デパートの子供服エリア：割引こそ客の流れ

ある大型デパートの責任者によると、現在鞍山の各百貨店類デパート中、子供服と子供靴は品目の5%しか占めておらず、主に品目を豊富にするためであり、販売の主流ではない。このようなハイエンドの子供服に対して、デパートの戦略は、「ハイエンド、重ブランドを作る」ことで、少數の「こだわり」のある消費能力のある若い保護者を引きつけた。このような商品は単価が高く、例えばあるブランドの3、4歳の子供が著るのに適した衛衣は、割引しても300元前後で、大人の服よりも高い。

「6月1日」の子供の日を控えて、各デパートはまた子供服、子供靴の販売促進合戦を始めた。しかし、調査によると、現在、デパートの有名ブランドの子供服は數百元で1著になり、多くの保護者を驚かせ、「曲高と寡婦」もデパートの「置物」になっている。

「3、4歳の子供が著るのに適した衛衣は、割引しても400元近くかかります。子供の身長の成長によっては、1夏しか著られません。消費能力のある保護者はすぐに4枚買いますが、これは少數です」ある高級ブランドの子供服の販売員によると、鞍山ブランドのためディーラー多くは代理店であり、値上げでは多くの割引が得られず、デパートの割引點も加わり、多く値下げしたいと思っても、そんなに自由度がなく、普段はフロアの子供服エリアに來る保護者が少なく、3、4割引をしてこそ、多くの客の流れを引き付けることができる。

デパートだから子供服の価格は高くなく、より多くの保護者はネット通販やレンタルモールで子供服を購入するのが好きだ。「1枚の服が數十元から100元以上で、私はまだ受け入れることができます」と何人かの保護者は、毎月3000元以上の収入を得ている彼らにとって、よく訪れるのはやはりこのような「親民」価格の店だと話している。このようなデパートも子供服ゾーンを重視しており、常に1、2階が子供用品で、その販売量はデパートのハイエンドブランドよりはるかに大きい。業界関係者は、「二極化」した子供服市場に直面して、業者は主にブランドの認可度と価格を競うことであり、現在のところ、この両端にはそれぞれ優位性があるようだが、多くの購入者は価格を見てから注文する。