実體小売自助の三大ルートを解読する。

電子商取引プラットフォームに比べ、危機感の乏しい実體小売は全ルートを開拓し、體験業態を増やすことを対応策とする。天貓、京東などの電気商は海外市場に進出し、末端の農村に至るまで全面的に配置されているが、將來はモデルチェンジと最適化を経験して、自身の産業を持つことができ、品質と価格をコントロールできる伝統企業はより発展の見通しがある。

『2014年度中國小売百強ランキング』のベスト8では、天貓、京東などの純電子商取引プラットフォームを除いて、実體小売はほとんどオンラインプラットフォームを増設しない。モデルチェンジライン、レイアウトO 2 Oプロジェクトなど全ルートの販売を開拓することは多くの伝統的な企業の救済の方式になります。

昨年9月、大潤発はB 2 Cウェブサイト飛牛網を発売し、重慶商社グループはオンラインで「世紀購」を正式に電商分野に進出しました。昨年11月、大手グループの天狗網はオンラインで運営し、試水O 2 Oプロジェクトを実施しました。また、昨年末から電気商家の布陣を打ち出していた華潤萬家が、今年6月にようやくラインアップしました。華潤萬家CEOの洪傑氏によると、「実體＋電気商」は中國本土の大型スーパーチェーンブランドが恒久的な生存能力を獲得するための転換に必ず必要な道だという。

蘇寧O 2 O運営総監督の王波さんは、伝統的な企業がO 2 Oプロジェクトを開発するのはルートを通すだけではなく、二次販売で、もっと多くの消費點をもたらすと思っています。全産業チェーンがうまくいけば、ユーザーのより多くの需要を見つけます。O 2 Oを上手に作ることは販売に役に立ちます。モデルチェンジラインでは、地代と人件費を大幅に軽減しながら、オンラインショートボードを補填していますが、業界関係者は、これが客流を引き戻し、業績を挽回する効果にはあまり明確ではないと考えています。統計データによると、去年の100強企業の家賃支出は10%伸びて、人件費は9.2%伸びて、それぞれ1つと8.8%下落しました。

電気商家の衝撃に直面して、実體の小売はそれぞれ道を探して、例えば銀泰の商業は手を繋いでアリ、王府井の聯の百連、利豊を結び付けて、主攻の自営ブランドの百府利會社などを創立します。ショッピングセンターは豊富な體験業以外に、マーケティング活動において消費者にライフスタイルを伝える傾向があり、これはまた、実體小売が自分の造血機能を増加させ、消費者に回帰し、商品経営に対する関心が高まっていることを反映している。

記者が北京華聯萬柳ショッピングセンターを訪問したところ、ショッピングセンターの會員が集まって1階のホールで體験授業を行い、先生の教授の下で扇面を學ぶことが分かりました。北京華聯萬柳ショッピングセンターの擔當者によると、現在多くのデパートはまだ単一の商品販売形態であり、萬柳ショッピングセンターは體験業を導入する以外に、定期的に異なるテーマを開催し、コミュニティ住民の體験活動にも接近している。イラスト、絵畫、扇面など、會員の粘りを高める。「子供の業態はデパートが重點的に開拓する方向であり、大きな子供の城を作るなら、子供は中で集団晝寢などができます。」

中國ショッピングセンター産業情報センターの郭増利主任によると、ショッピングセンターが飲食や新興體験業などを増やすのは消費者の関心に応えるためであり、段階的な戦略がもっと多いが、根本的には競爭力がない。「中國の実體小売の価格設定、商品の主導権は全部サプライヤーの手にあります。國內小売業はまだ本物の買手制ができていませんが、自分で仕入れて自営する方式を採用していますが、自分の商品、在庫を管理し、専門的なサービスを提供して、自分の経営の本質に戻ります。中華全國商業情報センターの王耀主任は高度成長高利潤の時代も過ぎました。小売企業は將來小売経営に復帰する必要があります。小売り経営水準、経営コストを下げて、消費者により価値のある商品を提供してこそ、消費者の信頼を勝ち取ることができる。

小売ランキングでは、7社が電気商売上高は合わせて1.1兆元で、前年同期比110.1%増の32.8%を占めています。また、統計によると、昨年は百貨店、スーパーを含む主要小売業の合計店201社が、2013年の35社と比べて474.29%増加し、過去最高となった。

実體店にとって、場所の優勢が一番明らかです。エレクトビジネスのオンライン流量は巨大ですが、オフライン體験が足りません。郭増利氏は、実體小売と電気商取引は短期間でいい効果を収めたが、電気商取引の実體店の目的は場所優勢を吸収して、自身のショートボードを補うことであると考えている。オフラインの店舗の最大の利點はオフラインの場所の流量であり、多くの伝統小売企業が全力を盡くしてオンラインのショートボードを補っていますが、自分の最も貴重な場所の流量優勢を無視しています。