信念」に移行させて、最終的に販売を成功させます。

短い時間でお客様に購買の信念を持たせることができます。

の中でとても重要な一環(huán)です。

重點販売には下記の原則があります。

1、4 Wから著手する。

服裝の時間When、服裝の場所Where、相手のWho、服裝の目的Whyの方面から購入の參謀をしっかりと行って、販売の成功に利益があります。

2、重點は短くしてください。

お客様に服裝の特徴を説明する時は、言葉が分かりやすく、內(nèi)容が分かりやすいようにします。

服の商品の一番重要な特徴は、まず言ってください。時間があれば、どんどん展開します。

3、具體的な表現(xiàn)。

お客様の狀況に応じて、臨機応変に対応して、一律にまとめてはいけません。「この服がいい」「この服が一番似合う」などと、簡単すぎて、大まかな売り込みの言葉だけを言ってはいけません。

販売相手によって話し方が変わります。

お客様によって違う內(nèi)容を紹介して、人によって適當(dāng)にできるようにします。

4、営業(yè)員は流行の動態(tài)を把握し、ファッションの先駆者を理解し、顧客に服裝が流行の傾向に合っていることを説明します。

販売をするのは人と人とのコミュニケーションの過程です。

コミュニケーション能力は販売員にとって最も重要で、核心的な技能であり、どのように各種の違った性格、好み、さらには違った気持ちの取引先に直面して、相手に興味を持たせて、まず販売員を受け入れて、製品を受け入れるのはとても専門的な技術(shù)です。

衣料品の販売促進において、販売ノウハウが店舗の業(yè)績を決定した。