赤首総裁張?zhí)N藍(lán)は伝統(tǒng)服裝業(yè)の問題を話しています。

　　痛點(diǎn)一：製造業(yè)、市場と環(huán)境要因

製造業(yè)は労働集約型の産業(yè)で、求人は難しく、管理者も難しく、特に人を殘すのは難しいです。人を殘して、人を管理して、80後は見たところあまり若くないようで、しかし80後はすでに35歳になって、あるいは36歳になって、すでに私達(dá)の主力軍を創(chuàng)立しました。85後、90後、彼らの思考様式と行動(dòng)様式は、いわゆるお金だけではなく、従來の単純な金銭駆動(dòng)で満足できるものではないようです。だから、製造業(yè)管理にとって、非常に大きな挑戦です。

また、市場は私たちの端末の顧客にサービスします。競爭力のある製品を提供できるかどうかが鍵です。端末の顧客に競爭力のある製品を提供できないなら、端末の顧客はきっと競爭に陥っている紅海の中にいます。彼はいつでも私たちを交換してくれます。価格だけです。いくらサービスがよくても、何の役にも立たないです。

また、大環(huán)境の退化、中國の製造はかなりの繁栄期を経験しました。この繁栄期は主に人口の配當(dāng)、政策の配當(dāng)、ひいては環(huán)境破壊を代価とする環(huán)境の配當(dāng)金に由來しています。この配當(dāng)金がだんだん消えていく時(shí)に、私達(dá)のコスト優(yōu)勢(shì)が見えますか？私達(dá)のコスト優(yōu)勢(shì)もだんだんなくなりました。コスト優(yōu)位性を備えていないし、核心技術(shù)も持っていません。この経済の潮流の中で、私達(dá)は何に回帰しますか？市場と取引先の需要の原點(diǎn)に回帰して、本當(dāng)に取引先の需要をめぐって、自分の核心競爭力を作ります。

　　痛み點(diǎn)二:サプライチェーン研究開発システム

もうちょっと見てみましょう。私達(dá)の既製服業(yè)界の痛みは何ですか？既製服業(yè)界にこんなに多くの在庫があるということですか？

一つはサプライチェーンの角度から、成衣業(yè)界の運(yùn)営規(guī)則はこのようなものです。研究開発のデザイナーであろうと、買い手のモデルであろうと、デザイナーモードであろうと、一年前の時(shí)間で、今は春季です。デザイナーモードで言えば、來年の春の製品を開発したいです。家では來年の春のトレンドと結(jié)び付けて、往年の販売データを合わせて、製品の研究開発を始めます。いくつかの製品を開発してから、生地、補(bǔ)助材料、生地、生地、生地、生地、補(bǔ)助材料、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、補(bǔ)助材料メーカー、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地、生地と補(bǔ)助材料を生産したら、既製服のメーカーを見つけます。同じ服は800枚未満でも生産してくれません。つまり、私達(dá)が開発して商品を店頭に出したら、少なくともこの二つの最低注文量を満足します。そして、既製服も二ヶ月から三ヶ月です。生産の過程はもう半年以上経っています。

　　二是研發(fā)系統(tǒng)，服裝界是一個(gè)很苦的行業(yè)，但是又是一個(gè)創(chuàng)造奇跡的行業(yè)，2004年，西班牙的ZARA異軍突起，當(dāng)時(shí)建立起來，2004年建立，隨后幾年異軍突起，然后ZARA的創(chuàng)始人曾經(jīng)一度變成世界首富，很多中國企業(yè)看到了，他在研發(fā)系統(tǒng)方面進(jìn)行了改變，改變了原來的研發(fā)系統(tǒng)是設(shè)計(jì)師的體系，待在家里結(jié)合流行趨勢(shì)，結(jié)合銷售數(shù)據(jù)自己想象和研發(fā)，他變成了買手，他以前沒有設(shè)計(jì)師了，在全世界各大品牌店，逛各大賣場，看到哪件衣服賣得最好，立刻稍微一改，就進(jìn)行抄襲、下單，十個(gè)工作日就可以上他的店面里面去，在這種情況之下，最著名的一個(gè)案例，我記得是麥當(dāng)娜在西班牙進(jìn)行演唱會(huì)的時(shí)候，她在舞臺(tái)上穿的那一身衣服，演唱會(huì)還沒有結(jié)束，西班牙的大街上已經(jīng)穿滿了麥當(dāng)娜的衣服，那就是ZARA的作品。これは表面の研究開発モードの原因です。中國に來て、中國はとても勉強(qiáng)が好きな國です。同行者は勤勉だけではなく、真剣に研究し、ZARAのこの買手経済を勉強(qiáng)し始めました。しかし、購買者経済とは関係ないと思います。どの商品もこの中で迅速に反応できます。當(dāng)時(shí)は業(yè)界のトップであったことを覚えています。40日間になりましたが、このブランドは実際には40日と10日の差があります。

痛みの3：在庫、ルートとカスタマイズ業(yè)界は価格ラインを節(jié)制して高く昇格させます。

それから価格帯です。今の服はますます高くなりました。毎年値上がりしています。一番目の原因は在庫です。百元のワイシャツのコストを見つけて、千元まで売った時(shí)、五百円はすでに在庫に著きました。その他に、第二の原因はルート、デパートで、これはルートで、ルートは地面だけではなくて、地上のがまだあって、天貓の上で1元のお金を使うと聞いて、天貓に5角のお金をあげて、私は突然発見して、地下の伝統(tǒng)の販売ルートとどれだけ大きいかの違いがありません。殘りの半分はチャネルを與えると、私たちの営業(yè)費(fèi)用は、私たちが管理している費(fèi)用を並べて出しても、商店はお金を稼いでいません。すべてのものは消費(fèi)者に転嫁しています。だから、これは伝統(tǒng)的な服裝業(yè)界の重要な痛みです。価格がどんどん高くなり、商店もお金を稼いでいません。消費(fèi)者もこのために買います。第三に、カスタマイズ業(yè)界はいくつかの特徴を備えています。一つは経験に対する依存性が特に強(qiáng)くて、量體と打板を含みます。第二に、時(shí)間がかかり、コストが高い。