陳列方法で上手な組み合わせで顧客を引き付ける方法を教えます

お店のイメージはあなたの販売に比例していることを知っておく必要があります。

1.ハンガー陳列法とは、商品を展開してハンガーを掛け、顧客が異なる角度から商品の全貌を直接見(jiàn)たり觸ったりできるようにする方法である。主に紡績(jī)、衣類類の商品や小さな商品、扁平形、細(xì)長(zhǎng)い形など立體感のない商品陳列に用いられる。

　　2.階層型ディスプレイ法とは、陳列時(shí)にカウンターや棚の既存の階層によって、一定の順序で商品を展示する方法を指す。主にカウンター陳列や棚陳列に用いられる。

3.比較陳列法とは、同じ商品を異なる規(guī)格または數(shù)に分類し、ショー一緒に、數(shù)と価格の比較によって商品を選択させる陳列方法。

4.集中陳列法とは統(tǒng)一種を商品の集中一箇所に並べる陳列方法。小売企業(yè)で最も一般的な陳列方法であり、回転の速い商品に適しています。

5.ランダム陳列法は、ある商品をタイムリーに販売し、顧客に「安い」という感覚を殘し、顧客の購(gòu)買衝動(dòng)を促すためである。ランダムに陳列された商品は一般的に季節(jié)的で販促的な商品コーナーであり、回転の速いベストセラー商品でもある。

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地域はもちろん非常に重要ですが、地域よりも重要なのは市場(chǎng)です。例えば、ミッドレンジの位置づけとミッドレンジの位置づけに対するブランドを見(jiàn)ると、県レベルの市場(chǎng)（さらには鎮(zhèn)レベルの市場(chǎng)）の利益レベルは往々にして地レベルの市より優(yōu)れている。省都級(jí)都市にとっては、大物や贅沢品の最適な利益市場(chǎng)であることが多い。

特に注意してほしいのは、「出て行く」という決意と能力が必要だということです。家の前にしか店を開けないのであれば、どこに生まれたかによります。だから、あなたは異郷で店を開くことをマスターして、恐れないで、あなたが思っているほど難しくなくて、しかも異郷で店を開くのはまだ「目が見(jiàn)えないのが浄」だとは言えません。

人の流れが大きいのがいい場(chǎng)所なのではないでしょうか。家賃が高いのがいい場(chǎng)所なのではないでしょうか。隣の店の業(yè)績(jī)がいいのがいい場(chǎng)所なのではないでしょうか。答えはすべて否定的だ。若者がぶらぶらしている地域もあれば、ファッション、低価格帯が必要です。若い女性がぶらぶらしている地域もあれば、中級(jí)や高級(jí)、小銭……デパートやモールを選ぶのも同じだ。

実際に、立地の最も科學(xué)的な方法は、周辺の複數(shù)の同類位置づけブランドの販売実績(jī)を參考にして、もし70%以上の同類ブランドが利益を得ていれば、それは良い市場(chǎng)であり、逆に、あなたはよく考えなければなりません。

年間賃貸料5萬(wàn)売上70萬(wàn)と年間賃貸料30萬(wàn)売上180萬(wàn)、あなたはどちらを選びますか？1つ目を選ぶ人もいるかもしれませんが、1つ目は賃貸比率が高く、投資収益率も高いですが、それは「小さな商売」と呼ばれています。70萬(wàn)円の売上高は賃貸料を使わなくても、あまり稼げないので、大きな店を開いたり、「大きな商売」をしたりしてみましょう。同じ管理精力、ほとんど差のない従業(yè)員の數(shù)で、より高い純利益を生み出すことができます。

チャネルの分岐に伴い、ブランドがますます重視され、ブランドもますます多くなり、どのようなブランドが「ブランド」として尊重されるのでしょうか。1つの最も簡(jiǎn)単な方法は、1つの街に複數(shù)の店があることです。

自分が自分に影響を與えていると思ってはいけない。促進(jìn)作用は相互の影響よりはるかに大きい。これには、あなたがブランドだと思われるからです。

1街複數(shù)店の2つのステップ：第1ステップ、この區(qū)間の最良の場(chǎng)所に最初の店を開く、2つ目は、両面が良い場(chǎng)合はV字型またはW型のレイアウトにし、片方だけが良い場(chǎng)合は數(shù)間おきにお店を開きます。

もちろん、デパート、モールなどが比較的完備しているマルチチャネル市場(chǎng)であれば、販売割引管理制御が自主的に決定できる場(chǎng)合、さらにマルチチャネルで発展しなければならない。