韓都衣舎の「戦略的赤字期」

正常な成長過程と比較して、プラットフォームの上のサブブランドが最初に享受する公共サービスはきっと高い標(biāo)準(zhǔn)で、これもまさに韓都衣舎がプラットフォームを構(gòu)築する目的の一つです。

趙は光を迎えてかつて言ったことがあります。ブランド発展の初期には、大規(guī)模なサプライチェーンを統(tǒng)合して駆動する能力がなく、最小最悪の工場サービスを探して、それによって「調(diào)合上の小さと美」と「品質(zhì)上の小さと醜さ」を引き起こします。プラットフォームに參加すれば、會社の強(qiáng)大なサプライチェーンなどの各成熟したサービスを利用して、表裏一體の小さな美しさを?qū)g現(xiàn)できます。

サブブランドによる「3か年計(jì)畫」は、1年目に許容されます。欠損10%、2年目は収支のバランスを整え、3年目から利益を上げるという基本的な枠組みの下で、具體的な狀況に合わせて調(diào)整します。

高いコストの基礎(chǔ)サービスは必然的に影響します。サブブランドの収益計(jì)算では、韓都衣舎は戦略投資として認(rèn)識し、新ブランドのために戦略的赤字期間を設(shè)けました。

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米邦服飾はこのほど、世界初のファッションコーディネート體験をキャリヤーとして発表した。世界の生活態(tài)度があるファッションブランドを統(tǒng)合し、ゼロコスト、リスクゼロのインテリジェント化創(chuàng)業(yè)ツール「範(fàn)」プラットフォームを構(gòu)築する。このアプリは4月30日にオープンする。新生アプリとして、どうやって引水するかが鍵になります。會社はお金を焼く準(zhǔn)備ができていますか？

同社の周成建會長は大智慧通信社（WeChat：DZHunewes）に対し、従來のインターネット企業(yè)のようにお金を焼くことはないと述べた。會社の線の下には4000店以上があり、昨年は3.5億人の入店者がいた。店舗周辺の流動人數(shù)はさらに數(shù)十億人に達(dá)し、店舗は流量窓口として既存の端末の流動価値を最大化して発掘することができる。

「伝統(tǒng)的なビジネス時(shí)代のルートは王で、PCのインターネット時(shí)代の流量は王で、それぞれお金を壊してルートを建設(shè)し、流量を引く必要があります。モバイルインターネット時(shí)代にもっと必要なのは精確なマーケティングです。」周成建設(shè)によると、効果的に自己資源を接ぎ木すれば、より低いコストで運(yùn)用できるという。

會社のビッグデータビジネス知能運(yùn)営監(jiān)督の蔣燕青氏によると、昨年初めから會員業(yè)務(wù)を積極的に推進(jìn)している同時(shí)に、ビッグデータは最初から消費(fèi)者と會員を中心に展開しています。このデータをもとに、精確なマーケティングシステムと個(gè)性的な推薦システムを構(gòu)築し、プラットフォームの豊富な商品を効果的に消費(fèi)者に紹介します。

ここ數(shù)年、アメリカの衣料品店が大幅に減少しており、周成建氏はインターネット時(shí)代には多くの店舗が必要なくなり、節(jié)約した店舗の家賃と流量の費(fèi)用はいずれも將來のプラットフォーム経営者の収入として利用できると考えている。「範(fàn)がある」チームの計(jì)畫によれば、消費(fèi)者は將來的には「範(fàn)がある」上の経営者になり、個(gè)人的な服裝の提案はもし人に勘定されたら、相応の収入を得て分けられ、「范がある」ことがより多くの計(jì)畫と中心化のプラットフォームになります。

面白い、面白いというのは「范」チームが消費(fèi)者に與えたい體験です。お金を稼いだり、副次的な遊びをすることが一番重要です。サークルの中の服裝の達(dá)人になります。チームの責(zé)任者によると、このプラットフォームは若者の生活態(tài)度を持つブランドに焦點(diǎn)を當(dāng)てており、現(xiàn)在は海外の多くのブランドと契約しており、2015年末までに、新プラットフォームの契約ブランドは300を超え、2016年には1000以上のブランド、4萬以上の単品が現(xiàn)れます。その中の大部分は歐米から來ます。オンラインブランドの運(yùn)営モードには減點(diǎn)、獨(dú)占販売代理と共同経営が含まれます。

業(yè)界初のO 2 O戦略を徹底的に実行する企業(yè)として、アメリカのアパレルはすでに體験店の改造を行って、クラウドの棚を作って、商品の全流通などの一連の措置を?qū)g施して、投入はわりに大きくて、効果はまだ完全に現(xiàn)れていないで、業(yè)績は圧力を受けます。アメリカの服が「親力親為」が好きなのに対し、もう一つのレジャー服のリーダーである森馬服（00253.SZ）は外部の力を借りたいです。

森馬服飾は先日、モバイルインターネットプラットフォームの構(gòu)築に力を入れ、ファッション消費(fèi)財(cái)のクロスボーダービジネスに焦點(diǎn)を當(dāng)てると発表した。同社は1.15億元を投資して、韓國の上場企業(yè)ISE 17.67%の株式を購入し、第2位の株主となった。雙方は中國に子會社を設(shè)立し、資源をさらに統(tǒng)合する。

権威ある人によると、森馬服飾は韓國の電商プラットフォームに投資し、主にこのプラットフォームの中國関連業(yè)務(wù)の開拓を希望し、ISEプラットフォームの下にある韓國のファッションブランドを統(tǒng)合することによって、その“包裝”を中國のオンライン市場に複製したという。そのため、森馬服飾は今後ISE中國業(yè)務(wù)を開拓する必要があります。中國でも流量ベースのプラットフォームを作る必要があります。現(xiàn)在の中國市場における自家建設(shè)エレクトビジネスプラットフォームのサイクルが長く、オンライントラフィックのコストが高いことを考慮している。森馬服飾は買収方式を取るかもしれません。ISE「中國業(yè)務(wù)」の流量プラットフォームを作ります。

ISE傘下では主にWIZWIDサイトとWConceptサイトを運(yùn)営しています。紹介によると、WIZWIDは韓國で初めてクロスボーダーサービスを提供するウェブサイトで、韓國市場に歐米のファッション消費(fèi)品を提供しています。韓國で電気メーカーのシェアは50%に達(dá)しています。

ISE取締役の金応秀CEOは、ISEは韓國で15年間の電気商取引プラットフォームの運(yùn)営経験があり、多くの回り道をしたことがあり、経験と教訓(xùn)によって中國での発展はコストの大幅な節(jié)約になると考えています。會社も大量の國際ブランド、物流資源を掌握しています。森馬服飾についてはISEのビッグデータ発掘分析の能力を重視し、精確なマーケティングに貢獻(xiàn)しているという。

契約によると、ISEは中國國內(nèi)企業(yè)に2867萬元を投資し、森馬服飾投資はISEの3～4倍で、8601萬元を下らない。華泰証券研報(bào)は、全體の投資想像空間が大きく、現(xiàn)在のインターネットショッピングの勢いは逆転できないと指摘しています。政府も越境電商の発展を意図的に推進(jìn)しています。アパレル分野のクロスボーダー電商プラットフォームはまだ運(yùn)営が成熟していません。會社はその資本とサプライチェーンの優(yōu)位性を利用して、包囲を突破しています。

ユニークで、ハイエンドの婦人服企業(yè)朗姿株式（002612.5 SZ）も関連資源開発力モバイルエレクト事業(yè)を統(tǒng)合しています。同社は先日、750萬ドルを出資して「スター簞笥」のAppの親會社「Hifashion Group Inc」に出資すると発表した。データマイニング技術(shù)を中心に、ファッションの流行に基づいた流量配信モデルから自己構(gòu)築プラットフォームに移行しているモバイルエレクトリックは、ラン姿と昨年のバラエティ番組「女神の新衣」で交錯(cuò)し、「見たところ所得」を試してみたところ、現(xiàn)在の「スタータンス」APPのユーザー數(shù)は4000萬人程度で、日平均のアクティブユーザー數(shù)は400萬元で、月間平均600萬元を超えている。

あるアナリストは、買収方式を採用する一番のポイントは各當(dāng)事者の協(xié)力にあり、資源を効果的に統(tǒng)合して最大の利益を発揮できるかどうかと指摘しています。モバイルエレクトリックの新規(guī)參入者が増え続けていますが、どちらが有利かはまだ分かりません。位置付けがより明確で、消費(fèi)群體がより細(xì)分化され、企業(yè)が流量コストをより大幅に節(jié)約することができ、勝算またはより大きい。

ちなみに、もう一つのハイエンドの婦人服企業(yè)の力思（603808 SH）は先日A株に上陸しました。相変わらず伝統(tǒng)的なルートと研究開発を重視し、電子商取引の発展には使われていません。會社の社長の夏國新さんはインタビューに対し、會社は去年電気商をやって、オンラインブランドの「唯頌」を出したと述べました。彼は電気商のブランドは性急すぎるべきではないと思っています。「將來のエレクトビジネスはブランドの主戦場にはならないが、専門チームを投入して、ブランドをオンライン高級ブランドにする」夏國新は、服裝企業(yè)のオンライン消費(fèi)は毎年10%のスピードで伸びていますが、オフライン小売の伸びは20%に達(dá)しています。