エルメス：初の5割引「セール」來(lái)年は値下げを検討

香港の金鍾港麗ホテルに電話したところ、エルメス割引特別會(huì)場(chǎng)はすでに5階のホールで顧客の接待を開始し、今月24日まで続くことが分かった。

高級(jí)ブランドエルメスが公式名義でこのような低割引特売會(huì)を開くのは初めてで、これまでのハイエンドイメージに比べて珍しいことだ。業(yè)界では、エルメスブランドの製品はハード贅沢であり、ブランドの一部のバッグは資本市場(chǎng)では自動(dòng)車家屋などの固定資産と同等の擔(dān)保ローンを行うことができる。

エルメス最高経営責(zé)任者AxelDumasはこれまで、2014年度の業(yè)績(jī)を発表した際、ブランドの値下げの可能性がないわけではなく、2016年に同社が検討すると述べていた。また、業(yè)界関係者は、エルメスが長(zhǎng)期にわたり中國(guó)の価格歐州より約40%程度高く、値下げや販促の余地もある。

シャネルが中國(guó)で値下げし、一連のブランドが値下げに參加した後、高級(jí)品の堅(jiān)調(diào)な価格位置づけと固有の切り上げイメージはすでに破られていると分析している。記者によると、先月、北京のSKP店ではエルメスが10%割引セールに參加していた。同期間にデパートに合わせて割引されたのは、LV、シャネル、GUCCI、VERSACE、GIVENCYなど數(shù)十ブランド。

富品質(zhì)研究院側(cè)は、ぜいたく品中國(guó)市場(chǎng)の崩壊を避け、消費(fèi)を國(guó)內(nèi)に殘して最も効果的なのは値下げだ。ジバンシーコーナーは新光SKPのキャンペーン活動(dòng)時(shí)店員は、販売量が一定の向上があると言っていた。

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5年前、萬(wàn)達(dá)が広州に進(jìn)出した最初のプロジェクト、白雲(yún)萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)が開業(yè)し、翌年、舊白雲(yún)空港ターミナルビルを改築した5號(hào)駐機(jī)場(chǎng)ショッピング広場(chǎng)もオープンし、客を迎えた。また、広百百貨店が鎮(zhèn)座する百信広場(chǎng)があり、白雲(yún)新城商圏は百信広場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)、5號(hào)駐機(jī)場(chǎng)ショッピング広場(chǎng)によって形成された三つ巴の鼎立局面が現(xiàn)れた。緑地中心のカラフルな天地とケイド広場(chǎng)?雲(yún)尚の參加は、白雲(yún)新城商圏の體量がさらに拡大し、「三腳鼎立」から「5強(qiáng)覇権爭(zhēng)い」になることを意味する。

しかし、商圏の體量の増大は客數(shù)の増加に比例していない。記者が訪れたところ、これらのショッピングセンターは隣接していても、客數(shù)には大きな差があることが分かった。萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)は最も人気があるが、土日祝日に限られており、土日でも「人だかり」の光景は遠(yuǎn)くない。

最も狀況が良いのは百信広場(chǎng)かもしれないが、これは新市地帯に位置しているため、もともと人の流れが盛んであることに加え、ここには広百百貨店、ユニクロなどが進(jìn)出しており、客の流れがさらに高まっているからだ。しかし、百信広場(chǎng)は白雲(yún)新城の中心地から離れ、中央は空港路を隔てており、厳密には白雲(yún)新城商圏への影響は限られている。

全體的に言えば、広州市の他の商圏に比べて、白雲(yún)新城商圏の客數(shù)は全體的に低迷しており、天河路商圏の1日平均150萬(wàn)人の客數(shù)を比較すれば、白雲(yún)新城商圏の客數(shù)は手に負(fù)えない。

商圏が盛んかどうかは、客の流れと大きく関係している。昨年採(cǎi)択された最新の白雲(yún)新城人口計(jì)畫によると、白雲(yún)新城居住人口は18萬(wàn)3000人で、計(jì)畫通りに「就業(yè)人口8萬(wàn)人、居住人口18萬(wàn)3000人」に達(dá)しても、白雲(yún)新城の総人口は30萬(wàn)人を超えない。

「區(qū)內(nèi)に30萬(wàn)人いるのに、どのようにして5つのショッピングセンターを支えるのか」と、ある大手百貨店副社長(zhǎng)は広州日?qǐng)?bào)記者に語(yǔ)った。

専門家によると、現(xiàn)在の白雲(yún)新城商圏の客流は外郭都市の中村と都心の客流に支えられていることが大きく、地域の人流の優(yōu)位性は明らかではなく、客流が保証されなければ、白雲(yún)新城商圏の発展を制約するという。

白雲(yún)新城商圏の5つのショッピングセンターは期せずして高い割合の體験業(yè)態(tài)を打ち出し、百貨店小売は目立たない位置に並んだ。そこで各ショッピングセンターに行くと、同名の飲食、児童活動(dòng)センター、KTVが「衝突」し、消費(fèi)者は新味に欠けていると感じた。

専門家は、ショッピングセンターが特色が出ず、差別化経営の考え方が乏しく、簡(jiǎn)単な複製は、白雲(yún)新城の致命的な弱點(diǎn)であり、特に現(xiàn)在の小売業(yè)が低迷しており、ショッピングセンターが體験業(yè)態(tài)に頼りすぎると、商圏の品質(zhì)定位が低下すると懸念している。

これらの商業(yè)センターは交通上も一定の苦境にある。地下鉄2號(hào)線北沿線の開通は、白雲(yún)ニュータウンの複數(shù)の大型ショッピングセンターの臺(tái)頭に役立つ。しかし、記者は白雲(yún)新城商圏沿いの複數(shù)の地下鉄駅を訪れたが、これらの駅はいずれも道路や住宅地から離れた場(chǎng)所に建てられており、周辺に雑草が生い茂っていることが分かった。萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)に近い飛翔公園を例にとると、飛翔公園駅を出るには、大通りに沿って10分以上歩いて萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)に著くしかない。

また、百信広場(chǎng)周辺にも地下鉄の駅が不足しており、空港の道もよく渋滯している。