ポスドンはダウンジャケット以外の事業を推進しながら庶民版モンクレールを手放さない

國內の別のアパレル大手が大株主に減資されているのに対し、波司登會長は新たな完全出資持株會社を設立し、伊藤忠氏は中信グループと共同で出資し、波司登氏の株式を増資した。

ポスデンは資本市場から二次創業を選択した。波司登氏はこのほど、日本第3位の貿易銀行である伊藤忠グループ、中信証券傘下の金石資本と15億香港ドルでポスドンが増発した13億3000萬株を買収した。財務基盤と融資能力がさらに強化された後、波司登會長の高徳康氏は「3か年計畫」を策定し、羽毛と非羽毛板の事業比率を8:2を5:5に調整します。ためらっていたが、ボズデンの近年の非ダウン事業は順調ではなかった。

ポスデンが発表した最新の公告によると、伊藤忠商事株式會社と中信証券傘下の金石投資が共同で設立したITC SPCは、New Surplusへの投資を通じて（波司登董事長高徳康間接完全出資持株）を1株當たり1億1900萬香港ドルでポスドンの13億3000萬株の新株式を買収し、総買収金額は15億5000萬香港ドルである。伊藤忠連合中信証券が買収した株式は、ポスドンの既存の発行済株式の約16.27%を占め、買収を占めている拡大後の発行済株式は約13.99%。

ポスドン公告によると、買収はポスドングループの財務基盤と融資能力を強化し、グループは買収で得た資金を十分に利用してコア業務をさらに発展させ、新たなブランドを導入し、強化する計畫だというダウン事業その他の業務。高徳康氏は昨日、北京商報記者の取材に対し、伊藤忠氏はブランド展開、中信の資本市場での運営力と金融サービスでポスデンの既存の業務と資源を補充すると明らかにした。

國內にもかかわらず伝統衣裝近年は景気が良くないが、伊藤忠関係者の小関氏は、伊藤忠紡績を始めて150年の歴史があり、紡績業の最高と最悪の時期を経験したことがある。株式取得ポスドン1面では、本市場は相対的に飽和しているため、増量の上でより大きくすることは難しく、外部への開拓が必要である、一方、伊藤忠と波司登はこれまで密接な取引をしており、互いに熟知し信頼しており、伊藤忠側は波司登を信じている業務は回復できる。

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オンラインアパレルブランドは百億元を達成するには、いったいどのくらいのサブブランドが必要ですか。4、5個ですか、それとも4、50個ですか。趙迎光の判斷は後者だ。

「ファッションブランドの孵化プラットフォームを作る」という提案は趙迎光氏が2014年に正式に発表したが、深層の基本戦略である韓都衣舎はマルチブランド経営の道を歩むことになり、すでに彼の心に深く根付いている。

趙迎光は山東大學韓國語學部を卒業後、韓國に派遣され、1998年から韓國の有名アパレル企業である衣戀グループと何度も交際している。「當時、衣戀グループの內部には、まだ形になっていない創業ブランドを含め、大小100ブランド近くがあり、よく運営されていた」。

何度も交流した後、趙迎光氏は結論を出した：1つのアパレル企業は大きな規模を実現し、持続的な成長を維持しなければならず、多ブランドは必ず通る道であり、結局1つのブランドがすべての人々の位置を占めることはできない。2007年に趙迎光は帰國して創業し、一気に20以上の商標を登録し、今後の多ブランド発展のために早くから備蓄を始めた。

マルチブランド戦略の下にも、異なるアプローチがある。帰國後、趙迎光は國內アパレル電子商取引の2回の大討論を経験した。1つ目は、インターネット上でブランドを出すことができますか？この論爭は2008年にタオバオモールが設立され、「タオブランド」の育成に力を入れたことに伴い、徐々に靜まってきた。2つ目は、インターネットアパレルブランドの天井の高さですか。業界內の共通認識は：非常に多くの個性的な位置づけが存在するため、単一のオンラインブランドが百億元を達成するのはほとんど不可能で、その天井はオフラインよりはるかに低いため、ブランドの數は大幅に増加するだろう。

しかし、多ブランドの具體的な実現の道については、異なる見方がある：1つは、1つのサブブランドを作るごとに五臓がそろっており、相対的に獨立しており、資金以外の関連度は極めて低い、第二に、各サブブランドは底辺の基礎サービスを共有しており、獨立性は限られており、製品側とマーケティング側だけで互いに區別されており、規模は比較的小さく、韓都衣舎を代表としている。

2つの考え方の背後には、1つの質問に対する異なる回答がある。1つのオンラインアパレルブランドは100億元を達成するには、いったいどのくらいのサブブランドが必要なのか。4、5個ですか、それとも4、50個ですか。趙迎光の判斷は後者だ。「2014年、インターネット市場全體が増量市場からストック市場に変わりつつあり、特に成熟度の高いアパレル業界では、いくつかの大手ブランドの成長率が明らかに減速しており、天井が手に觸れることを意味している。婦人服から見ると10億元前後だ」。

戦略は既定されているが、內功から練習しなければならない。最初の數年間、趙迎光は多ブランドのことにあまり言及せず、チームだけを率いてメインブランドの韓都衣舎の努力に沒頭した。2011年、韓都衣舎の売上高は利益を前提に3億元近くに達し、グループ制を中心とした単品の全過程運営システムも整備された。