契約管理の実務(wù)マニュアルをお手伝いします。

世紀(jì)の初め、中國(guó)の経済體制は計(jì)畫から市場(chǎng)體制に転換しています。我が國(guó)がWTOに加盟するにつれて、我が國(guó)の企業(yè)は新しい時(shí)代に入りました。中國(guó)の市場(chǎng)はもう孤立、無(wú)秩序な市場(chǎng)であるべきではありません。中國(guó)の企業(yè)も理性的な発展の動(dòng)機(jī)に欠けてはいけません。

挑戦とチャンスに直面して、早く管理パターンと経営方式の根本的な変革を?qū)g現(xiàn)して、すでに當(dāng)面の市場(chǎng)経済の切実な要求になって、すべての企業(yè)の未來(lái)発展の新しいきっかけです。

契約法の內(nèi)容は広くて深いです。ここでは會(huì)社の日常経営活動(dòng)と最も密接な関係があります。

厳密には、契約の締結(jié)と履行には、契約締結(jié)の過(guò)失責(zé)任と協(xié)力義務(wù)の履行の內(nèi)容が含まれています。

ここではこの方面の內(nèi)容には觸れません。

契約にはいくつかの形式がありますが、契約は書面で締結(jié)すべきだと強(qiáng)調(diào)しています。

書面契約の締結(jié)の重要性は以下の點(diǎn)に表れています。まず、雙方が契約関係にある重要な証拠であり、雙方の権益を保護(hù)するために役立ちます。

ある人は言います。「中國(guó)の経済は借金の経済です。

この話は一部の一方的な話だが、わが國(guó)の経済の現(xiàn)狀をも突いている。

我が國(guó)の企業(yè)は滯納の苦しみをひどく受けて、取引先の借金はまだ返していないで、売掛金は高止まりしないで、大量の馬鹿、不良債権は絶えず発生します。

信用危機(jī)は社會(huì)全體の取引コストを倍に増加させ、企業(yè)の流動(dòng)資金が緊張し、経営効果が低下し、さらに不思紀(jì)の苦境に陥っている。

中國(guó)の企業(yè)改革は、財(cái)産権制度、管理構(gòu)造などの基本的な問(wèn)題に觸れるとともに、より現(xiàn)実的で緊急な問(wèn)題は、企業(yè)の経営管理體制が現(xiàn)代の市場(chǎng)経済の特徴に基づいて転換し、根本的な変革を行わなければならないことである。

その中で、信用とリスク管理を核心とする全行程の契約管理メカニズムを確立し、企業(yè)管理の基礎(chǔ)を再構(gòu)築し、非常に重要な現(xiàn)実的意義を持っている。

いくつかの企業(yè)の契約書の締結(jié)後、しばしば以下のいくつかのエラーになります。

売上部門が完全に會(huì)計(jì)を擔(dān)當(dāng)し、高止まりの不良債務(wù)に対処するために、企業(yè)は責(zé)任制を作り始め、販売部門が完全に帳簿を受領(lǐng)する責(zé)任を負(fù)います。

このような體制は売掛金の無(wú)人管理の狀況を変えましたが、実際には企業(yè)にもっと大きな滯納リスクをもたらします。

従業(yè)員の目標(biāo)と能力は売り上げであり、収入ではない。

多くの業(yè)務(wù)員は販売激勵(lì)の體制の下で、盲目的に契約して帳簿を貸し切って、後で取引先の失うかもしれないリスクを考慮するため、帳簿を締める力はまた足りなくて、売上高が上がったが、よく會(huì)社に深刻な馬鹿?貸倒損失を持ってきます。

業(yè)務(wù)員と取引先の內(nèi)外が結(jié)託すれば、會(huì)社の利益は更に保障されにくいです。

財(cái)務(wù)部門が信用販売と収支をコントロールする。

信用販売と収支をコントロールするというモデルは売掛金の専門的な管理を強(qiáng)化したが、財(cái)務(wù)部門は取引先の狀況と取引の背景を理解していないため、科學(xué)的、効果的な評(píng)価と管理を形成できない。

このように、會(huì)社の売上高が落ちたり、統(tǒng)制を失ったり、滯納が大量に発生します。

販売と財(cái)務(wù)の「二枚の皮」?fàn)顩rはまだ解決されていません。

売掛金の管理ミスの原因は、企業(yè)管理體制の遅れにある。

國(guó)內(nèi)外の成熟した管理理論と経験を參照して、企業(yè)は専門的なリスク管理機(jī)能を増加し、合理的な経営管理體制を形成しなければならないことを発見しました。

リスク管理機(jī)能を増加させ、相互制約、協(xié)同、専門化の管理體制を確立してこそ、伝統(tǒng)的な管理業(yè)務(wù)の中で互いに逸脫し、互いに衝突し、全體の計(jì)畫と協(xié)調(diào)の狀況が不足し、販売と財(cái)務(wù)の間に橋を架けることができる。

信用とリスク管理を中心とした全工程契約管理システムの構(gòu)築が急務(wù)です。

契約管理を基礎(chǔ)として、信用とリスク管理機(jī)能の増加によって、企業(yè)の各基礎(chǔ)管理環(huán)節(jié)の改善と調(diào)整を促進(jìn)し、企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力と収益力を強(qiáng)化する有効な方法である。

平梵先生は企業(yè)全體の契約管理は四つの基本制度から始めるべきだと思います。

第一、実行

信用管理制度とは、お客様の信用情報(bào)、信用書類、信用狀況、信用等級(jí)に対して厳格な制度化管理を行い、お客様の信用とリスクを最大限にコントロールすることです。

第二に、厳格な契約審査制度を?qū)g施するということは、取引の各要素と詳細(xì)をできるだけ契約に反映し、契約は公平かつ効果的であるべきである。

第三に、內(nèi)部授権與信管理制度を?qū)g施するということは、取引過(guò)程において、顧客の信用限度の評(píng)価とコントロールによって、取引決定の科學(xué)化、定量化、プロセス化を?qū)g現(xiàn)し、企業(yè)と顧客間の信用関係を規(guī)範(fàn)化し、業(yè)務(wù)人員の盲目的な意思決定によるリスクを減らすことである。

第四に、売掛金管理制度を?qū)g行するには、企業(yè)の売掛金に対して、一連の専門化、體系化された管理方式を?qū)g行しなければならない。売掛金の日常監(jiān)督、追跡管理、債権評(píng)価などの様々な先進(jìn)的かつ効果的な措置を含み、最大限度的に売掛金回収率を向上させ、受取周期を短縮し、ボケ、貸倒損失を減少させる。

現(xiàn)代

本質(zhì)的には信用経済です。

商品取引のネット化、グローバル化、信用化は三つの主要な発展傾向になりました。

統(tǒng)計(jì)によると、先進(jìn)國(guó)の中で、信用方式はすでに企業(yè)間取引方式の80%以上を占めています。

これらの國(guó)では、企業(yè)はすでに信用管理を非常に重要な管理機(jī)能として経営管理に活用しており、信用管理部門は財(cái)務(wù)部門、販売部門のように重要な役割を果たしています。

信用管理能力は企業(yè)の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力を決定する重要な要素です。

我が國(guó)の企業(yè)が今のような支払いと管理狀況を迅速に変えられないと、激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で生存と発展の権利を得るのは難しいです。

労働契約を設(shè)計(jì)することは非常に重要であり、合法的、明確、具體的でなければならない。