三日間で二萬足の靴を売っています。

先日、アリババグループ「中國質(zhì)造?広貨網(wǎng)上り」活動は厚街企業(yè)を席巻した。この出會いの中で、厚労街に根を下ろして20年のアルバイト企業(yè)、喬鴻靴業(yè)が立ち上げた自主ブランド「ロック熊」は2年間の「陣痛期」を経て、ついに逆転を果たしました。「3日間のイベントで2萬足の靴が売られています。この數(shù)字は過去1年間の総売上に相當します。」

二代目の「後継者」は貿(mào)易傾向にあり、注文を取って東南アジアに出荷します。

実際には、長期にわたる外資企業(yè)にとって、ブランドを作って國內(nèi)販売をするのは確かに辛い道です。

喬鴻會長の郭正津さんは自分で50年の靴を作りました。1985年ごろ、臺灣で年間3億足の靴を販売し、36億ドルの輸出実績を完成しました。労働コストの上昇に伴い、1994年、喬鴻は厚街に引っ越し、基礎(chǔ)を整えた後、黃金十年を迎えました。「その時の利益はほぼ倍で、靴一つで一足のお金を稼ぐことができました。」しかし、このような「いい日」は金融危機後に急停止し、2008年には喬鴻の利益は直接15%減少した。

靴の代工は5ドルぐらいで、輸出の小売価格は6倍から十數(shù)倍も高いです。外國市場の軟弱さは、喬鴻などの代行企業(yè)にオリジナルブランドとネット販売をする心を芽生えさせました。2013年末、喬鴻は二三百萬元を投資して、もう一つの生産ラインを開拓して、正式に自主ブランドの「ロック熊」を登録しました。主にスリッパ、スノーブーツを主としています。

郭正津氏によると、「ロック熊」ブランドは主に息子二人が創(chuàng)設(shè)したもので、現(xiàn)在は國內(nèi)市場國內(nèi)販売以外にも、二代目の「後継ぎ」は貿(mào)易に傾き、注文を受けて東南アジアのメーカーに送って中間利益を上げる。しかし、郭正津氏によると、喬鴻代工の靴は主にスリッパを主としており、工程材料が多くなく、東南アジアに出荷されたため、輸送費も高くなく、中間利益も比較的に豊富である。しかし、靴やサンダルなどの技術(shù)が複雑な靴に対しては貿(mào)易を勧めない。

実體店が気まずい目に遭って、ラインを回転します。

現(xiàn)在の「ロック熊」の販売ルートは主に電気商に集中しているということです。以前、喬鴻さんは実體店を開いていましたが、売れ行きはあまりよくないです。その理由の一つは、多くの國內(nèi)消費者はむしろ100元を使って模倣品を買いたいと思います。200元以上を使って真皮の毛を買いたくないです。有名ではない自主ブランドです。

オンラインで「コールドフィールド」に遭遇した後、喬鴻は迅速に生産コストを収縮し、「オンライン市場」を攻撃します。ブランドの付加価値を高めるために、包裝デザイン、アフターサービスなどの面でアップグレードしました。臺灣のデザイナーに「ロック熊」のイラストを作ってもらい、高給さんが「表情の動きが大げさ」なブラジルのモデルを採用しました。

「今はブランドを育てる段階です」郭正津氏は「ロック熊」と喬鴻工の商品はほとんど同じ生産材料とコストですが、アメリカ市場では「ロック熊」の3倍から6倍の価格で販売されています。これはブランドの付加価値です。「ロック熊」の占める量はごく一部ですが、郭正津氏は「ロック熊」の知名度が高くなるにつれて、自主ブランドを発展させるのは企業(yè)の最終的な方向であると確信しています。

しかし、郭正津が頭を悩ませているのは、現(xiàn)在の「ロック熊」の製品は「斷層」の問題に直面しています。「ロック熊」の製品は主に夏の砂浜と冬の雪のブーツを主にしています。春と秋になると「商品がなくても売れる」という市場の苦境に直面しています。カジュアル？シューズ製品ラインを豊富にして、ブランドの內(nèi)包を増加します。

電気商は在庫ゼロが最大の魅力と言いました。

喬鴻の「ロック熊」だけではなく、多くの「初出の茅庵」の外資系企業(yè)の自主ブランドの第一選択の販売ルートは電気商であることが分かりました。例えば、國電子の「光合斎」シリーズの新製品は、製品の研究開発成型が完成した後、電気商の販売モデルで市場を攻略しました。

その原因を追求して、業(yè)界の人は分析して、インターネットの最大の利益は在庫ゼロを?qū)g現(xiàn)することが期待されて、これは“未熟者”の自主ブランドの吸引力に対して極めて大きいです。

一方、電気商の経済発展、規(guī)範と完備に従って、このような低コスト大市場のモデルはますます多くの企業(yè)に認められています。一方、多くの外資企業(yè)は加工の在庫ゼロから自立ブランドに至るまで、高額在庫があり、販売端末市場の風向き基準があまりよくないなどの問題を解決しています。

業(yè)界関係者は「電商プラットフォームは同じブランドの支持が必要で、オンラインブランドを確立することが電商ルートの成否の鍵」と指摘しています。企業(yè)にとって、e-コマースのチャネルコストは投入のごく一部を占めています。ブランドの確立には、企業(yè)が大量の資金を投入し、大量の時間をかけてオンライン展開を行うため、短期間で利益を得る企業(yè)は多くない。