高級ブランドの中國での割引は難しいです。

シャネルが値下げした以上、次のブランドの大衆(zhòng)化と電気商のために十分な準(zhǔn)備ができたということです。第一銃を撃ったのは、LVやGucciなどのブランドの前を走りたいからです。まずは市場シェアを獲得したいからです。

最近、多くの高級ブランドが中國で相次いで値下がりを打ち出しています。シャネルの売り場の全線の製品は20%の価格を下げて、多くのデザインは値下がりした後に千元以上安くなりました。

これに対し、富品質(zhì)研究院の周婷院長はぜいたく品値下げの波が來るということは中國セールの常態(tài)化に入ります。中國もパリ、ミラノ、ニューヨークと同じ固定割引シーズンを持っています。今後、中國人が出國後、LVやGucciなどのブランド店に並ぶことはなくなります。中國は高級品を買う一番安いところの一つです。

周婷は、シャネル中國の市場が崩落しないように、市を救うしかないです。一番簡単な方法は値下げです。価格を下げることによって、他の代理購入と偽物のルートを全部市場から押し出して、オフライン市場を統(tǒng)一して自分の傘下で管理することができます。

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買い物をしている時、隣で買ったばかりのTudorの腕時計を見ている女性になぜぜいたく品を買うのかと聞いたら、このデパートの店員も率直だった。Tudorはロレックスのサブブランドなので、あまり値下がりしないです。

メーデーは友達(dá)と一緒に諸曁に行って、それが5線の小城なことを見てはいけなくて、しかし街頭の豪快な車は無數(shù)です。地元の富豪の覇気はドラマの中の覇道総裁に少しも引けを取らないで、友達(dá)は山の端に立って手を振っています。「ほら、あのゴルフ場はうちの家に請け負(fù)われました。」浙江省紹興市に管轄されている県レベルの都市ですが、本當(dāng)にお金持ちが多いです。彼らは多く中小企業(yè)の主で、諸及び大唐鎮(zhèn)の靴下工場長であり、店の口鎮(zhèn)の多くの金物堂主であり、カエデ橋地區(qū)にはカヤを栽培する農(nóng)場主がたくさんいます。

人間は物質(zhì)的に豊かになると、精神的なものを求めるようになります。周りの人々や社會の共感感のように、本質(zhì)的には身分、地位、階層記號、象徴としての贅沢品が中國に爆発的に広がってきます。しかし、諸および金持ちを「土豪」の部類に入れると、大間違いです。彼らは頻繁に海外旅行に行って商品を一掃して、さらに數(shù)家の貴重品のようにKenzo、Marc Jacobs、Alexander McQueenなどを言い出します。

グッチGucciのような古いブランドを聞きましたが、彼らは嫌な顔をしています。「あまり買うことができません。lowすぎます。」「これらの老舗の高級品は中國でとっくに氾濫しています。多くのブランドがかえって私を引きつけています。」だから、これはかつての風(fēng)景が無限だった贅沢なブランドがなぜ今は泥沼に陥っているのか理解できるでしょう。

最新の財務(wù)諸表によると、2015年3月末の第1四半期までに、Gucciの収入は7.9%暴落し、このブランドは第7四半期連続で業(yè)績が落ち込んだ。これほど悪くなる前に、Gucciのセクシーさ、冷徹さ、世間を驚かすイメージとともに、業(yè)績の伸びが印象的だった。家族経営の不振で破産寸前のGucciは1990年代にトム?フォードの演技を経て再び飛躍し、収入も1994年には約2.14億ユーロから2012年には36.4億ユーロまで増加し、毎年恒例の2桁の成長を遂げている。

しかし、ロゴが散りばめられた低価格入門級のキャンバス製品が大量に増加したため、Gucciは徐々に自分を失い、世界の重要市場である中國を含む贅沢品消費(fèi)者を失いました。これらのローエンド製品は一度にブランド販売の85%を占めても、Gucciはハイエンド消費(fèi)者の心の中で「贅沢品の光沢」を失わせました。

五線の小城にいる諸_は、ここの富裕層と一線の上海、北京の消費(fèi)者が同じ感じを持っています。「Gucciが買える人のレベルがはるかに低くなりました。國內(nèi)での評判もあまり良くないです。」名家の中で不動産事業(yè)に従事している諸及び富二世代は、どこにいても一定の範(fàn)囲で生活しています。このサークルとは相容れないと同時に、自分と他の人が違っていることも明らかにしています。Gucciは彼らにとって、もう「特別」と「レベル」の區(qū)別がはっきりしていません。

見てください。贅沢なブランドは製品の物語、デザイン、歴史についてよく話しますが、いくつかの高収益の高級ブランドのCEOを務(wù)めたヴィンセント？バスティアさんが言ったように、基本的には高級品は階層の區(qū)隔を象徴しています。人々の上流社會への渇望を象徴しています。大衆(zhòng)消費(fèi)品と違って、ぜいたく品業(yè)界にはマーケティングの法則がある。これらの法則に従って、小型家族企業(yè)のシャネル、フェラガモ、カルティエは世界的なブランドに発展しました。これらのマーケティングの一つです。

「贅沢品は、人々の欲望の薄さに加えて必要な障壁を設(shè)け、これらの障害を維持する方法を知るべきである。人々が得る抵抗が大きいほど（有形であろうと、無形の抵抗であろうと）、人々が欲する欲望が強(qiáng)くなる。これらの障害は、経済的な（例えば価格）、操作的な（例えば、高級品の店をどうやって見つけられるか）、時間的な（例えば、2年半を待たなければならない真珠のネックレス）。」ヴィンセントは『The LuxuryStrategy』に書いています。

Gucciは目の前の利益に惑わされて、大量に入門級の製品の數(shù)量を増加します以外、中國市場で急速に拡大して大量の店を出して、またここの大規(guī)模な平行市場の出現(xiàn)の真?zhèn)韦我姺证堡膜胜ぱu品があって、すべてGucciを贅沢なブランドの希少性、獨(dú)占性の欠けたことを激化させて、1歩進(jìn)んで人々のその欲求に対する削減を招きます。