マーケティング寶典：どんな服が一番売れているか知っていますか。

いかなる販売も完全に人為的ではなく、天道に従う必要があります。アパレル販売にとって、アップロードバンド、つまり販売ノードも非常に重要である。あなたのこの服は早めに押して、服は今のところ試著してもいいかもしれませんが、この服には少し早いので、購入が高くない可能性があります。これがノードの問題です。もう1つは、この服が撤去されるまでは撤去されていないことですが、これもノードの把握ができていません。例えば半袖、半袖は今ではインナーとして著られないものがあります。例えば、ワンピースの私たちの肩の位置には突起があり、コートを著ていると気分が悪くなります。この金はとっくに撤退すべきだったが、端末店舗がまだ撤退していないので、この金は少し遅れて撤退した。

服のデザインや色はお客様の好みに合っていますか。人はみな先入観を持って、まず自分の好きな服を買う。デザインが色が気に入らなければ、彼女は試著もしないで買わないかもしれない服を出してください。だからデザインの色柄は確かにあなたの服が売れないかもしれません。

しかし、問題は、私たちは自分の服をすべての人に喜ばせることはできません。また、お客様が私たちの服を嫌っているとは限らない、つまり私たちの服が彼女に合わないということもあります。だから、私の公開授業では、お客様が好きな服を売るのは腕ではなく、お客様が好きではありませんが、確かに彼女に合った服を売るのが腕です。

私たちの服が好きではない人がいたらどうすればいいのでしょうか。その経緯を知って、お客様の服裝習慣を認めなければならないと思います。そして、お客様に彼女の服裝習慣を変えるように誘導することが大切だと思います。具體的な方法の共有は詳細な展開に不便かもしれませんが、私たちは本當にこのように誘導することができますお客様王さん、以前は明るい色の服を著ていたかもしれませんので、最初は確かに慣れていないかもしれませんが、肌が白いと思います。濃い色の服を著てもきれいですし、もっときれいに見えます。そうしないと、私はまずセットを合わせて、試著してみてください。これでいいですか。

この要素はもうありふれたもので、多くの店舗ではいったん業績悪いなら値段で言うが、実は、これは間違っている。これは私たちの店が自分の慰めを探している定番の文句にすぎません。本當に腕のある店長やガイドはそう文句を言わない。授業で聞いた覚えがある：腕があれば正価で高値を売り、特価で安値を売る能力がない。皆さん、正価の服を全部売ったら、特価の服はまだ売れませんか。

もちろん、私たちも注文するときは現地の商圏の位置づけ自分の商品の価格帯を確定して、これは私たちが注文したらコントロールしなければならないものです。しかし、端末販売の中では、服が高すぎるのではなく、うちの店の人は高価格の服を販売した経験がないことが多いことに気づきました。彼らは自分の服の価値に自信を持たなければならない。どうやってお客様にこんなに高い服を買うように説得するか分からないのではないでしょうか。彼らは自分の服の価値に対する認識が不足していて、しかも彼らはあまり価値のあるサービスや組み合わせをお客様に提供していないので、どうして服が高くないと思わせることができるのでしょうか。

だから、私は服が高いか高くないかは、価格そのものと関係があると思いますが、私たちの店がお客様に提供するサービスとはより密接な関係があるので、店の従業員に対する訓練を強化し、彼らが能力を持ってお客様にもっと価値のあるサービスを提供できるようにすることが特に重要で、皆さんは私の言うことが理にかなっていると思いますか。しかし殘念なことに、私たちの今の多くのボスは商売がやりにくいと感じて、従業員のためにトレーニングにお金を使って投資したくなくて、さもなくばいくつかの偽大空の洗脳課程を聞くのが好きで、しかし、私たちの店は今応援する必要はなくて、彼らが必要なのはどのように事を正しい方法にするだけです。