高級品業界はついにもう「高冷」を電気商の懐に入れなくなりました。

香港の中環皇后大道にある店舗を4日後に閉鎖し、アメリカの軽奢ブランド「Coach」は靜かに天貓にオンラインの公式旗艦店を再開しました。

今の“贅沢品の寒い冬”の季節の中で、Coachのこのような行為は贅沢品の業界が低く身を置いて自発的にインターネットのシンボル的な事件を抱擁するのだと思われます。

國內の電商大手と提攜する

実は、これはCoachが初めて天貓に進出したのではないです。

2011年に香港で初めて上場したアメリカの登録會社になってから間もなく、天貓と協力してネット上の旗艦店をオープンしましたが、オンラインでわずか一ヶ月後に旗艦店は閉鎖されました。

Coachの説明によると、當初は一ヶ月の運営期間を設定していたということです。

三年ぶりにテンネコの旗艦店を再開し、現在のぜいたく品業界全體の低迷の中でCoach自身の戦略調整に関わっています。

記者によると、Coachは昨年6月、一連のブランド転化計畫を発表し、ブランドの位置づけを「觸手の手に觸れる贅沢品」から「現代のぜいたく品」のライフスタイルブランドに変え、製品、店舗、マーケティングに対する改造を通じて、多くの消費者を獲得したいという。

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Coachによると、「中國の」

成長が速く、大きな潛在力を持っています。

デジタル分野の無限の潛在力を十分に発掘することは、Coachのグローバル戦略の一つであり、Coachブランド転化の旅の重要な一環でもある。

Coachによると、2015年度第4四半期までに、中國內陸部の55の都市で151の実體店を直接経営していますが、公式サイトはすでに中國300の都市に販売されています。このため、公式ショッピングサイトを建設するほか、天貓を通じて中國のより広範な消費者グループに向けたいと思っています。

記者はCoach天貓の旗艦店で見ましたが、商品の販売では手提げ袋、服飾、アクセサリーなどの男性、女性シリーズの商品が含まれています。価格も自社の公式ショッピングサイトと一致しています。

でも、このような高級品は國內の原価でオンラインで販売しています。規格品の保証があっても、どれだけ魅力があるかは疑問です。

記者はその旗艦の店で見ました。3440號の女性用手提げバッグは5950元で、タオバオで海外で代理購入した価格は3000元に満たないです。

これは、Coachを運営する貓の旗艦店の寶尊電商が運営しているもう一つの贅沢ブランドバーバリーに前例があります。

バーバリーは2014年4月に「天貓」の旗艦店をオープンしました。最も早く天貓に加入した高級ブランドの一つであり、そのすべての種類をカバーしていますが、天貓の販売記録から見ると、一番多いのはやはり低い香水です。

高級ブランドと國內の電商大手のもう一つの提攜形式はHugo Bossと京東であり、ブランドの旗艦店ではなく、京東が自営のモードでHugo Bossに卸売りの形で4つのシリーズの萬件近くの商品を購入し、オンライン販売を行っています。

記者は前の方もやはりパンツ、ベルトなどの価格が數百元ぐらいの商品を販売しているのを見ました。

國內の価格に敏感な消費者にとって、より歓迎されるのは、むしろ一部の高級ブランドが、魅力的な恵、寺庫、貴重品ネットなどの垂直高級品電商に特売する形で授権されていることである。

これらの垂直高級品エレクトビジネスはますます資本の愛顧を受けています。5月19日にCラウンド3000萬ドルの融資を完了しました。5月25日に貴重品ネットはAラウンドの6000萬元の融資を獲得したと発表しました。

慎重な態度を改めてインターネットに力を入れます。

しかし、ぜいたく品業界の成長の遅れと世界的な消費者習慣の変化によって、ぜいたく品ブランドは獨自の「ツンデレ」になれなくなりました。これまではインターネットの利用はマーケティングを中心としていました。

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高級品業界の専門家である周婷さんは、インターネットは高級品業界の突出した傾向となっていると指摘しています。「一方では、全體的なエレクトビジネスプラットフォームを構築し、他方では第三者プラットフォームのエレクトビジネスに參加して旗艦店を設立し、エレクトビジネスはブランドに流量を誘導し、ブランドが物流、情報の流れなどを掌握し、消費者と直接コミュニケーションする」

高級品グループの歴代峰は2010年に3.5億ポンドでイギリスの高級品エレクトビジネスのNet-a-Porterを買収しました。もう一つの高級品大手クラウドはエレクトビジネスプラットフォームYOOXと合弁會社を設立しました。

今年3月、この2つのエレクトリック?プラットフォームは合併を発表しました。合併は今月中に完了する予定です。合併後、新會社はYoox Net-a-Porterグループと名づけます。

最近では、世界最大の高級品グループLVMHがアップルから首席デジタル擔當者を発掘し、デジタルビジネスの発展を全面的に開始するとともに、イギリスのファッションエレクトビジネスLystにも出資しています。

世界各地で多くの贅沢なブランドが電商プラットフォームを構築する試みを展開しています。

例えばFendiは今年初めにすでに28のヨーロッパ國家で電気商取引のネットを出して、そして今年末までにアメリカと日本まで開拓するつもりです。

業界関係者は、自営プラットフォームは販売のすべての一環を制御することができます。ウェブサイトのイメージだけでなく、ブランドの格調に合わせて、物流、カスタマーサービスの面でも最高品質のサプライヤーを選んで、顧客の満足を確保することができます。

エルメスは9月8日に正式にメンズのデジタルプラットフォーム「MANifeste」を発売しました。既製服のシリーズ、靴の履き物、皮革製品、ネクタイのアクセサリーなどのメンズシリーズを含みます。

その後、エルメスは婦人服を専門に展示するためのプラットフォームを開く予定だという。

その前に業績を発表する時、エルメス最高経営責任者のAxel Dumasはすでに「電気商と実體店は相補的なルート」と公言しています。そのブランドのオンライン販売ルートはすでに19カ國をカバーしています。

エレクト事業者を排斥してきたChanelでも、今年4月にNet-a-portと提攜し、1970-19000ユーロの區間で販売されるプレミアムジュエリーシリーズのCoco Crushのために販売コーナーを開設し、今年の夜にはアメリカエレクトビジネスプラットフォームでメガネ製品を販売する予定です。

それだけでなく、Chanelは來年にもグローバルエレクトビジネスネットワークを正式に発売する予定です。

世界的に有名なコンサルティング會社のマッキンゼーの報告によると、昨年のぜいたく品の電気商取引ルートでの販売は累計140億ユーロに達し、世界の個人高級品の販売総額の6%を占め、2013年の同50%増と2025年までの見通しを示している。

電気商取引のルートの売上高は700億ユーロに達し、販売比も18%に大幅に引き上げられますが、米中両國は高級電力メーカーの消費「大戸」になります。