衣料品販売の3つのエラーと対策

販促に対する認識が足りない

販促とは何ですか？新しい市場環境の下で、販促は一體どんな役割を果たしていますか？販促とは単に値下げのことですか？どうして割引しても販売量が上がりませんか？

多くの商店は専門の販促人員でもあります。販促に対する理解と認識がますます曖昧になりました。どうやって販促を再配置して考えるかは、解決しなければならない問題になりました。

つまり、どのように販促という道具を操作するかは、重要性はすでに方法の自身ではなく、販促が一體どんな問題を解決してくれるかということです。

販促での運用が足りない

認識の上で、どのように販促を再定位するか以外に、一體どうやって販促を行うかにも多くの問題があります。

固有の販促経験は、新しい市場において、レベルがますます低くなります。

新しい販促モードと販促の組み合わせをどう探したらいいですか？販促を再利用することはますます重要です。

例えば、値下げは永遠に衰えることのない販促武器かもしれません。「安い2銭で相殺できるブランドほど忠実ではない」ですが、このように簡単に見える販促の手法でも、違った商店の運用には違った効果があります。

例えば私達は有名人のためにパソコンを使って販売促進システムを作っています。

「普及の嵐」のバーゲンセールは、値下げを新たな高さに押し上げ、宣伝の目的は消費者に「品質がより高く、価格がより低い」というモバイルコンピュータを使わせ、値下げセールは消費者とコミュニケーションし、ブランド理解と忠誠の重要なツールとなりました。

販促活動の計畫が足りない

販促に対して全體的に細かい企業は少ないです。

大部分の企業は販促を行う時、ほとんどが急場したり、慣性的な考えで指図したりして、節令性や季節的な販促を行っています。

このようにシステム計畫の販促がないと、自然に多くの問題が発生します。特にみんながこのようにする時、風に従って、競爭する背景の下で、自然と素晴らしい販促形式が現れにくいです。

2.販促の活路：

三つの一工程

販促の道は現在の販促に対してモデルチェンジを行うのではなく、販促に対する認識問題を解決しなければならない。つまり、販促に対する再位置づけの問題はこのようにしてこそ、問題の根本を解決することができる。

プロモーションとは何ですか？長期的なプロモーションの経験から、新しい市場環境で、プロモーションはすでに販売量を高めるためのツールだけではなく、プロモーションのレベルを低くして、出口がないと教えられています。プロモーションはブランドを傷つける悪魔ではなく、その逆に、もしうまく機能すれば、ブランド忠誠を促進するツールです。マクドナルドは絶えない文化のプロモーションによってブランド忠誠を確立しています。

割引、値引き、景品などの販売促進の基礎の上に、消費者と深く交流する強力な武器であり、この過程で、消費者のブランドに対する関心と理解をより確立しやすく、ブランドの忠誠心を確立します。

一つのメッセージ

一つの情報はプロモーションポジショニングから來ています。

いわゆるプロモーションポジショニングとは、プロモーションシステムの建設と計畫を行う際に、すべてのプロモーション形式とプロモーショングループは、消費者に統一された情報を教え、この情報をブランドの核心価値に対応させ、消費者がプロモーションの利益承諾を享受すると同時に、ブランドの理解と認識を深め、ブランド建設を促進し、ブランドの忠誠を高め、ブランドの蓄積を促進することです。

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例えば、有名人のためにパソコンを使って販売促進の設計を行う過程で、規範的な年間販売促進計畫と販売促進システムを設計しました。同時に、販売促進活動ごとに一つの情報を伝達します。

ブランド

市場の複雑化の発展、消費者の個性化はますます明らかになってきました。特に成長したばかりの新世代の消費者は、ほとんどさまざまな販促を守って成長しています。一般的な販促手法は、彼らにとっては魅力的なものではありません。