中秋要來(lái)啦！送你6個(gè)女裝店節(jié)假日必用促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　開(kāi)女裝店要想生意火爆，女裝店促銷(xiāo)活動(dòng)是必不可少的日常經(jīng)營(yíng)手段之一。對(duì)于激勵(lì)顧客消費(fèi)、提高女裝店的品牌知名度、提升女裝店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、優(yōu)化女裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，都有著不可小視的作用。

　　眼下馬上就到中秋節(jié)了，下面簡(jiǎn)約風(fēng)情跟大家聊聊女裝店節(jié)假日促銷(xiāo)，需要注意的幾個(gè)事項(xiàng)，以及我們?cè)撊绾稳プ觯?/p>

　　女裝店促銷(xiāo)活動(dòng)的五種錯(cuò)誤不能犯

　　1、女裝店促銷(xiāo)方案——去年用了今年用

　　一些店老板常常這樣認(rèn)為：雖然時(shí)間已經(jīng)過(guò)去一年了，但是目標(biāo)顧客群體沒(méi)變，他們對(duì)產(chǎn)品的需求和喜好也沒(méi)變， 而且方案已經(jīng)被執(zhí)行過(guò)，從策劃人員到執(zhí)行人員（包括第三方公司）、渠道分銷(xiāo)商都很熟悉，大家都有過(guò)不錯(cuò)的配合，所以不用花費(fèi)精力做新方案，直接使用去年的方案就好。

　　他們認(rèn)為同樣的方案，只要去年賺了錢(qián)，今年也一定不會(huì)虧本。

　　他們忽略了很重要的一點(diǎn)：消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處在不斷的變化中的。

　　聰明的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)密切關(guān)注消費(fèi)者的變化，隨時(shí)有針對(duì)性地調(diào)整策略，使消費(fèi)者感受到"心隨我動(dòng)"的快感。

　　忠 告

　　促銷(xiāo)策略也要緊隨消費(fèi)者需求的變化而變化，雖然因循守舊，墨守陳規(guī)，有時(shí)也僥幸能夠有一些效果，但是，其效果會(huì)逐漸衰減，當(dāng)你第二次、第三次再使用時(shí)，就難以保證行銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　2、花錢(qián)賺吆喝——圖熱鬧

　　這是在許多女裝門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)中都能夠看到的現(xiàn)象：

　　促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的確熱鬧，臺(tái)上載歌載舞，臺(tái)下吆喝不斷，可是顧客駐足的時(shí)間很短，沒(méi)有聽(tīng)促銷(xiāo)宣傳的耐心，沒(méi)有踴躍參與活動(dòng)的熱情，走的時(shí)候也沒(méi)有帶走熱賣(mài)區(qū)的產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)的宣傳單到顧客手里，幾分鐘就化作了滿天飛舞的"蝴蝶"。

　　試問(wèn)：這樣的熱鬧會(huì)有用嗎？

　　一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)得包含許多內(nèi)涵。

　　你必須要把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、消費(fèi)者利益、情感利益等巧妙地融入到現(xiàn)場(chǎng)的做秀、游戲、說(shuō)詞，甚至插科打諢中去，使顧客在體驗(yàn)中獲得其關(guān)注和利益。

　　在世界上一些著名品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)中，我們往往可以從現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和作派中，清晰地感受到它所想要訴求的核心意思，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)訪問(wèn)觀眾時(shí)，大多數(shù)人都可以正確的表達(dá)自己的感受，并且與品牌所想要讓他們知道的一樣。

　　忠 告

　　現(xiàn)場(chǎng)熱熱鬧鬧，有效的聚集人群的確很重要，但是使顧客在活動(dòng)中獲得良好的體驗(yàn)，充分理解品牌個(gè)性，并獲得共鳴，繼而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望和行動(dòng)才是促銷(xiāo)的根本目的所在。千萬(wàn)不要敷衍了事，只圖熱鬧。

　　3、創(chuàng)意陳舊——沒(méi)興趣

　　年復(fù)一年，許多陳舊的促銷(xiāo)套路不厭其煩地上演。

　　在信息爆炸的今天，促銷(xiāo)活動(dòng)由于缺乏獨(dú)具創(chuàng)意的形式，很難在消費(fèi)者的腦海中留下深刻的印象，最終賠了錢(qián)，吆喝都沒(méi)有賺著。

　　忠 告

　　傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)、贈(zèng)券、派發(fā)等手段固然要用，但是在促銷(xiāo)的表現(xiàn)上，我們一定要力爭(zhēng)每一次都有突破，要知道我們的目的是"取悅顧客"而不是完成任務(wù)。

　　4、贈(zèng)品沒(méi)章法——白搭

　　消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)，還能獲得意外的收獲，固然歡喜，但如果贈(zèng)品策劃得沒(méi)有章法，你可能就算送了東西也沒(méi)有多大效果，甚至還會(huì)適得其反。最好的贈(zèng)品，就是能搭配起來(lái)使用的工具。

　　1、廉價(jià)的贈(zèng)品不如不送

　　一些廠家在促銷(xiāo)時(shí) 準(zhǔn)備了大量的贈(zèng)品，在宣傳上看起來(lái)非常誘人，"購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品您一定會(huì)有超值的收獲，買(mǎi)就送！"

　　可是當(dāng)顧客興沖沖地趕到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)卻大失所望。原來(lái)所謂的超值收獲就是一大堆幾毛錢(qián)一個(gè)的塑料玩意兒。送給小孩可能還會(huì)生效，但是對(duì)于目標(biāo)顧客，只能令他們嗤之以鼻。

　　2、贈(zèng)品難拿

　　一些女裝店的贈(zèng)品，在宣傳上看起來(lái)非常誘人。"購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品你就有機(jī)會(huì)得到價(jià)值50元的超值回報(bào)禮品，只要買(mǎi)就有機(jī)會(huì)！"

　　于是顧客趕到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，準(zhǔn)備獲得額外禮品，結(jié)果當(dāng)顧客買(mǎi)了產(chǎn)品后，讓他們拿著購(gòu)物小票在那里等，又游戲、又抽獎(jiǎng)的把顧客折騰了一番，最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈(zèng)品。

　　這種促銷(xiāo)活動(dòng)令顧客大呼上當(dāng)，一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄，對(duì)店鋪也不會(huì)留下好印象。

　　3、沒(méi)關(guān)聯(lián)——白送

　　在贈(zèng)品設(shè)計(jì)中有一個(gè)基本原則， 那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品，譬如買(mǎi)牙膏送牙刷、買(mǎi)西服送滾刷等，這樣能夠讓消費(fèi)者在使用這些贈(zèng)品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對(duì)品牌的聯(lián)想。

　　如果不把握這個(gè)原則，閉眼瞎送，人家買(mǎi)洗發(fā)水他送鑰匙扣，人家買(mǎi)電視機(jī)他送插筆架，由于贈(zèng)品沒(méi)有關(guān)聯(lián)，結(jié)果東西送了，人家在用時(shí)也早就忘了你，白送！

　　4、夸大價(jià)值

　　有的女裝店為了招攬顧客，常常把贈(zèng)品的價(jià)值故意夸大，于是一個(gè)價(jià)值3元的小手巾就成了價(jià)值10元，一個(gè)價(jià)值5元的相框搖身一變成了價(jià)值20元。

　　消費(fèi)者把贈(zèng)品買(mǎi)回家后一查詢，不就值三五塊錢(qián)嘛，產(chǎn)品的價(jià)格還加了幾元錢(qián)，如此一來(lái)，消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品還能有什么好印象呢？

　　忠 告

　　贈(zèng)品可不是隨意拿來(lái)就送的，你必須要從產(chǎn)品的特征、功用、屬性、品牌內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來(lái)贈(zèng)。 同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性，只有這樣，才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)得有效，贈(zèng)的有"理"。

　　5、隊(duì)伍不專業(yè)——白忙一場(chǎng)

　　眼下由于女裝門(mén)店促銷(xiāo)的項(xiàng)目多，正規(guī)軍顯然忙不過(guò)來(lái)，有時(shí)候正規(guī)軍的價(jià)格也不菲，于是一撥促銷(xiāo)游擊隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生。這些隊(duì)伍有的連促銷(xiāo)的常識(shí)都稀里糊涂，就更別談經(jīng)驗(yàn)了。

　　不過(guò)他們也有一套自己的說(shuō)法：促銷(xiāo)很簡(jiǎn)單嘛，唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戲、造氣氛就行了，哪有那么多規(guī)矩！

　　在這種促銷(xiāo)觀念的指導(dǎo)下，甚至一些酒吧歌手、跑場(chǎng)的藝人也搖身一變成了促銷(xiāo)策劃人，接到促銷(xiāo)單后拉幾個(gè)唱歌的，扯幾個(gè)跳舞的，七拼八湊就開(kāi)工了。

　　有沒(méi)有效果不管，銷(xiāo)量增不增加不清楚，只追求現(xiàn)場(chǎng)熱鬧了。

　　這還不算，促銷(xiāo)時(shí)的獎(jiǎng)品早被這幾位預(yù)先瓜分，要不就是叫幾個(gè)親戚朋友往人堆里一混，最后叫上去做游戲，三下五除二把獎(jiǎng)品搞到手。

　　結(jié)果活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧歸熱鬧，人們?cè)缫寻旬a(chǎn)品忘到爪哇國(guó)去了，音樂(lè)一停就真的"曲終人散"，促銷(xiāo)效果好不好就不用說(shuō)了。

　　忠 告

　　專業(yè)的人做專業(yè)的事，連促銷(xiāo)隊(duì)伍都不專業(yè)，又怎么能奢求銷(xiāo)量增長(zhǎng)呢？女裝店在組織促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，盡量請(qǐng)專業(yè)人士或有一定組織經(jīng)驗(yàn)的人策劃和執(zhí)行。

　　女裝店促銷(xiāo)活動(dòng)這樣做

　　女裝店促銷(xiāo)送什么？

　　1、有價(jià)值的東西

　　你送的東西必須是有使用價(jià)值，而不是形同虛設(shè)的擺設(shè)——這是常識(shí)。

　　與所賣(mài)產(chǎn)品相關(guān)：贈(zèng)品最好是面向同一類(lèi)消費(fèi)者，功能訴求能夠相通而又相對(duì)有所區(qū)隔，產(chǎn)品之間能夠形成不是很復(fù)雜的聯(lián)想，而這也是可以相互借勢(shì)的。如此才能夠真正達(dá)到資源轉(zhuǎn)換與積累的作用。

　　2、處于成長(zhǎng)期東西

　　放眼望去，有太多的產(chǎn)品(服務(wù))愿意跟別人的東西一道來(lái)促銷(xiāo)，尤其是那些正在打知名度而剛剛面市的產(chǎn)品或者是衰退期正在貢獻(xiàn)最后的市場(chǎng)價(jià)值的東西。

　　已經(jīng)進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品和打市場(chǎng)階段的產(chǎn)品，兩者相比較，你會(huì)選擇哪種?

　　顯然，正在進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品對(duì)你而言會(huì)更有戰(zhàn)略意義!因?yàn)樵诓少?gòu)時(shí)同樣有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，但你卻會(huì)給消費(fèi)者一種比較新的氣息，而不是行將就木的感覺(jué)。你的贈(zèng)品都是走在時(shí)代的前沿的，自然會(huì)對(duì)你的形象有所幫助。

　　3、有特色的東西

　　要挑選那些別人不送的東西才能夠突出你贈(zèng)送的價(jià)值，從別的女裝店需要花錢(qián)，而從你這里免費(fèi)就可以拿到。那么你送的是顧客想買(mǎi)的產(chǎn)品，相反你送的是顧客從別處也可以免費(fèi)得到的，你所贈(zèng)送的東西就沒(méi)有任何價(jià)值。

　　因此，贈(zèng)送的最佳選擇是有價(jià)值，而且正在處于測(cè)試或者剛上市階段，或成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，要用贈(zèng)品來(lái)突出你自己的產(chǎn)品的價(jià)值。

　　你只有送大家都不免費(fèi)送的東西，才能夠彰顯自身產(chǎn)品(服務(wù))的價(jià)值。

　　女裝店促銷(xiāo)如何送？

　　1、贈(zèng)送目標(biāo)群體

　　明確贈(zèng)送目標(biāo)消費(fèi)群體，避免贈(zèng)送產(chǎn)品流失和錯(cuò)位；

　　2、贈(zèng)送地點(diǎn)

　　贈(zèng)送地點(diǎn)要和目標(biāo)消費(fèi)人群相吻合，要充分考慮目標(biāo)消費(fèi)人群聚集地的人氣；

　　3、注意限定性

　　人通常都會(huì)有一種思維定勢(shì)，認(rèn)為容易得到的東西沒(méi)有價(jià)值，因此，“見(jiàn)者有份”的贈(zèng)送方法是很大的忌諱。

　　除非你的產(chǎn)品本身就是糖果、飲料、個(gè)人護(hù)理系列之類(lèi)需要體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的快速消費(fèi)品，否則，不僅你的產(chǎn)品會(huì)由于贈(zèng)送而變得有折扣，你的贈(zèng)品會(huì)助長(zhǎng)一些顧客吃免費(fèi)午餐的心理。

　　女裝店如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)？

　　有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)才是有效的。

　　女裝店開(kāi)業(yè)活動(dòng)：

　　開(kāi)業(yè)購(gòu)物送好禮。所有的開(kāi)業(yè)都離不開(kāi)贈(zèng)品，但贈(zèng)品大有講究，一般的贈(zèng)品如玩具、襪子等，消費(fèi)者早已習(xí)以為常，沒(méi)有吸引力。

　　女裝店產(chǎn)品促銷(xiāo)：

　　店面有一定的知名度后就要開(kāi)始做產(chǎn)品促銷(xiāo)，產(chǎn)品促銷(xiāo)目的很明確，就是為了賣(mài)產(chǎn)品。

　　促銷(xiāo)產(chǎn)品有兩種，一是新品，二是季末產(chǎn)品，促銷(xiāo)一定要聯(lián)合廠家一起做，爭(zhēng)取廠家提供特別商品，再加上贈(zèng)品，會(huì)產(chǎn)生更好的效果。

　　方案一 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

　　例：“花100元買(mǎi)130元商品”。打七折的另一種說(shuō)法，但是顧客會(huì)感覺(jué)很超值，而且不是折扣貨品，是正價(jià)商品，有一種撿到寶的誘惑。

　　方案二 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　例：“15分鐘內(nèi)所有貨品3折”，給客戶搶購(gòu)的商品設(shè)定好上限，強(qiáng)力引流。但要注意事先規(guī)劃好店鋪可容的客戶數(shù)量，做好應(yīng)對(duì)方案，比如分時(shí)段分場(chǎng)進(jìn)行，避免出現(xiàn)不安全的事故。

　　方案三 超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略

　　例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)，雖然看起來(lái)是虧本的，但吸引來(lái)的顧客，以連帶銷(xiāo)售的方式營(yíng)銷(xiāo)，客單利潤(rùn)不減反增。

　　方案四 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

　　例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。

　　方案五 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

　　例： “銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。

　　表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。

　　但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　方案六 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

　　例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。