弱點(diǎn)を利用してこそ、バイヤーの心をつかむことができる。

バイヤーのこのいくつかの弱點(diǎn)を正確に把握しさえすれば、あなたのオンラインストアのビジネスは急激に上昇することを保証します。

弱點(diǎn)の1、寶を洗う買い手は普通はすべてあなたの新しい寶物の第1個の試験品になることが好きでなくて、だから新しい寶物が架かる時、きっと自分でまず試用してみて、この製品に対して深く理解することができて、しかもきっとできるだけ早く第1個を売ります。

弱點(diǎn)2、ネット上のタオバオは図と文字によるので、寫真は必ず実際に撮って、そしてできるだけ真実にしてください。テキストの説明必ず詳しく、誇張しないでください。

弱み3、中國人何をするにも風(fēng)に従うのが好きです。淘寶の買い手同様に、買う人が多いほど、注目する人が多くなります。タオバオで同じものを飲むと、同じ価格になります。よく売れる人は毎日買う人がいますが、いい顔をしていない人は一年か二年かけています。

弱點(diǎn)4、寶を洗う買い手はすべて盲目的に従うことが好きです。同じもの、同じ説明で、タオバオのバイヤーがクラウン級の店で買うと、一言も聞かずに撮ってくれるなどの商品を受け取ります。一つは二つの心の売り手しかないので、買い手は詳しくまた詳しく質(zhì)問してから躊躇します。だから、ぜひバイヤーにあなたを信じてもらいたいです。

弱點(diǎn)5、バイヤーはみんな安いものを買うことが好きです。だから、店の中には必ず安い商品があります。

弱點(diǎn)6、買い手が一番気にするのはやはり商品そのものですから、いくら商品の品質(zhì)が優(yōu)れていますか？

弱點(diǎn)7、寶を洗う買い手はすべてとても怠惰で、寶を洗う売り手として更に苦労して、買い手を?qū)檺郅工毪长趣扦胜啤ⅳ筏飞伽筏猡いぜ訙pに自分の責(zé)任に屬します。

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このようにするためには、ブランド企業(yè)は新たに購入の機(jī)能を見直し、店舗のサービスを定義する必要があります。サービスは細(xì)部において重要であり、細(xì)部の力を重視しなければなりません。

ますます多くのブランド商は「見栄は顔である」という道理を認(rèn)識し、端末店の等級を高め、お客様の體験を向上させることをブランドのレベルアップ、ブランド文化の普及の有効な道として著手しています。いくつかの製品のデザインのアイデアのブランドは、より多くの店舗の全體的なイメージを改善するために、店舗のサービスにいくつかの"パーソナライズされた"サービスを確立します。同質(zhì)化の圧力に深くはまるブランドは、買い付けサービスに特色を求め、ブランドの戦力を向上させたいようだ。

お客さんが體験していた時代は、はっきり言ったらサービスを合わせます。しかし消費(fèi)者にサービスする過程で、いつも過ぎたるは及ばざるが如しという狀況が現(xiàn)れて、消費(fèi)者に過度の情熱のためにいっそうばつが悪いと感じさせます。多くの優(yōu)秀な大店の店長が彼らの経験と業(yè)績を使って私達(dá)に教えてくれます。

日本の有名な店舗マーケティング専門家の竹田陽一さんは、ランチェストのSIの法則を店舗の管理に運(yùn)用していました。つまり店舗の同一性というのは、顧客の目に映る店舗、店員の目に映る店舗、経営者の目に映る店舗が一致しているということです。つまり、お店は理想の自分をお客さんに見せるべきですが、中國の多くの服屋さんはそれが難しいです。

運(yùn)営効率を高めるために、多くの店舗で強(qiáng)引な足し算を行い、運(yùn)営項目を増やしたり、品種數(shù)を増やしたり、販売促進(jìn)員を増やしたりして、より良い売り上げを目指しています。多くは少なければいいと経営者たちはかたくなに考えています。実際には、完璧にするのは難しいです。成長中の店舗管理者の短期目標(biāo)は地域內(nèi)のある分野の第一位になるべきです。これは小売業(yè)の位置づけ原理に相當(dāng)します。多くの店舗の中で、風(fēng)格を確立して、ある方面の特色を地域內(nèi)で獨(dú)自の旗印を立てることができます。