かつて水華はインターネットの女性靴のブランドの生存の道を話しました。

創(chuàng)業(yè)革新——伝統(tǒng)的な商業(yè)電子変換発展サミットで、輪牧女靴創(chuàng)始者の曽水華さんは「インターネット女靴ブランド生存の道」の公開(kāi)講演を発表しました。

インターネットの時(shí)代でも、電気商でも、私達(dá)は間違いがあったら変えられます。私達(dá)のタイトルは絶えず修正できます。寫(xiě)真は絶えず撮ってもいいです。在庫(kù)は変えられます。販売された商品はまだ交換できます。だから、時(shí)々やりたくないことがあります。因習(xí)的に保守的に行う比較的漸進(jìn)的な改善は、大體これらのことを意味します。

今回の會(huì)議は億邦動(dòng)力網(wǎng)、ハナム省ネットワークマーケティング協(xié)會(huì)、京莎電商産業(yè)園が主催していることが分かりました。會(huì)議のテーマ「創(chuàng)業(yè)革新」は、連結(jié)、融合、開(kāi)放、革新の強(qiáng)大な力を結(jié)集しています。オンラインラインの下、虛実融合、新たなルートを探求する。連動(dòng)して革新し、凝縮して知恵を集め、新たな飛躍を?qū)g現(xiàn)する。

　　輪牧婦人靴創(chuàng)始者の曽水華

以下は講演の実録です。

曽水華：後ろの人が私を見(jiàn)て、北方に來(lái)るのが怖いです。海抜が高くないからです。でも、ちょっと濃縮しているのは精華です。低い人は長(zhǎng)く生きています。私の周りの友達(dá)は、ずっと電気商をしていた友達(dá)が3つの園區(qū)を変えました。友達(dá)の輪で発見(jiàn)しました。彼らが園區(qū)に行ったら、私の兄弟子が言っていた月収10萬(wàn)円、百萬(wàn)円の微商グループになりました。あるいは新しい三拍子になりました。今日は1億円、明日は10億円の會(huì)社になりました。なぜ私はこんなに苦しいですか？

多くの人が靴を作ったことがあると信じています。午前中は女性の靴はよくないと言いました。多くの友達(dá)が似たような體験をしていると信じています。これは私たちとは関係ないと思います。私は任正飛の強(qiáng)調(diào)した畏怖を引用しました。私も恐縮しています。一群の人を探して、もう一群の人に影響を與えました。一つのブランドは生きていかなければならないので、生存もよくないし、生きても足りないです。だから、勝者もいいです。一時(shí)間もいいです。絶対に生きてくるのは長(zhǎng)壽の人だと信じています。共産黨が70年以上生きたのもこのようにで、歴史は殘る人に屬して書(shū)いたので、それは花火のように光り輝くことができます。私も海外のブランドを見(jiàn)ましたが、十年、百年という苦労をして家族と三代で一つの仕事をすることができます。私たちはあまりにも気まぐれです。だから私たちは生きる道を模索します。私たちのブランドの狀態(tài)に憧れています。會(huì)社、社員、株主、ユーザーに対しても、責(zé)任ある心理狀態(tài)です。

私は私の會(huì)社の大體の発展の軌跡を言って、私の寶を洗うアカウントは2005年ので、その時(shí)私はすでに電子商取引に接觸して、2010年に卒業(yè)する時(shí)までいくつかの高校の學(xué)友はこの時(shí)を討論して、2010年は潮流の段階です。2012年に盛行されました。2012年の発展モデルも業(yè)界別の評(píng)価を得ました。後で説明します。これは私達(dá)の大體の発展の過(guò)程です。これらのサイトも2013年の時(shí)は、もうちょっと肉みそになります。私たちにできることは本當(dāng)に少ないです。2012年に1000萬(wàn)の在庫(kù)が殘った時(shí)、本當(dāng)に死にそうです。食事はすべて地溝油で、毎日交通事故も死にます。飛行機(jī)はMH 370になりました。だから生きているブランドも奇跡です。2013年には私たちのような企業(yè)が多すぎると予想されています。タオバオも多くのブランドサイトを作っています。時(shí)々多くのサイトが私たちに包まれています。

2014年の時(shí)にゆっくりと戻ってきて、このことをビジネスとして考えています。青年はどうすればいいかというより、ゆっくりと心を落ち著けて、在庫(kù)をコントロールして、私達(dá)のリスクを減らして、転化率を高めています。2015年以降も、在庫(kù)の減少、リスクの低減をめぐって、より長(zhǎng)く、より長(zhǎng)く生きるという目標(biāo)を掲げています。具體的には運(yùn)営モデルの電気商圏というところに頼りがあります。私たちは早く孵化器のモデルを提出しました。私は杭州で販売店を募集しました。小さいチームを探して入ってきました。チームは小さいチームと違います。アリはグループで、チームは自分でアルバイトをしています。実は多くの園區(qū)で、私が迎えた産業(yè)園を含めて、いくつかの産業(yè)連盟があります。このような類(lèi)似性も孵化の狀態(tài)があります。イメージ天貓プラットフォームとずっとこのことを進(jìn)めています。どうやってこの狀態(tài)を流通させるかはもっとスムーズです。みんなは微商をばかにしないでください。微商はまだトレンドです。貓の中にもたくさんの微商がいます。微商會(huì)は私達(dá)の微盟と他の方法で販売しています。貨物の回転は淘寶の中にもう店ができました。今はそれが好きではないですが、離れられません。

今は2つの供給と販売のプラットフォームを開(kāi)設(shè)しました。80社の供給商がいます。一ヶ月、半ヶ月の間にサプライヤーがいないなら、蹴って外に出て、もう一回新しいものを買(mǎi)います。私たちはこれまで技術(shù)者を欠けたことがないです。これはできるので、いつも変えます。もし効果があれば、今の店舗で8つの供給販売プラットフォーム、3200の供給業(yè)者を開(kāi)設(shè)してもいいです。これらの販売業(yè)者はチームがあります。二人でも三人でも分類(lèi)してもいいです。この數(shù)年間、チームで育てたやり方はOKです。私は前に私達(dá)の袁先生ととても良い比喩を打ったことがあります。夜になると明かりが明るい時(shí)は韓國(guó)です。私たちはマイクロビジネスに行きました。インターネットをやって、APPをやって行きました。

最後に一つの表をまとめます。機(jī)械化の利用水準(zhǔn)と標(biāo)準(zhǔn)化があります。この運(yùn)営のほかに基礎(chǔ)があります。基礎(chǔ)の端このサプライチェーンです。私たちはずっとこの仕事をしています。上海では葉との交流が多いので、彼はいつも私に注意してくれます。このようなモデルがありますか？私たちは産業(yè)チェーンを全部配合して、工場(chǎng)は私の要求によって製品を提供します。実はこれも比較的粗放で、特に韓國(guó)と比べると初級(jí)ですが、女性靴業(yè)界では長(zhǎng)い間模索してきました。この業(yè)界はそんなに長(zhǎng)くないので、このレベルに達(dá)することができません。工場(chǎng)もずっと協(xié)力してくれません。工場(chǎng)はこのような現(xiàn)場(chǎng)注文を恐れていますので、貨物の準(zhǔn)備もできます。また、標(biāo)識(shí)を変えられます。他の家に変えてもいいです。これはよくないです。これで工場(chǎng)が楽になります。在庫(kù)の圧力、リスクも比較的小さいです。去年、私達(dá)は何十人かの社長(zhǎng)を連れて成都に視察に行きました。一生懸命に彼にこれを制限しました。これからもこのようにしてブランドを深化させていくのは未來(lái)のことです。

先ほどもいろいろなことをしましたが、私たち若者は理想的に豊かで、現(xiàn)実的には骨格的で、商売をするということは利潤(rùn)についてです。利潤(rùn)を言わないと不可能です。これを販売する上で、一生懸命に販促して一生懸命に販促するのではありません。これは科學(xué)的ではありません。私達(dá)のエレクトビジネスにとっても競(jìng)爭(zhēng)が激しくて、淘寶のような金融會(huì)社です。アリさんは実は金融會(huì)社か技術(shù)會(huì)社です。タオバオの利息はここ數(shù)年もたくさんあります。唯品會(huì)は去年は60%、70%の利益を上げたほうがいいです。今年は30%、40%下落しました。これは怖いです。もう一度チャンスをあげても、面倒くさいです。在庫(kù)が多いのは非常に大きな問(wèn)題ですから、在庫(kù)の問(wèn)題が解決されないと、企業(yè)活動(dòng)は生きていけません。溫州で八元です。これはどう言いますか？ですから、私たちはなんとかして工場(chǎng)と協(xié)力すると、現(xiàn)金で両替して、資金で空間を変えます。これは時(shí)には苦しいです。工場(chǎng)に道を與えて、自分に道をあげます。とにかく利益をめぐってします。電気商は今も多くの融資が必要です。多くの人はブランドを気に入っています。もっと多くの人はルート、お客さんに注目しています。いずれにしても、私達(dá)は生きている時(shí)間が必要です。私達(dá)は多くの機(jī)會(huì)があります。

今は一部の上場(chǎng)企業(yè)と接觸しています。自分たちにチャンスを與えて、さもなければ自分で謀殺されます。私達(dá)は時(shí)には信仰しているのは因習(xí)で、因習(xí)は古いことを守らないので、伝統(tǒng)の業(yè)界と同じ伝統(tǒng)の業(yè)界は登山で、多くのインターネットの時(shí)代はサーフィンのようで、これも多く死にました。私たちはより多くの理由を持つべきです。私達(dá)は三つを持っています。不動(dòng)産には理由があります。2012年にブランドを作りたいです。一連のブランド案は30萬(wàn)円で行きました。30萬(wàn)円で撮ってください。歐米の寫(xiě)真を撮り終わったら、ユーラシアの寫(xiě)真を撮って、またテーマ畫(huà)を撮ります。私たち自身と何をしたいのかを結(jié)び付けなければいけません。何もかまわないです。だから動(dòng)かないと絶対に理由があります。動(dòng)いたら戻れないかもしれません。もし準(zhǔn)備が必要であれば、伝統(tǒng)的な企業(yè)のモデルチェンジもいいです。私たちは微商からインターネット企業(yè)に移行してもいいです。あるいは試験田のように共産黨がいいと思います。