貴人鳥の市場志向の「速い戦略」

スポーツ用品市場の噴出に伴い、晉江ブランドをはじめとする中國本土のスポーツ

ブランドの內包の“楽しみ”を延長します。

中國のスポーツの楽しみの第一ブランドを作ることに力を盡くす貴人鳥として、ユーザー體験を最適化することは「スポーツの楽しみ」というブランド理念を実行する核心的な仕事です。

今回の注文會の各種情報によると、この二年間で貴人鳥は製品の序列が整っていて、端末イメージの革新を切り口にしてブランドを普及させて、良好な市場フィードバックを得ました。

「今回の注文會では、網走類、総合訓類、生活類、都市類、アクセサリー類など六種類の最新の運動裝備が展示されています。

製品のシリーズ性、視覚感が強いです。新製品は全體的に生活化とファッション化を重視しています。色彩、デザインと生地の上で有機的な統一を行い、貴人鳥専門のスポーツ屬性、楽しいデザインスタイルとファッションの製品理念を十分に示しています。多くの製品は機能性、科學技術の內容などの面で革新があります。

貴人鳥靴業研究開発センターの陳宗栄総監は言います。

「今回発売された冬の新商品はデザインにおいて國際先端設計の成果を十分に吸収し、本土の消費者の身體條件と審美情趣に最大限配慮しています。

“スポーツが楽しい”ブランドの特性を継続するとともに、貴人鳥の冬の新商品は低炭素、SF、模造、復古、極簡主義などの要素を融合しています。製品の細部と全體の快適な體験において、以前の製品に勝るものがあります。

製品の品質の上で絶えず改善する以外、貴人鳥はずっと専売店の環境と自分のブランドの理念をドッキングすることに力を盡くして、消費者に製品を使う時“楽しい體験”を享受させるだけではなくて、更に端末の店先の環境を通じて彼らに楽しいショッピングの體験を享受させます。

このために、貴人鳥は昨年「第9世代イメージ専門店」を発売しました。環境保護、緑の概念で「スポーツの楽しみ」というブランド理念を解釈し、ブランドの內包を自然に伸ばして、消費者に良質な商品を享受させながら、心の喜びを體験させます。

端末販売員の素質は消費者の購買體験を決定する重要な要素である。

端末の販売人員の素質を高めるために、貴人鳥は「ハッピーエンジェル」計畫を強力に推進しています。育成訓練を通じて、端末販売員にもっと強いコミュニケーション能力と専門スポーツ素養を持たせています。

貴人鳥は訓練後の店員が「スポーツが楽しい」精神を伝える「天使」になりたいです。専門店のために楽しい、専門、健康、軽い運動雰囲気を作り、消費者に伝えます。

貴人鳥はこれがいっそう貴人鳥のユーザーの購買體験を高め、消費者に「スポーツと楽しみが一緒にある」と実感させると信じています。

市場を導きとする

「速い戦略」を開始する

ユーザー體験のたゆまない“過酷な要求”によって、貴人鳥は2010年にルートの開拓と単獨店の効果管理において大きな突破を得ました。ブランドの影響力は急速に向上し、新店舗は1000軒余りで、多くの地域での業務の伸びは100%に達しています。

全體の業績が際立っているため、2011年には貴人鳥が7000萬元以上を投入し、地域支社に対して奨勵を行い、最高の賞金は1300萬元を超えました。

2011年の貴人鳥の販売成長率が40%以上になるという目標を実現するために、貴人鳥は速攻、快楽と快速戦略、快速思考、快速會社の「快戦略」計畫に基づいて、ブランド、製品、ルートなどの方面から詳細な計畫と配置を開始しました。

基礎建設については、敷地面積16萬平方メートルの貴人鳥工業園第一期工事がほぼ完成しました。

2011年に第二期の付帯工事の建設が完了すると、貴人鳥工業園は使用に入る予定です。

これは既存の基礎の上で、貴人鳥の生産面積は1.5倍に拡大するという意味です。

貴人鳥はさらに6本の先進的な靴の生産ラインを新たに増加させ、年産能力は2000萬足に引き上げられます。

貴人鳥はまた自分の持っているメディア資源とスポーツ資源でブランド建設の仕事を強力に展開し、引き続きCCTV 5での広告投入を拡大し、湖南衛星テレビの特級期間の広告資源を最適化して利用し、自分のテレビメディア分野での強い地位を固める。

同時に、貴人鳥はスポーツスターと契約して地域スポーツマーケティング活動を展開し、より多くのスポーツ愛好者に「スポーツの楽しみ」を體験させ、消費者とのインタラクティブとコミュニケーションを図り、貴人鳥の地域市場消費者におけるブランド認知度を向上させる予定です。

メディア、スポーツ資源の投入力を強める以外に、貴人鳥はルートの建設を強化します。

チームの建設、小売訓練を強化し、単獨の店舗の効果を高める上で、貴人鳥は重點的に「陳列組み合わせ＋注文ガイド」モードを推進し、注文、商品販売と日常の商品陳列を科學的に管理します。

また、貴人鳥は地域の多店舗戦略を実施します。核心的な商業圏で大きな店を開設することを原動力として、異なる地域にブランドのカードショップと単店の後続店を開設し、ルートを通じて政策を激勵し、既存の市場開拓目標を全面的に実現します。

貴人鳥會長の林天福氏は、今回の注文會の成績は予想を超えており、ディーラーが貴人鳥に自信を持っていることを十分に説明していると述べました。

2011年は中國の第12次5カ年計畫開始の年であり、貴人鳥の「快戦略」がスタートした年でもあります。貴人鳥は真剣に経験を総括し、競爭態勢分析と業界市場発展趨勢研究を行い、端末規範建設を強力に展開し、第9世代イメージショップの改造作業を段階的に推進し、ブランドイメージをアップグレードし、未來の3年間で「第一、第三線目、第二線に第五線に入る」戦略目標を実現するよう努めています。