衣料品店商品管理の六大ポイント

　　1、商品構(gòu)成內(nèi)容

（1）、主力商品は、棚卸の代表であり、より高い販売記録を作ることができます。低粗利益商品です。

（2）、付屬商品は、主な商品の販売を引き立て、顧客は認(rèn)知度が高くなく、中程度のリスクがある

（3）、商品に関連して、つまり、トレンドモデル、利潤(rùn)が高く、リスクが大きい

　　2、商品構(gòu)成比率

（1）、営業(yè)中：

a、主力商品は75%b、補(bǔ)助商品は15%c、関連商品は10%を占めています。

（2）、商品の種類(lèi)の中で

a、主力商品は20%b、補(bǔ)助商品は40%c、関連商品は40%を占めています。

　　3、通常の商品の分類(lèi)

（1）、顧客群によって區(qū)別する：年齢、性別、職業(yè)、生活レベル、思想方式、屬性の購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣などの區(qū)分

（2）、商品用途別に區(qū)分する

（3）、満足度によって區(qū)別する

　　4、店舗商品の配置

（1）、店舗の商品面積に応じて配置する

（2）、店舗販売商品の種類(lèi)は、通常7つの要因によって影響されます。

a、多くの顧客のニーズを満たす商品

b、スペースを有効に利用して、最大一平方メートルの効果を発揮できる商品

c、流行に合わせた商品

d、季節(jié)、天気に合わせた商品

e、お客様を惹きつける商品、例えば色、デザイン

f、販売點(diǎn)數(shù)を速く増やすことができる商品、関連商品の充実

g、天然意識(shí)と健康意識(shí)を持つ商品、例えば天然繊維から作られた服裝

　　5、店舗の商品の管理

（1）、商品分類(lèi)によって管理されています。例えば、ブラウス、男性上著、ズボン類(lèi)、スカート類(lèi)などです。

（2）、単品管理の実施は、単品管理を個(gè)人に実行することができる。

（3）、商品損失の防止

（4）、商品回転率の加速

（5）、入荷検収

（6）、破損品の処理

（7）、返品処理（仕入終了と販売返品の2つの場(chǎng)合）

（8）、商品の価格変更管理（販促特売価格、定期商品の価格調(diào)整、同業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)コスト変動(dòng)）

（9）、棚卸の管理

（10）、商品損失管理商品損失とは、商品帳簿在庫(kù)額と実際棚卸在庫(kù)額との差額を指し、

その発生の原因は主に3つの方面から影響したのです。a、フロントは銀を収めます。b、売り場(chǎng)は管理します。c、バックグランドは管理します。

　　6、店舗商品の棚卸し

（1）、棚卸し前の準(zhǔn)備

a、店全體に棚卸の目的と作業(yè)手順を明確にする

b、部下に対して明確な分業(yè)をして、商品はまとめて整理して、重複點(diǎn)や漏れを避ける。

c、棚卸しは頻繁に商品を出入りしないようにする

d、事前に棚卸用表を準(zhǔn)備する

e、同じブランドの商品は原則として同じところに集中します。

（2）棚卸の正確さを保証するポイント

a、商品の品名、サイズ、単価、數(shù)量をそれぞれ棚卸表に記入する

b、貨物置き場(chǎng)、箱の中の商品が合っているかどうかを確認(rèn)する。

c、數(shù)量の點(diǎn)検と棚卸表の記録はそれぞれ異なる人が擔(dān)當(dāng)する。

d、破損した不良品は別に置いて、數(shù)量を詳しく明記してください。

e、その日の店舗の現(xiàn)場(chǎng)指揮をして、棚卸しを順調(diào)に実施する